第一次做生意起步好难手上有几万块怎么创业 _生活百科

【第一次做生意起步好难手上有几万块怎么创业】

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我曾经做过一个项目，年营收70万，启动资金3万，净利润70万，不算流水。其实我觉得看这个问题的人一般都是中小企业家，所以我可以把自己的经验作为比较有代表性的一个，那就是如何低成本创业，快速做起来。
说实话，中小企业家的普遍现象就是没有人脉和资源。所以，谈商业计划，找融资是不现实的。而且，现在投资人也不是傻子，也不是你给点子，吹理想，谈感情就能拿到钱的时候。人们希望看到你能给他的数据，你的项目收入数据，用户数据和市场数据。确认后，他们只有在时间维度上有收益的时候才会投资。所以，我奉劝初创企业，出来之前不要想融资之类的事情。如果你什么都没做，就告诉别人你有赚钱的想法，让别人投资。你觉得可靠吗？
所以，说点靠谱的，我一开始是做美术培训的。当时我的钱很少，只有几万块钱，属于草根创业。后来我花了一年的时间在当地培训班取得第一名，这就是背景。
关于创业，首先你要明白一个逻辑——就是当你有了一个创业想法之后，你要落地四件事。
1 准备钱。
2 定位你的客户群体，勾画好用户画像。
3 去找到这些客户群体，引流。
4 并转化这些客户。

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第一件事就是，做好创业预算并筹备你的资金。你是否有能力筹集这笔钱。刚开始的时候，我的资金是3万元，但是我只有2万元，剩下的1万元是向家里借的。我在老城区租了一套私房，一年租金8500元。我去二手市场买了很多椅子，几张桌子和黑板，还有很多绘画材料，花了我几千元，然后剩下的钱都用来促销了。大约一半的钱花在了促销上。当时第一批学员是微信来的，因为我自己朋友圈的人都知道画画很好，所以我知道在我开始培训班之后，我就把孩子送到我这里学习，帮我介绍业务。刚开始只有12个学生，都是周末上课，所以我在研究除了周末之外如何扩招。当时的主战场是微信。
接着是第二个问题，清晰定位你的用户群体。，我给孩子做美术培训班，所以我的目标用户是孩子上小学或者初中的家长，也就是画用户画像，所以这些就是对我有用的用户，所以一定要想办法重点介绍这部分流量。

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再次是第3个问题，怎么去引流这些用户。，我当时用的方法是线下引流，也就是推送。在这里，很多人认为线下引流慢，但线下引流永远是最可靠的方法。小红书app ，最初的种子用户也被线下引流渠道所吸引。一个阅读微信官方账号我知道，最初的种子用户也是被线下图书馆引流，但线下引流最重要的是找到你的客户。我当时锁的地方是我们当地的小学。我去淘宝批发了很多文具，笔记本，尺子，还有比较便宜的钢笔。然后我在学校门口摆了一个X展摊，把礼物摊在桌子上，离开学校的时候，我一边喊一边扫码免费领文具。于是，很多家长迅速聚集，越来越多的人围了上来，因为人们喜欢看热闹。大概半个小时，所有的文具都被拿走了因为是孩子能用的文具，家长都想要，也就是识别目标客户的需求，选择礼物。就这样，我用同样的方法，在当地四所小学线下流失了近2000人。朋友圈人多，我就搞了个推广活动，推荐20个人加我微信，送4节免费艺术体验课。这项活动几乎增加了近1000人。此时朋友圈有3000多人，几乎占了我们当地潜在客户的1/10 。小学生家长的微信这个顺序开头还行。

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最后、就是第4个点：转化也就是客户变现。
">也是最重要的点，如何去转化成交这些客户，就是看朋友圈的营销。其实朋友圈营销是一件很有技术含量的事情，很多人可能觉得朋友圈营销就是像微商一样天天发广告，这一点真的错的，这样不叫营销，这叫刷屏——别人只会删了你；真正的朋友圈营销不是去发广告
，而是去打造你的个人IP ，还有你的信任背书。你一定先要让客户信任你这个人，然后才会去信任你的东西。我每天只发四条朋友圈，早上，中午，下午，晚上各一条。内容很规律，就是为了展示自己，展示我的培训班，早上发一条早安动态，中午发小朋友来上课的视频，小朋友画画作品的展示，下午依旧也是拍视频，展示孩子们快乐学习的状态，还有我手把手很负责的教小朋友画画的视频，晚上会发出去吃饭或者去喝喝咖啡的动态，给人感觉就是一个热爱生活的老师，在朋友圈分享自己的生活动态，完全不会觉得是在打广告。但是实际上我每天都在打广告，比如家长夸我把孩子教的很好的聊天记录，我会发朋友圈，让其他人看；家长发朋友圈感谢我，我也会全部拼起来做一个集合，发到朋友圈；周期性发小朋友对着镜头表达他们快乐感觉的视频，反正所有的这些都是从侧面告诉朋友圈的人，我的教学质量特别好，孩子们在我这里很开心，并且都学到了东西，家长也都百分百信任我，就跟你们在淘宝看好评是一个道理，别人夸你一句，抵得上你自夸一百句。就是这样简单但是直戳痛点的朋友圈，每个月都能引流30多个家长给孩子报名。
差不多一年的时间吧，我的培训班学员已有600人的规模，还举办了线下画展引流。
当其它培训班还在天天发传单，我已经靠自己的运营模式过得很好了。培训班上了轨道以后我就没有再教过，请了一些专业老师，自己平时除了看看运营，余下的事情都招人来做，自己也有时间，去研究投资其他的项目。

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一路下来，有时候也会想想过去，时不时做个总结。做生意还是很看脑子的，要讲究方法，要有自己独特的方法论。许多人生意失败了，就以为是项目不行，其实大概率是你的运营能力不行；一个成功的生意，一定是靠好的项目再加上好的运营，当然也要那么一点被上天眷顾的运气。
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第一次做生意起步好难 手上有几万块怎么创业

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