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这是《小人物,大职场》106时期的第一个人:错过了考大学机会的女孩,只能进厂当工人 。然而,她没有接受自己的命运,而是不断寻找机会来改变自己的命运 。没想到,这个过程艰难而艰辛 。
年龄:60人:前手工编织店老板
坐标:浙江年收入:10w
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毕业等分配工作还是冒风险考高中,一时的不坚持让我成了工人当时我初中毕业有两个选择 。
一是考高中 。
毕业后高考,毕业后前途一片光明 。然而,如果你没有考上大学,你会很痛苦 。高中毕业后才能找工作,前几年的努力都白费了 。
第二种:考个中专,毕业后可以分配工作 。当然,工作只能是工人 。
当时我成绩不错,成绩排名靠前 。我的老师告诉我,如果我的成绩合适,我可以上高中 。但是我妈妈不这么认为 。她认为女孩是否会上大学还是个问题 。即使她这样做了,她也会从一个24岁的女孩毕业 。再说读书这么高,谁敢问 。最好是上个中专,毕业后被分配,有一份稳定的工作,女孩子要稳扎稳打 。
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不管老师怎么劝我,我妈都不同意 。她认为看书后分配工作是最好的选择 。当时工人收入好,福利高,工作稳定,但我真的很想上高中,然后上大学,也说不出个所以然 。反正直觉告诉我,如果上了大学,我的生活会不一样 。
最后,我上了中专 。毕业后,因为被分配到一家大型国企,他得到了人人羡慕的“铁饭碗” 。
然而,我很快厌倦了枯燥的工作,觉得这根本不是我想要的生活 。每天穿着枯燥,又热又丑的工作,在车间出汗,喝水上厕所都像打架 。回到家,基本都是躺在床上,不想动 。
还有恶心的三班倒 。如果一辈子都要在车间工作,想想就害怕 。
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工作四五年后,我有了换工作的想法 。虽然一个普通办公室的收入远不如一个车间,但是每天穿着漂亮的衣服上班,晚上不工作,不像牛一样累,还是值得的 。
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转岗转成销售,9年时间拼到业绩能手月入万元,却遭流言蜚语辞职就在我犹豫要不要跟领导申请调职的时候,我听到自助餐厅隔壁桌的同事说名单已经签好了,他们组的每个人至少都能拿到
一千五六百的奖金 。
什么?比车间赚得还的?我一直以为车间800多的工资已经很不错了 。
于是,我立刻拎起耳朵一边吃一边听 。
原来他们是厂里销售部门的 。
卖卖东西就能赚这么多?
我从小到大,平时没少帮奶奶卖菜,这也不是什么难事呀!
我决定要去试试 。
向领导一提,立刻就被训了一顿 。
原因不外是销售都是男人家的事情,还要出差,我一个女的,不方便不说,还没经验,起什么哄,再说了,销售又不是卖菜,没那么简单 。
虽然被拒绝了,但我没放弃 。
接下去,我有事没事就跑销售部,和他们套近乎 。发现他们上班只要打个卡,可以不用坐班,甚至有的人一天不出现都不会被扣工资 。
我更加坚定地想要做销售,动不动就去领导那里磨耳朵 。
领导被我缠得烦了,告诉我,就给我三个月的时间,如果开张就让我继续做销售,如果没有开张,就滚回车间去 。
前面一个月由老销售带,后面两个月只能靠我自己 。
我兴高采烈地开始了自己的新路,却没有想到,我选择的这条路,并没有自己想象的那么容易 。
带我的是陈师傅,是厂里干了多年的老销售,第一次看到我,一脸的嫌弃,直言不讳说我脑壳坏掉了 。
一个月下来,我跟着他拜访客户,做售后,签单,陪客户吃饭,每天都在路上 。
陈师傅虽然嫌弃,但是也算是教了我不少销售话术和对付客户的几种办法,也有会放手让我去试着和客户沟通,但是他始终坚持,女孩子不适合做销售 。
说实话,这一个月的实习,我只是初步了解了销售的流程而已,但真正的销售,我连门的边都没有摸到 。
一个月之后,我就开始了单干,给我的是几个其他销售跟的小单子 。我每天跑进跑出,打电话约客户,不是客户有事就是不接电话,有一次我没有打招呼就跑去拜访,反而被客户给轰出来 。
随着日子一天天过去,我当初的雄心壮志很快被打击得稀碎 。
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这期间,我几乎就没有好好吃过饭,也没有好好睡过觉,电话打了无数个,好话说了一箩筐,然而,我依然没有开张 。
就在最后几天,陈师傅看我每天愁眉苦脸的样子,把他带我一起谈的小单子给了我,让我做临门一脚 。
看我不好意思接,他回答,怎么说我也是他带的,没出单,他脸上也挂不住的 。但是,他也就帮我这一次,以后得靠我自己 。
销售的工作的确让我遭到了这个社会最狠最毒的碾压,但同样也让我获得了最迅速成长 。
没有资源,我就一点一点地积累;搞不懂的,我厚脸皮死缠陈师傅讨教;别人一个月采访一次客户,我一个星期拜访一次 。
就这样,情况慢慢在半年开始好转,一个月奖金从0慢慢升到了1000、2000、直后来的1w多 。
然而,收入虽渐涨,但我却并没有多开心,反而多了更多烦恼 。
比如,跑业务的时候,经常因为性别被客户嘲笑或者轻视 。
印象最深刻的一次是,有个单位的二把手每次都拖到下班打电话要我来谈订单,最迟一次晚上九点多,虽然我很不愿意,但毕竟单子大,为了不落下口舌,我每次都会带徒弟一起去,但是,他都很不耐烦,说我不诚心,说下次再谈 。
这一拖就是两个多月,一点进展都没有,我开始怀疑这个单子 。
后来细查才知道,这单子根本就不在他手上,只是因为他听说我是女销售,才故意想要耍耍我 。
外人不了解也就算了,最让我受不了的是同事因为嫉妒而在背后捅刀子 。厂里越来越多有关我的传闻,说我是通过不正当手段抢来的单子,或者就直接冷嘲热讽我“躺赚” 。
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更让我心寒的是父母的不理解,尤其是当这些话传到我爸妈耳里时,他们更是不认同我的工作了,本来在他们眼里女孩子就不应该抛头露脸的,我经常要应酬而晚回家,他们更是认为我丢尽了家里的脸 。不断警告我,要是再做这个工作就要和我断绝关系 。
到最后,连领导也找我谈话,说我影响了厂里的风气和名声,让我考虑离开这个岗位 。
我勤勤恳恳为单位干了快十年,居然就这么对我?
