运营商|销量可观的vivo，恐难赢在“高端”( 三 ) 电信|通信业

技术实力不足， vivo冲击高端难“闯关”
从中低端手机市场上探高端市场，无异于在网络游戏中打怪升级，不仅需要玩家的手法技巧，更需要硬核的装备实力。而vivo向高端市场迈进，却似乎既缺少熟稔的心法，也缺少应有的装备。
首先，在品牌与产品定位上， vivo一直追求大而全，因此与同级别友商的产品之间，并未开展差异化竞争，甚至与步步高系的oppo、自家的子品牌IQOO之间，都有较大的交叉重叠。

因此vivo手机在用户端，欠缺应有的品牌识别度。而这样的基因，也延续到了vivo布局高端产品上。这也不难理解，为何vivo接连推出多款高端智能手机都是叫好不叫座，用户不愿意买账了。

其次，重营销轻技术一直是vivo的作风，也为vivo冲击高端带来了逻辑悖论。众所周知，明星代言只能提升品牌的知名度、影响力。但是名牌并不等于品牌，高价也并不代表高端。
所以， vivo原本应该用于产品研发的费用投入，都被用到了市场营销上。动辄就是数位明星代言、频繁出现在热门综艺节目的营销打法，显然足以让vivo家喻户晓，但是也正是因为如此，也限制了其在高端市场的品牌形象提升，并压缩了其在技术研发方面的投入。
而且，在传统线下渠道逐渐萎缩之时， vivo在线上渠道的布局也处于缺位状态。对比之下，似乎vivo冲击高端，只剩下了一味地堆料。而因为大手笔营销、堆料带来的成本，自然也削弱了其盈利能力，同时也限制了其在技术研发方面的沉淀与积累。
众所周知，高端手机必然是技术密集的产品，而vivo的研发投入却在百亿左右，与其他玩家相比，显得杯水车薪。据了解， vivo研发上投入一直要弱于几个主要竞争对手。
例如，据雷军曾透露，小米在2021年研发投入了132亿，而2022年预计170亿，接下来五年将会累计投入研发费用1000亿。而据华为官方数据显示， 2021年，华为的研发费用支出为人民币1427亿元。虽然只有部分用于智能手机研发，但是作为华为重要的业务组成部分，相比华为在智能手机研发上的投入，也会远高于vivo 。
由此可见， vivo冲击高端面临的挑战，不仅有来自品牌与营销层面的明面压力，更有来自技术沉淀不足、研发投入过少的潜在风险。
结语
虽然目前vivo产品的整体销量暂时领先，但是随着华为、荣耀等品牌逐渐度过调整期，芯片供应等原材料供应链问题通过自研、自建工厂逐渐得以解决，加上小米等品牌继续加固护城河，在高端市场逐渐打开局面， vivo想要保住行业地位，冲击高端也是必然选择。
只是，在其品牌力不足、产品基因难改、核心技术不足的诸多短板之下， vivo必然会困难重重，甚至遭遇难以预知的凶险。
而vivo想要短期扭转局势，在高端市场占位，也恐怕并非易事。希望心有不甘的vivo ，能有朝一日突破这些困境，继续在智能手机市场，守住自己的江湖地位，也能在高端市场占有一席之地。