|年度TOP20！天猫宝藏新品牌发布了重要榜单( 三 )

高增长的背后，致知觉得自己做对了两件事：一方面做好产品，专注自己的风格；另一方面是持续不断地与客户沟通，做消费者体验。

具有“东方气质”的毛针织类产品是致知的爆款系列，为了找到与品牌气味相投的消费者，他们试着用产品去“找人” 。据悉，致知的目标客户群体是25-35岁的女性，在与宝藏新品牌的合作中，通过品牌特秀帮助致知圈选到他们想要打入的人群， “将我们的优势品类毛呢和短外套投放到精准人群。 ”致知的天猫舰长王晴表示，合作期间的转化效能提升了3倍以上。过去三年，有超过1000家服饰品牌在淘宝天猫年销售额过亿，未来几年，服饰运动行业还将持续帮助新品牌突破业务增长瓶颈、实现产业升级。

内容化成电商淘金新风口
2019年，蓝盒子决定试水床垫赛道。当时，国内床垫行业集中度只有10%左右，没有一家独大的龙头品牌。面对市面上五花八门的床垫产品，蓝盒子的策略颇为冒险：只做一款产品——Z1记忆棉弹簧床垫。

在他们看来，一张售价在3000元左右的Z1床垫，远低于行业头部品牌同等品质床垫上万元的价格，应该能打动追求性价比的年轻人。
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但如何接触到年轻人？蓝盒子打出了一个大胆且前卫的玩法：免费试睡100天。

在各大社交媒体，能看到许多年轻人发出的试睡报告，还有明星黄觉和馨子以及大批kol ，也发布了关于睡眠体验的vlog 。与此同时，蓝盒子也尝试了更多创意的内容营销玩法，例如将这张床垫放到“全世界最孤独”的沙漠邮局，在腾格里沙漠开启一场睡眠之旅。

在内容种草的同时，蓝盒子与阿里妈妈紧密连接，通过UD、直通车、引力魔方等工具，不断将站外粉丝回流到站内。 “通过数据银行的人群策略分析后，我们会用直通车拉新，万相台收割，帮助我们更好地承接住流量。 ”蓝盒子运营负责人辣椒表示。

内容驱动让用户对产品有了更深的感知。有消费者留言说，从买一张蓝盒子床垫，到变成选择一种生活方式。

内容化是2022年淘宝天猫反复提及的关键词。 2022年天猫618预售前，阿里国内数字商业板块总裁戴珊宣布淘宝天猫新战略为“从交易到消费” ，也再次强调了内容化的重要性，这其中的背景是——消费者愈发习惯通过内容形式被种草某件商品，意味着内容也正成为淘宝天猫重要的增长方式。

逛逛和直播两个淘系独立的中心内容场也承担起更大的责任。个护新品牌REVER就吃到了这股红利。在逛逛及各大短视频平台上， REVER的足浴球就像是“流量密码” ，只要发推文就有源源不断的点赞和评论。

当代年轻人泡脚不仅追求实用，更要好玩。把一颗REVER的巧克力形状的小球扔进盆里，球体立刻像泡腾片一样漂浮、旋转，护肤的精油随之在水中溶解，伴随着果香、花香溢出——短视频平台上一些带货博主关于足浴球的种草测评，让许多年轻人感到新鲜。

电商行业普遍认为，短视频和直播已经成为传统货架电商之外的两种重要电商形态，而创新的内容形态也会推动消费者体验的持续升级。

裳木认为，品牌不仅要关注货品端的上新频率以及新品的打爆能力，更要关注人群，而内容化的打法毫无疑问是用户能为品牌多停留三分钟的关键动因。