鞋店不开了怎样处理货,开鞋店第一次进多少货 _生活百科

许多鞋店经理听到库存时都会头疼。
其实有一件事比盘点更麻烦，那就是——断货.
【鞋店不开了怎样处理货,开鞋店第一次进多少货】鞋店卖爆款和畅销书，大家都很开心。然而，由于订购的鞋子数量很少，没过多久畅销书就缺货了。和厂家补账催货，直到他们着急生气，却等不及了。
货到了，季节过去了，却成了库存；如果不能补货，就浪费了最佳销售期，忽视其他资金造成库存积压，也是一种损失。
鞋店仍然可以通过促销的方式处理库存的鞋子。如果它们缺货，聪明的女人没有米饭很难做饭！
断货的损失比库存还要大.
鞋店经理应该怎么做？
【如何预防断货】鞋店经理要对安全库存、最大库存、补货周期、补货数量进行科学的量化计算，保持库存与销售的平衡。
安全库存=为防止缺货而计算的最低保险库存数量=平均日销售量(补货天数装载时间)
最高库存=安全库存2(通常以安全库存的2倍作为最大库存)
补货周期:补货时间(从总部到代理商、代理商到终端零售商的总时间)
补货量=[平均每日销售数量(补货天数装载时间)]-现有库存数量
参照以上方法，计算自己店铺的库存管理指标，指导终端库存管理。
【断货了怎么办】调整主推款
销售不等人，一味等待畅销款补货只会错过黄金销售期。
在畅销款缺货期间，鞋店要及时调整主推款，找到替代品，推广为新的主推款。
除了橱窗展示外，还应该在店内的关键位置展示，脱销、脱码的鞋子要放在不显眼的位置。
请参考鞋子展示：

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推荐类似款
导购首先要了解鞋店的库存情况，掌握每种款式鞋子的库存数量，不要消耗顾客的情绪。
例如，
“这双鞋不错。这件紫色的我试试！”
“好，您穿多大码的？我给您找下”
……
“不好意思，这个码紫色的没货了~”
“白色的很好，我试试。”
“啊~不好意思，白色的也没了。”
“那黑色呢？”
“也没了~”
不，不，不，如果你把这些话听两三遍，顾客的心理就会厌烦。因此，导购员应该及时把缺货的负面影响扼杀在摇篮里，不要等着顾客多问，主动、及时推荐类似款式.
用“断货”促进销售
主要用于导购演讲。在适当的时候，向顾客传达“最畅销款式”和“缺货的可能性”等信息，如“这个款式是我们鞋店最畅销的款式，这个码只剩两双了，过几天就要缺货了”，刺激顾客更快完成消费决策，促成交易.
及时补货
一旦某些款式的实际销售能力远强于订单量，当鞋店需要补货时，就不能只根据前面卖的件数一件一件地卖了。这时到了分析该鞋款的销售生命周期，以及每天的销售预估.
生命周期包括天气和温度、当地客户接受同一款式的时间和最大数量等。比如某车型的可销售生命周期还剩20天，其中前13天日均销售潜力为5，后7天为3 。估计总共能卖出86款，再减去现在的库存，就是我们需要补足的总量。然后根据颜色和大小进行分配。

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