运营商|销量可观的vivo，恐难赢在“高端” 电信|通信业

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编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
智能手机赛道的终点是“高端” 。从业界公认的智能手机诞生时间1993年算起，智能手机市场已经经过近三十年的大浪淘沙，目前的幸存者几乎无一例外，都不约而同地踏入了“冲击高端”同一条河流。
值得一提的是，在华为、荣耀相继在市场让位后， vivo也在2022年Q2拿到了国内销冠的头衔。而vivo自此的宣传口号，也变成了Q2以13%的销量份额，位列高端机市场第二、国产手机品牌第一；Q3 ，出货量稳居国内榜首，市场份额占有率提升到20% ，领先第二名3% 。字里行间， wivo无不透露出志得意满的品牌优越感。
只是，如此光鲜的数据，却经不起对比。以2021年为例，彼时vivo在国内卖了7100万台手机，营收1433亿元，利润却仅占7.4% 。苹果卖了5030万台手机，营收3290亿元，利润份额占到了67.8% ，净利率居然高达20% 。对比之下，不难看出，靠量取胜的vivo ，却在营收、利润方面与苹果公司相差甚远。
尴尬背后的原因，是其销冠含金量不足、高端市场占有率微不足道。显而易见的差距，显然不会让vivo视而不见、坐以待毙，而是在高端市场反复试探。只是，或许是困于基因不足，或者是碍于方法不当， vivo屡次冲击高端都有无功而返、半路折戟之势，而vivo对此似乎又心有不甘。
靠数量取胜，多而不精高端难占位
一直以来，智能手机厂商扎堆冲击高端，但是与苹果手机的高端策略却有所不同，基本都是靠机型数量撑起市场。
据观察，自近年美国芯片断供事件发生后，华为、荣耀等品牌在高端手机市场的份额不再占据优势，其他品牌也开始抢占高端市场，企图分得一杯羹。不过，与此同时，海量的新款机型，也让智能手机的市场格局不断改组。
据不完全统计， 2022年上半年，华米OV为首的国产手机品牌共发布51款新品，其中多款旗舰机型售价超过4000元，高端市场细分赛道也越发拥挤。

但是vivo在冲击高端的同时，依然采用的“机海战术” ，在新推出的机型数量上，与竞争对手相比，可谓有压倒性优势。据了解， 2021年， vivo和子品牌IQOO ，一共发布了49款手机型号，几乎每个月都有新机型推出。其中， vivo主品牌36款， iQOO 13款。

对比之下，同期小米、Redmi和黑鲨共发布25款手机， OPPO发布了21款手机，华为、荣耀发布12款和23款手机。由此可见，此前vivo宣称要精简产品线，似乎成了一句空话。
抛开vivo的“机海战术” ，其在高端手机市场也反复试探。不过事实证明，高端是一条难走的路，甚至对比苹果，更具科技感的华为、小米等厂商都有些望洋兴叹。
早年的vivo甚至被调侃为“厂妹机” ，调性并不高端，但是对于高科技产品、尤其是高端产品却抱有执念。
据了解， vivo主打四大字母系列产品，其中X系列为高端机型（折叠屏手机型号就定在X系列中， X Fold+与X Fold），另外还有S系列、T系列、Y系列，分别主打中端到千元低端机型。
而旗下还有子品牌iQOO ，则主打互联网和高端，平均售价略高。不过，通过目前的市场数据来看， vivo热销的机型依然是中端和低端机为主，高端手机鲜有存在感。
vivo高端产品的实际市场表现如何，通过其智能手机收入在全球范围内的排名，就可以窥见一斑。虽然近年vivo在销量方面，将国内华为、荣耀等品牌甩在身后。但是其智能手机收入的增长率，却不容乐观。