推销洗洁精说话技巧洗洁精销售方法 _生活百科

你知道如何组合产品，让客户在第一次交易中购买多种产品吗？
【推销洗洁精说话技巧洗洁精销售方法】你知道在销售产品的过程中，如何追求串联销售，从而使实体店的销售额呈几何倍数增长吗？
先来介绍一下，什么是连环追销。
简单来说，连环卖就是客户买A ，你推B ，然后他买B ，但是你再推C ，他又说要C ，然后你再推D ，一直推，就像多米诺骨牌效应一样，轻轻推，放在后面。
可能大家都觉得这不可思议。我们怎么能如此无耻地继续卖呢？那不让人骂死才怪呢。
但其实慢慢的，你会发现，在销售很多产品的过程中，只要你设计好了，你甚至不需要主动去销售，你的产品就会一次又一次的主动去销售。

文章插图
来举个例子吧：
大多数人会认为卖床的家具店仍然可以卖洗涤剂、刷子、夏季睡垫、床单和毯子等东西。传统观念或者你看到的加盟店，这些不同的产品应该出现在不同的店，对吧？
但是，你知道，如果一个人想买床，你想要床垫吗？当然，哪里有床卖，哪里就一定有床垫卖。床垫脏了怎么办？是用刷子刷，还是用专用清洁剂和专用布把上面的污垢擦掉？
买床的人要不要买被子、毛毯、夏天睡垫？
你看，你来买床的时候，我不推荐别的东西，但是那些配套的东西就在那里，配套价格和单独购买的价格都标在那里。
客户将自己计算。我买了这个产品之后，还想要其他的产品。这样的话，还不如全部一起买！你看，我们什么都不说，什么都不卖，只是把包装的价格贴在上面，顾客看了就兴奋。所以，你看，整个产品体系的设计是非常重要的，这个产品体系的设计可以帮助你很好的运用营销策略，甚至可以无形中，悄无声息的为你做好自销产品。
再来看看更深层次的策划：
顾客来买床，如果他看中了专用的洗洁精，但是洗洁精和床的其他配套产品都是成套的。也就是说，一张床，带一个床垫，一套被褥，一套床单，一套被褥床单和一把刷子，这些东西和床一起卖，是多少钱。客户只需要在单独一张床的价格上加少量的钱，就可以得到这些成套的配套产品。
但是，如果他真的不想要这些成套的配送，而只想买其中的一套，他只能以一套的价格买，但是一套的价格相对要贵很多。
有可能客户考虑后会认为真的不需要这些配套的东西，因为家里有。
这时，告诉客户我们还有另一种特殊的洗涤剂，但我们暂时不会零售那种洗涤剂。如果你真的想要，可以先按批发价拿两瓶。这种洗涤剂可用于洗衣服、床单和擦拭床垫。你想要吗？

文章插图
然后顾客高兴地拿着洗洁精付款。这时他继续说：其实这个洗洁精是给在这里购物的VIP会员的。这种产品比配套的洗涤剂更好。你看，我自己做了决定，卖给了你。事实上，你还不是我们的副总裁。
哦，对了，我们的VIP会员以后购物可以打八折，介绍亲朋好友购买也可以打八折。你看，你目前的消费是多少，只有多少钱才是VIP会员。否则，你可以现在多买一些来接触贵宾会员，或者把剩下的钱存起来，以后买东西的时候可以打八折。
当然，不管你对什么产品不满意，都可以退货，包括会员。你可以退出。只要你还有预付款，我们可以把所有的预付款退还给你。你怎么想呢？
如果客户说可以啊，那接下来，就是收预存款，记下客户的联系方式，包括电话、住址，那这个现场销售，就结束了。但是，你真的认为结束了吗？结束的只是现场的销售，但是整个客户终身价值的销售流程，才刚刚开始。
为什么要用关联的低价产品做追销产品？
首先，它价格真的不贵，甚至比市场上的任何洗洁精便宜。我们不指望它来赚钱，我们指望它作为一个能够让客户充值会员的理由。因为，你说现在客户还差再充值一些钱，就可以成为会员了。但是这充值的钱要干嘛呢？当然是用来消费了，但是客户又不是需要经常买家具，他的亲戚朋友，也不一定经常买家具，那你让人家充钱干嘛？但是，你说充钱，可以以后抵洗洁精的价格，并且这个价格非常有诱惑力，而且可以提供给会员特别服务：送货上门，后续不用客户再出门买洗洁精，省下了不少麻烦，那这个时候，客户在心动之下，就会充值。
你想一想，如果你每个月快递给他你的产品，那是不是在他的潜意识中，已经把你深深的记下了，是不是他以后在潜意识中，会形成使用你家产品的习惯。而且我们每个月，都会在快递这瓶洗洁精的同时，寄去一封销售信、一个成交主张、一个追销主张、一个祝福、一个小小的礼物，当然，最重要的，还是非常非常有诱惑力的追销主张。那这些，是不是在维护客户的基础上，还做了更大的追销呢？更为重要的，是更加有诱惑力的客户转介绍主张，比如，介绍客户，成交1000元，可以分得300元等等。
这些步骤就是连环追销。
你看，很多人认为连环追销很讨厌，甚至很无耻，但是，通过这一系列的连环追销，本来客户仅仅是来买床，但是最后不但买了这，还买了那，还充值了会员，还买了每个月都要用的洗洁精，他还要为你介绍客户。
现在为你总结下案例设计技巧：首先是洗洁精做媒介，让客户充值了会员；其次还是洗洁精做了媒介，让我有机会一次次的快递给客户，并且在这个过程中把情感快递过去，建立了情感友谊，顺便把好的产品信息(追销主张)以及合作信息(客户转介绍)快递过去。

文章插图
当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

推销洗洁精说话技巧 洗洁精销售方法

推销洗洁精说话技巧洗洁精销售方法