“一个月工资，买不起一件国产羽绒服”( 四 ) 以下文章来源于燃次元

也因此，中国羽绒服产品消费以国产品牌为主，市场占有率较高。但问题却是，国产品牌长期分布在中低端产品市场，高端市场主要被进口羽绒服品牌占有，这就导致国产羽绒服品牌毛利润低，品牌发展空间小。
为了改变这一现状，国产羽绒服品牌从研发设计到生产工艺，再到营销手法，一改过往低价促销的惯用营销策略，通过参加国际时装周，找明星代言，携手知名设计师， IP联名以及直播带货等多种营销手段提升品牌知名度，为高端化路线铺路。
与营销多样化相伴的，是营销费用高企。
以波司登为例，根据其财报， 2020-2022年，波司登销售分销开支分别为42.76亿元（人民币，以下未标注则同）、48.07亿元和61.71亿元，占集团总营收分别为39.4%、29.7%和38.1% ，营业收入增速分别为22.7%、18.9%以及16.3% ，逐年放缓。
当然，产品价格也随之水涨船高。
同样以波司登为例，据东兴证券研报， 2017年波司登品牌转型前，其产品的吊牌均价在1000-1100元；2018年后价格开始持续上涨，当年提价幅度达30%-40% ，而单价1000-1800元的羽绒服比例上升至63.8% ，单价1800元以上的羽绒服占比则从4.8%上涨至24.1% ，千元以下的羽绒服从原来的占比超一半下滑至不到二成。
从财报数据上看，波司登的高端化战略似乎取得了成功。 2021-2022财年，波司登录得收入162.14亿元，从收入构成来看，品牌羽绒服业务仍是该公司最大收入来源，期内贡献132.23亿元收入，占比81.6% 。
不过单从销量来看，高端产品尤其是超高端系列，显然无法代替中低端产品，成为波司登营收的主要收入来源。
波司登财报显示，截至2022年3月31日，波司登品牌羽绒服的在线销售中， 1800元/件以下的产品占比达为53.1% 。除此之外，燃次元在波司登某线上旗舰店的销量中看到，羽绒服品类中，销量前十的产品价格均在千元以下，月均销量达千件以上的羽绒服其价格区间在600-1500元。相较之下，其万元款羽绒服，比如登峰2.0航空科技创新羽绒服仅有5人付款。

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图/波司登某线上旗舰店万元羽绒服销量
来源/燃次元截图
程伟雄对燃次元表示，就目前国内羽绒服市场而言，从行业的加价倍率、生产成本来看， 3000元以上的国产羽绒服，很少会有消费者买单。更多消费者在消费时，还是集中于千元及千元以下的羽绒服。
“目前，国内羽绒服行业并没有真正的高端化品牌，因为高端品牌都有着自己的品牌故事和渊源，且原创性和差异性较显著，加价倍率也更高，有着卓越的品牌形象和质量上乘的产品来和自身文化有效融合，具备高端生活场景和一定的消费基础。 ”程伟雄进一步表示。
程伟雄表示，以波司登来说，其品牌高端化探索虽然带来了业绩增长，但仍然处于一个略显尴尬的定位。在用户的认知里波司登还是一个大众羽绒服品牌，波司登在提价之路上不能“为高而高” ，产品价格需要回归到市场需要的位置上，并不是价格提高了，品牌力就能够提升。
除此以外，需要注意的是，高端化也绝非一劳永逸，高价的背后是消费者更高的要求和市场更严格的监督。
“羽绒服行业，品牌朝向中高端化方向转型是正确且必须的，这会带动行业进步。 ”程伟雄认为，目前，中国羽绒服行业的品牌是处于转型中高端化的培育阶段，该阶段需要在包括研发、销售、广告等方面进行大量的投入。而中国羽绒服品牌真的要向中高端化发展，还需要在品牌力、产品力、服务力持续发力。