有猜测称淘宝或将复制下一个薇娅来填补空缺 。 但如果这条路能走通 , 常年位列第三名的雪梨也不至于与薇娅、李佳琦存在多个数量级的巨大差距 。
薇娅跌倒 , 李佳琦也注定无法将释放的市场份额和合作资源照单全收 , 毕竟个人的精力始终是有上限 。
\" 如果有一天我不做了 , 不是赚够了 , 而是身体吃不消了 。 \"2020 年李佳琦接受媒体采访时表示 , 一年 365 天他直播了 389 场 , 全年无休且经常要到凌晨 4 点才能入睡 。 每天处于不在直播就是在准备直播的路上 。
要想切下更多的市场蛋糕 , 意味着更加夸张的高负荷状态 , 李佳琦未必会真正去挑战这种更为极限的工作状态 。
那么这些用户流量和合作资源会流向哪?有可能是其他的直播带货网红 , 也有可能是商家自播的直播间 。
而这些 , 就不是淘宝直播 \" 独家 \" 掌握的资源了 。 也就是说 , 对于用户和产业来说 , 淘宝直播的可替代性开始愈发凸显 。
抖音电商 , 重心不在主播上
实际上 , 字节跳动早在 2014 年就开始了对电商业务的探索 , 彼时就是以电商导购的模式上线了 \" 今日特卖 \" 业务 。
2017 年今日头条上线 \" 放心购 \" , 这是字节第一次推出自有电商业务 。2018 年 , 字节将 \" 放心购 \" 升级为 \" 值点商城 \" , 并打造了一款独立电商 App\" 值点 \" , 但后来项目并未获得成功 。
2018 年 9 月 , 脱胎于值点商城的抖音小店功能正式上线 。 最初抖音采取的是与淘宝、京东、拼多多等外部电商平台合作 , 自身提供短视频、直播渠道 , 搭配电商供应链的模式 。
2020 年 4 月 , 抖音宣布以 6000 万的价格签约罗永浩 , 高调深化对直播电商业务的布局 。 随后的 2020 年 6 月 , 字节内部将电商视为战略级业务 , 正式成立了以 \" 电商 \" 命名的一级业务部门 , 正式发布了抖音电商品牌 。
2020 年 9 月 , 抖音发布公告称将彻底切断直播外链 , 只有抖音小店商品才能够进行直播带货 , 这被视为抖音去 \" 淘宝化 \" , 自建电商闭环的标志性事件 。
很显然 , 在直播电商这个领域 , 抖音一心想摆脱对外部平台尤其是淘宝的依赖 。
而抖音的策略并不是培养更多的 \" 李佳琦、薇娅 \" , 而是自己成为 \" 淘宝 \" , 把各类商家、品牌供应链拉过来 。 毕竟签约罗永浩至今近两年时间里 , 抖音出圈的头部带货主播依然只有罗永浩 。
【电子商务|电商购物,你会选淘宝还是抖音?】过去的两年中 , 抖音持续加大力度扶持品牌自播 , 构建一个更为全面的电商生态闭环 。 例如抖音开始大量清理劣质直播间 , 出台各种规则来规范商家以及优化内容生态 。
观察来看 , 目前抖音希望稳固直播 + 短视频 + 流量投放的商业变现链条 。 这个链条想要正向运转 , 必然不能是少数主播掌握话语权的寡头模式 , 而应是多种直播带货都可以并存的状态 。
数据印证了这样的策略和趋势 。 2021 年 11 月 12 日 , 抖音电商 \" 双 11\" 数据显示平台直播间累计时长为 2546 万小时 , 直播间累计观看 395 亿次 。
国货直播间热度高涨 , 抖音电商 \" 抖 in 爆款榜 \" 专区内国货数量占比达 87.5% , 平台 \" 双 11\" 实时热卖榜国产品牌数量占比为 85.1%;此外也有上百家中华老字号入驻了抖音电商 。
值得一提的是 , 隔壁的快手同样有着相似的策略、路径和数据 。
快手在 2021 年 11 月 12 日发布的数据显示 , 快手 \"116 品质购物节 \" 期间(10 月 20 日至 11 月 11 日) , 电商商家开播数量与去年同期相比增长 52% , 其中品牌商家开播数量同比增加 391%;超过 4000 个品牌商家是首次参与 116 , 整体品牌商品订单数同比增长 350% , GMV 同比增长 433% 。
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