ai|元气森林：一位出色的互联网营销投机客百度

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摘要
继全民疯抢“桃过一劫”的黄桃罐头后，带着“电解质水”头衔的元气森林也进入了人们的抢购清单。人们在恐慌情绪的裹挟下，难免出现无脑抢购的情况。在这种情况下，某些品牌方有意引导，调动人们的抢购情绪，就显得“不讲武德”了。
作者/凌凌柒
前段时间，元气森林的外星人电解质水突然出现卖断货的情况。而且，在各大电商平台搜索发现，电解质水基本都是无货状态。那么，电解质水是真的疫情期间能防身护体的必备，还是品牌方借疫情搞的无底线营销？
01
“爆单”的元气森林
惊不惊喜，意不意外。元气森林的外星人电解质水竟能成为“硬通货” 。
据元气森林官方数据显示， 12月中旬，外星人电解质水在电商平台出现单周销量环比暴涨1327% ，到家平台单周销量环比暴涨1000%的盛况。
元气森林的外星人电解质水遭疯抢，除了与消费者恐慌囤货的心理有关，也不得不承认，这也是元气森林的“营销功劳” 。最近，在很多阳性KOL晒出的抗疫清单中，是不同的内容，相同的“配方”：药箱储备的药品、列出防治新冠小锦囊，最后， “压轴主角”外星人电解质水闪亮登场。
在“小作文”中， KOL们会强调，发烧出汗后补充电解质水“真管用” ，外星人电解质水是他们的最爱。

据某些MCN和KOL确认了元气森林对外星人电解质水的投放策略，在微博还网传着外星人电解质水对于博主的要求，其中一个硬性指标就是要阳性博主。这波营销妥妥地抓住了新冠阳性的营销机会。
除了通过各大平台KOL带货外，在元气森林的外宣资料中，采用了统一的宣传口径：特殊时期，让电解质水保护你。
“温馨”提示着受新冠影响发烧的人们，要补充电解质水。
虽然，这种宣传方式引来巨大争议，迫使涉疫表述从官方渠道上撤下，但是在各种自媒体流量平台上，相关文案却还如同病毒一样持续传播着。
这种借助疫情期间人们焦虑情绪展开的营销，都实打实地转化成了销量，这也使得元气森林外星人电解质水爆单。
单从外星人电解质水在北京的销量看，美团、盒马、天猫超市上一直是卖断货的状态。外星人电解质水的影响力已经能够与宝矿力特并驾齐驱，段位远远甩开同类品牌不止一条街。
这几乎成为元气森林继0糖概念之外，最成功的营销方式。
02元气森林什么来头？出于人们对健康的关注越来越高的原因，高糖饮料不再占据市场主流。而留存下来的份额被各种“健康”饮料瓜分。此时，元气森林的0糖气泡水直击消费者的内心。
乘着这阵东风，成立于2016年的元气森林，只用了4年时间，就从名不见经传的小品牌一跃成为估值150亿美元的行业巨头。
虽然，可口可乐、农夫山泉、娃哈哈等行业巨无霸们都陆续推出了气泡水。但从市场占有率来看，先行一步的元气森林气泡水在2019年市场占有率就达到85% ，成为这一领域领头羊。
疫情之下，健康已经成为最迫切的需求，与健康挂钩的电解质水也顺势起飞。整个电解质水“家族”都如同口罩一样，被炒上天。据天猫发布的《2022电解质饮料趋势报告》显示，近1年时间，电解质饮料凭借同比225%的增速超越了同类能量饮料和维生素饮料。