|年度TOP20！天猫宝藏新品牌发布了重要榜单( 二 )

它从洗护细分需求中的控油蓬松痛点切入，凭借海盐洗头膏和免洗蓬松喷雾两款明星单品，率先占位功效型头部护理品类。在国际品牌扎堆的天猫洗护领域， spes杀出了一条血路。在天猫大快消行业里，新品牌正在扎堆生长，从这里走出了无数个抢占行业赛道的千万级、亿级单品。长期佩戴口罩让人们的皮肤变得敏感、脆弱，这正好为功效护肤品牌溪木源找到了机会，去年他们的一款祛痘精华仅用一个月便登上天猫精华热销榜。这背后，是天猫大快消行业的资源扶持，打造出趋势赛道；同时，行业对新品牌进行分层运营，定向支持，行业的资源扶持也吸引着更多的新品牌，丰富着行业货品供给。

除了追觅、spes ，总分榜中，还有溪木源、moody、on昂跑等活跃在消费端的品牌。据悉，入选这份“年终成绩单”的TOP20的新品牌是通过服饰运动、快消、消电、食品、健康行业综合筛选，并经由“ACE”综合打分，这20家品牌不分行业、不分类目、不分品牌所属阶段。

2022年上半年，天猫宝藏新品牌推出全新的ACE经营方法论，通过人群资产指数（Asset）、货品类目布局指数（Category）以及经营效率（Efficiency）三个纬度给到新品牌经营比较全面的诊断分析。

裳木表示， ACE经营方法论的核心目的是帮助新品牌去做全年生意确定性增长以及经营目标价值实现。

内卷赛道的爆品突围术
以内是一个上线天猫不到9个月的新品牌。这个曾有多年代工经验的企业，决定在2022年从幕后到台前，做自己的品牌。

在聚焦明星品牌的“内卷”的智能清洁家电赛道，这个新品牌想要突围。

经过充分的市场调研后，以内拿出了一套差异化打法：第一，产品破圈，推出不用洗、免基站的扫拖一体机器人和全屋智能机器人，从产品创新做差异化；第二，推出免费上门服务，从消费者体验出发做服务差异化；第三，定位轻奢时尚机器人品牌并官宣蔡徐坤为品牌代言人，做品牌生态位差异化。

一系列的动作，让这个萌新产品闯入了消费者的视野。

但在上线初期，以内也遇到了不少难题。以内天猫渠道负责人范祥春告诉《天下网商》，问题集中在如何找到精准的人群和拉新复购上。

他们尝试与宝藏新品牌合作，通过品牌特秀和UD（阿里妈妈推出的一站式全域投放工具），让人群资产从2700万增涨至5500万。在两次合作中，双方还进行了策略性拉新， “第一波拉新人群多为代言人粉丝，第二波通过行业人群圈选吸引而来。 ”

这样一来，以内的新品日抛式扫拖机器人X3和洗地机Z3PRO成功进入双12类目热销榜前十，短短7个月时间便打造了2款行业爆品。

“天猫是我们的主战场，明年我们天猫的销售目标冲刺8个亿。 ”范祥春说。

大多时候，产品就是品牌代言人，一款爆品的出现能让大众迅速记起品牌。

不久前，女装品牌致知的毛呢大衣在小红书上刮起了一阵旋风，不少买家的直接评价是：小贵，但显瘦又有型，感觉可以穿很多年。

这是2019年出现在天猫的“新面孔” 。这个服饰新品牌，以中式美学打入红海的服饰赛道，天猫开店首年销售额就达千万级别，即使受疫情等不确定因素影响，依然保持年均100%以上增速。致知对自身爆发成长有着理性且清晰认知：精确种草、选准平台。