你现在采访行人,在实体店赚钱吗?我怕100个人里面有99个人会说不赚钱,剩下的一个会说赚钱不容易 。互联网的发展确实让大家对开实体店失去了信心,但是有这么一位有点小心思的小女人,她运用的一招“特色”营销,竟然靠着开旅馆就在一年内赚了90多万 。
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一、背景介绍来自山西的韩女士今年快40岁了,基本上什么都没有 。她看起来还可以,但可能因为运气不好,钱一直没存起来,男朋友也是渣男,这让她快40岁了,但她仍然没有结婚 。
在朋友眼里,韩女士基本上就是一个典型的“绿茶” 。她喜欢炫耀和虚荣,经常说一些不恰当的话 。结果她所有的朋友一个个都有了家庭,只有她一个人在外面继续努力 。
韩女士一直很不满意 。为什么比她丑的人可以有一个美好的家庭,而她还是一无所有?正是在这种心态下,韩女士开了一家旅馆,她其实以前完全没有创业的经验,这种情况下基本上90都是亏本的 。,
那么为什么韩女士不仅赔钱,一年还能赚90多万呢?很简单,因为她用了很吸引人的营销手段,难怪被朋友们视为“绿茶”,真的很有心机 。
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接下来我们来看看韩女士是怎么赚钱的 。我相信看完他的方法,你会出人头地的 。原来做生意赚钱没那么难 。
二、具体方案韩女士开的酒店离车站不远 。这里人流量大,但酒店多,竞争激烈,要在这里站稳脚跟并不容易 。为了最大限度地提高酒店的知名度,吸引顾客,韩女士介绍了一套营销方法 。
【1】住一夜送一夜
根据酒店的规定,只要顾客来这里住一个晚上,就会给他们一个晚上,如果一晚是100多的话,那么顾客就相当于赚了100多,这相当于顾客消费得越多就赚得越多 。
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法,我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路” 。如果你感兴趣,可以点击观看,自己充电 。
活动推出后,自然吸引了一大批消费者,个个都有头脑 。他们在其他酒店住一晚需要150元,而在韩小姐的酒店住两晚只需要150元,自然会选择在韩女士的酒店消费 。
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【2】顾客消费就赠送旅馆特色服务
大多数需要消费的旅行者身心疲惫 。这个时候,他们都希望有一个全心全意的按摩 。就在这个时候,韩女士所在的酒店也及时推出了这样一个活动,
通过这两项活动,酒店在当地的知名度越来越高,消费者自然也越来越多 。很多消费者认为是韩女士为他们提供按摩服务,他们甚至在做梦 。各种目的的客户最终都会选择韩女士的酒店 。
可能有些朋友会疑惑,看来韩女士推出的活动对客户太有利了 。这样还能赚钱吗?答案是肯定的,很简单,这两个活动其实都有套路,大家好好分析一下 。
.com/large/pgc-image/76bcad8574304a7f99e04f538f23ada2" />三、盈利分析首先,虽然说是住一夜送一夜,但是实际上很多顾客都是有事的,因此基本上80%的顾客其实都享受不到这样的福利,这样一来旅馆并没有太大的损失 。
此外,至于说按摩服务,就更是套路了,因为其实并不是韩女士提供按摩服务,也不是有专人上门服务,而是需要顾客到按摩店去,虽然说是免费,但其实免费的项目很少,按摩店会告诉客户只需要加一点钱就能够享受全身按摩,大多数的消费者最后都会愿意加一点钱 。
这其实就是简单的异业联盟,韩女士帮按摩店引流,同时按摩店也能够赚到钱,这是两利的事情 。
平时开旅馆的时候,韩女士都打扮得花枝招展的,她还算是有魅力的,很多顾客看到她自然就更加愿意消费了,而且听说了有按摩服务,自然是浮想联翩,但是他们没想到的是韩女士是一个心机girl,这些人的心理完全被韩女士玩弄在股掌之间 。
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做生意肯定是不能够做违法的事情,但是偶然搞一些“擦边球”其实也是可以的,在现在这个社会,越刺激的东西越能够吸引到消费者的关注 。
如果有朋友也准备开一家旅馆,我建议还是需要三思而后行,虽然夫妻俩成功了,但是并不意味着你也能够成功,与其投资几十万去做“实验”,不如多看看我的文章,多学习别人成功的经验,它山之石可以攻玉,绝对不只是一句空话而已 。
韩女士的旅馆之所以生意火爆,并且衍生出多个盈利点,主要就是思维打开了,所以说真的是“思路一变,市场一片” 。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看,文章里总结了各行业不同的精彩案例,希望能给你们当然一点思路启发【中国哪个城市好创业,创业开旅馆那个城市比较好】
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