|年度TOP20!天猫宝藏新品牌发布了重要榜单( 三 )
高增长的背后 , 致知觉得自己做对了两件事:一方面做好产品 , 专注自己的风格;另一方面是持续不断地与客户沟通 , 做消费者体验 。
具有“东方气质”的毛针织类产品是致知的爆款系列 , 为了找到与品牌气味相投的消费者 , 他们试着用产品去“找人” 。 据悉 , 致知的目标客户群体是25-35岁的女性 , 在与宝藏新品牌的合作中 , 通过品牌特秀帮助致知圈选到他们想要打入的人群 , “将我们的优势品类毛呢和短外套投放到精准人群 。 ”致知的天猫舰长王晴表示 , 合作期间的转化效能提升了3倍以上 。 过去三年 , 有超过1000家服饰品牌在淘宝天猫年销售额过亿 , 未来几年 , 服饰运动行业还将持续帮助新品牌突破业务增长瓶颈、实现产业升级 。
内容化成电商淘金新风口
2019年 , 蓝盒子决定试水床垫赛道 。 当时 , 国内床垫行业集中度只有10%左右 , 没有一家独大的龙头品牌 。 面对市面上五花八门的床垫产品 , 蓝盒子的策略颇为冒险:只做一款产品——Z1记忆棉弹簧床垫 。
在他们看来 , 一张售价在3000元左右的Z1床垫 , 远低于行业头部品牌同等品质床垫上万元的价格 , 应该能打动追求性价比的年轻人 。
【|年度TOP20!天猫宝藏新品牌发布了重要榜单】
但如何接触到年轻人?蓝盒子打出了一个大胆且前卫的玩法:免费试睡100天 。
在各大社交媒体 , 能看到许多年轻人发出的试睡报告 , 还有明星黄觉和馨子以及大批kol , 也发布了关于睡眠体验的vlog 。 与此同时 , 蓝盒子也尝试了更多创意的内容营销玩法 , 例如将这张床垫放到“全世界最孤独”的沙漠邮局 , 在腾格里沙漠开启一场睡眠之旅 。
在内容种草的同时 , 蓝盒子与阿里妈妈紧密连接 , 通过UD、直通车、引力魔方等工具 , 不断将站外粉丝回流到站内 。 “通过数据银行的人群策略分析后 , 我们会用直通车拉新 , 万相台收割 , 帮助我们更好地承接住流量 。 ”蓝盒子运营负责人辣椒表示 。
内容驱动让用户对产品有了更深的感知 。 有消费者留言说 , 从买一张蓝盒子床垫 , 到变成选择一种生活方式 。
内容化是2022年淘宝天猫反复提及的关键词 。 2022年天猫618预售前 , 阿里国内数字商业板块总裁戴珊宣布淘宝天猫新战略为“从交易到消费” , 也再次强调了内容化的重要性 , 这其中的背景是——消费者愈发习惯通过内容形式被种草某件商品 , 意味着内容也正成为淘宝天猫重要的增长方式 。
逛逛和直播两个淘系独立的中心内容场也承担起更大的责任 。 个护新品牌REVER就吃到了这股红利 。 在逛逛及各大短视频平台上 , REVER的足浴球就像是“流量密码” , 只要发推文就有源源不断的点赞和评论 。
当代年轻人泡脚不仅追求实用 , 更要好玩 。 把一颗REVER的巧克力形状的小球扔进盆里 , 球体立刻像泡腾片一样漂浮、旋转 , 护肤的精油随之在水中溶解 , 伴随着果香、花香溢出——短视频平台上一些带货博主关于足浴球的种草测评 , 让许多年轻人感到新鲜 。
电商行业普遍认为 , 短视频和直播已经成为传统货架电商之外的两种重要电商形态 , 而创新的内容形态也会推动消费者体验的持续升级 。
裳木认为 , 品牌不仅要关注货品端的上新频率以及新品的打爆能力 , 更要关注人群 , 而内容化的打法毫无疑问是用户能为品牌多停留三分钟的关键动因 。
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