附近大东鞋店在哪里,大东的鞋店亏本 _生活百科

作者：电商君
来源：电力商报
从手工作坊到全国5000家商店
一半是海水，一半是火焰。
一方面，一代球鞋百丽突然退出市场，一代球鞋之后达芙妮崩溃。一方面，一双女鞋从49元一年买了3000万双，年销售额超过50亿，在全国开了5000家店！
一线城市容不下肉身，三四个城市容不下灵魂。可能有人没买过大东的鞋子，但一定看过大东的店铺：这些店铺标着红白相间的风格，像贪婪的种子一样吸收空气和阳光，遍地开花在百货公司、SHOPPINGMALL和步行街。

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和一些拥挤的实体店相比，几乎每个大东鞋店在节假日都很拥挤。
我有一个同事，他曾经是一个虔诚的天主教徒。她说她现在不相信上帝，但是相信大东！每个周末去大东店，就像去教堂一样，成为生活的一种仪式。
为什么那么多人涌向大东：便宜！
货架上到处都是标价39元的女鞋。感觉每一对都在向你发出真诚的邀请！
价格这么低，似乎一点都不低；看起来这么时髦也就罢了，穿一两年还没有断线！

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谁能想到大东鞋刚成立的时候是手工作坊？
“大东模式”的第一步：酒后放兵权
大东鞋业成立于1995年。经过十几年的发展，已经是“杨家的孩子，还没长大” 。但是，和很多知名鞋类品牌相比，大东还是默默无闻，“没有人知道如何在一个深厚的家庭中养育它” 。
“趁早出名。”2008年以来，渴望成名的大东频频出动，开始签约名人代言人，打开知名度。大s和angelababy都代言大东的产品。

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2008年，大东以“S. MyBeauty”为口号，邀请大s为其代言，正式宣布大东告别手工作坊时代，开始向专卖店转型。
当时中国的鞋类销售模式有两种：一种是以康奈、奥康为代表的批发零售“连锁垄断模式”；一是以益康、蜘蛛王为代表的终端专卖店模式。
大东从2013年走出三号线“大东模式”只用了5年时间。
建立这种模式的前提是：饮酒后释放士兵的权利。
2012年，国内经济放缓，消费市场低迷，整个鞋类市场更加悲哀。一大批知名鞋类品牌倒闭，大东似乎也面临着同样被时代抛弃的命运。
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【附近大东鞋店在哪里,大东的鞋店亏本】人总不能被环境困死！大东的创始人陈光敏决定放手一搏。
2016年6月，大东决定把之前由代理商控制的18个省级分公司收归公司自营，也许是想借鉴历史上的著名的“杯酒释兵权”？
宋太祖杯酒释兵权前，那可是加足了戏码的！大东要想从诸侯一样的代理商手中收回经营权，谈何容易？
陈光敏的做法是：将原代理商的分公司折价成总公司股份，即使分公司亏损，总部也会每年以代理商原先2000万元的10%作为“最低收益”，如果分公司盈利，代理商则按49%比例分红。

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有了兜底保证后，大东顺风顺水地收回代理商的权限。
还是那句话：在商场上，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

大东凭什么杀出重围？

在权力回归后，大东多方用力，在保证公司运营效率提升的同时，不断做大公司规模，形成闭环效应。
其一，不顾一切提高市场占有率。
为了占有市场占有率，大东的鞋子一年比一年买得便宜，在大东的货架上很少看见标价200元一双的鞋子，连angelababy代言的明产品都是100元两双！从而吸引了大批消费者，迅速扩大了大东的市场占有率。

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其二，可以低价，但是质量不能低。
虽然为了占有市场，大东的鞋子价格买得很低，但是大东对产品设计和研发一向很重视，他们有专业的设计团队和买手，有规模不小的研发与生产基地，甚至在全行业率先实现了机械化生产。
其三，一站式购物，没有中间商赚差价。
大东抓住快消费时代的特点，去中间化，一双鞋子从设计到上架两周就可以完成，简直是鞋类中的ZARA和优衣库。这种从生产到终端的直销模式，极大地精简了流程，对整个行业都形成了冲击。
以直营保底的方式保证分公司无后顾之忧，每年的鞋越买越便宜还能保证质量，出新品的速度又碾压同行，难怪尾大不掉的百丽、达芙妮都前仆后继地倒在大东的脚下。

每季卖不掉的鞋子，送也要送出去

在特质极大丰富的时代，产能超过需求本身是消费市场一直无法解决的顽疾。
而大东的做法是：不保留库存，当季的鞋子绝不保留到下一年。
库存超过了一年怎么办？通过降价打折的方式买出去！
降价销售也买不出去怎么办？陈光敏说：“送也要送出去！”
陈光敏的思维很简单：库存会占用资金，存放太久的鞋子会发生氧化，卖相不好，即便是亏本买出，也能省下一大笔仓储管理费。

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在实体店凋零、新零售如火如荼的今天，大东就这样生生撞出一条血路，看上去用的还是低格营销这一招鲜，其实还是营销观念上的突破。
就像7-11创始人铃木敏文所说的：消费是一场心理战。
比如说，如今的社会，大家都在谈消费升级，好像整个社会都在把追求精致利已的生活品质作为无二的目标。
但是，拼多多、名创优品等的成功也说明：降维消费已经是一种新的消费趋势。

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坚持价低质量不低的大东无疑是看准了并且抓住了这种趋势。
这一点从大东的选址上也看得出来：大东在选址上并不追求北上广深等一线城市，而是将眼光下沉到二三线以下的城市，因为这些地区的消费者属性和产品设计本身的定位相符。同时，这些地方租金便宜，避免了和巨头们正面接触，也有利于开创只属于你一个人的王国！
大东的逆势成功再次说明：所谓的实体店凋零本来就是伪命题，谁先抓住了消费者的心理变化，谁就能率先从市场中突围而出。
而且，并不是大东的鞋子有多便宜，而是其他鞋业太贪心，打完3折后的鞋都能买到一千多元——这种高贵典雅的消费氛围，是应该由更多的大东来冲刷一下了！