一气之下我离开了厂子 。
但是,不做销售我能干啥呢?
重回车间吗?那是不可能的 。
无奈之下,我只能找陈师傅 。
这个时候的他,已经转行去了其他单位 。
他说,起初不让我做销售是有原因的,但是,看我一副不见棺材不落泪的样子,也不好多说 。
他说,你以为这几年下来锻炼了能力,认识了一堆大人物,其实,人家只是认你背后的厂或者能给他带来的利益而已,哪天你不在这个位置上,谁还记得你?
而且,你以为现在一个月赚几万很了不起 。但是,赚得再多,就算能爬上经理位置,哪天,业绩没完成,照样也得卷铺盖滚蛋 。
跳槽?
想得太简单了 。
换一个新单位干,你以为别人傻吗?会把资源拱手让给你?可能嘛?!
你在这个行业里,跳槽一切都只能归零 。而且你怎么和20出头的小伙子比?
销售不会越老越吃香,而是越老越有被抛弃的危险 。更何况,你还是女的 。
不如早点想办法走吧 。
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陈师傅的一番话,听得我拔凉拔凉的 。
我以为调岗能让自己脱离原来的工人生活,结果,却给自己挖了大坑 。
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放下过去开手工编织店,虽然收入只有7000,却让我很开心接下去的3年,我卖过菜,开过服装店,最后都以失败告终 。回想起来,那段时间的日子都是灰暗的 。
没工作的日子在家很无聊,心情也很烦躁,闲着回家看妈妈在给亲戚家孩子勾婴儿鞋,就坐下来帮忙,没想到,情绪居然慢慢的就没那么烦躁了 。
过了几天,原来的徒弟来看望我时,发现这些半成品漂亮小鞋子很喜欢,希望我妈再织几双,他要买走送人 。
他的一番话又让我燃起创业的念头,我为啥不试试编织呢?读书的时候,我就经常学妈妈编织各种小玩意到处送人,很受欢迎 。
于是,我决定试试开一家手工编织店 。
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不过,我也明白,开店可不能只凭一腔热情和业余经验就能搞定的,虽然有妈妈的指导,但是我还是想吸取更多的编织经验 。于是,我去上海参加了三个月的手工编织培训班,希望能学到专业的编织技术 。
在上海的三个月里,每天夜里,别的同学都睡了,我还在不停地练习,反复琢磨每一针的走线 。好几次同寝室的同学说我这样太辛苦了,白天高强度上课,晚上还要熬到十一二点,身体会被弄垮的 。但是我并没有觉得辛苦,反而更喜欢上了手工编织 。
因为编织的时候,能让人完全沉浸在编织的世界里,也能让人到了以前没有过的轻松和快乐 。
学习回来一个很现实的问题摆在面前 。
订单从哪里来?
我只能用笨办法,一个一个亲戚朋友跑过来,送上自己遍的各种小玩意,告诉他们自己开了编织店,希望他们能够帮忙宣传宣传 。让人失望的是,大多数人只是笑笑,并没有表示想帮忙的意思 。
就在我快失去信心的时候,接到了一个小订单,一件小披肩 。
这是第一个生意,我非常紧张,担心做不好 。在反复翻阅培训的资料,熬了几个通宵之后,才将这件小披肩织出来 。
这之后,又没有了生意 。
这么傻呆呆的等生意上门是不行的 。于是,我参加了工会和妇联的各种创业培训,在他们的帮助下,我把店面从小巷子里搬到了人来人往的特色老街上,生意总算是开始慢慢好起来了 。
然而,我很快发现店里经常会遇到客人要求定制产品却做不出来的情况 。
为了留住顾客,我必须要提升自己的技能,每年定时去上海培训学习,成了我的习惯 。在那里,可以学到很多最新的编织技巧,了解最新的行情 。
就这样我慢慢积累了一波老顾客 。有次遇到一位老顾客表示她也想学编织,不知道我能不能教她 。
我干脆就开启了新项目,开编织学习班 。
从一个学员开始到后来的五六十个,我发现,喜爱编织的人居然不少,其中还不乏有男同胞的身影 。
不过来学习的学员几乎都是零基础,很多学着学着就觉得太难,想要放弃,有的干脆就不来了,说太难,不如花钱买 。我告诉他们,自己编和买是不一样的,既然来学了就不要轻易放弃,然后耐心地手把手教她们,帮助她们找到困难点,并一个个突破,当看到他们捧着自己的作品,开心得不得了 。
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现在店已经交给了合作伙伴,但是,我还是会经常去店里坐坐,因为在我眼中,编织已经不只是一项赚钱的工作了,更是一种生活态度 。虽然不能带来多大的财富和多高的社会地位,但编制能让人用手里的一针一线,编织自己的生活和梦想 。很多时候,我们错过了机会可能就再也没法回头了,但是,只要针和线在自己手里,总能编成自己喜欢的模样 。
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