ai|元气森林：一位出色的互联网营销投机客( 二 ) 百度

2020年前后，元气森林创立了外星人品牌，主打电解质水。元气森林对外披露的销售数据显示， 2022年第一季度单月外星人电解质水的销售额突破1亿元，为去年同期的2.5倍。成为气泡水之后的第二只潜力股。实际上，元气森林气泡水的市场占有率在2021年下半年从85%降至50% ，所以它也在寻找其他突破口。从元气森林近期的动作中可以看出，仅几个月时间就推出了多达10余款单品，如可乐味气泡水、“疯狂蔬出”NFC果蔬汁、“大魔王”黑白罐浓咖啡……
不过最出圈的依然不是它的产品，而是它的品牌营销。
03元气森林的“厚黑营销学”元气森林外星人电解质水因散布误导宣传， “特殊时期，让电解质水保护你”而备受诟病。电解质虽然是补充汗液流失的一个合理选择，但是，大多数情况下，补充出汗带来的电解质流失通过合理饮食就足够，如果出现严重脱水，也是需要通过输液等方式来缓解。而电解质水只是一瓶饮料而已。
让囤货党倍感不适的真相是，一瓶500毫升的“0糖0卡”外星人电解质饮料中，大约含200mg+电解质，这个含量甚至不如一颗泡腾片的含量高。而且，外星人电解质水主打的是相对弱功能性的场景，因为其在产品设计之初就是为了更轻量化的场景。
有人认为，元气森林是习惯性的销售投机客。比较著名的一次是其乳茶产品的“0蔗糖”传播。元气森林在乳茶的包装上延续了气泡水的套路，在品牌标识上打上了“0蔗糖、低脂肪” ，让消费者误以为这是一款不含糖的乳茶。但是，对于乳茶这类产品来说，即使能量值低于其他同类产品，也是不可避免地含有大量乳糖成分的，不可能被称为是无糖产品。显然，元气森林更喜欢夸张的宣传手法。

不管是外星人电解质水的“特殊时期的保护” ，还是乳糖产品的“0蔗糖、低脂肪” ，一次次“情绪营销”都无法忽视浓重的互联网味道。所以在“你阳了吗”成为问候语的当下，元气森林又来了一波借势营销，而且收效确实显著。毕竟在气泡水销量滞压的窘境下，外星人电解质水借疫情之势，来了一波抢购，到各大平台卖断货，也算是补足了气泡水的亏空。
元气森林将自己包装成了这个时代的另一个“黄桃罐头” 。
互联网时代，爱上“不理智”热潮的元气森林们有很多，但是，也有不少品牌方坚守“理性” 。面对人们疯狂抢购黄桃罐头的风口，林家铺子仍能够在巨大利润的吸引下，负责地告知消费者：黄桃罐头没有任何药效，希望理性囤货。
【ai|元气森林：一位出色的互联网营销投机客】我们常说，越是在关键时刻，越能够彰显一个品牌的价值与主张，正所谓“利他才能利己” 。追求长远品牌价值的企业，会精心呵护品牌，注重每一次品牌形象和口碑的累积。唯经济利益马首是瞻，玩文字营销游戏，终会玩会自焚。元气森林需要做的，也许不是保护别人，因为它保护不了任何人，而是保护自己，守护好自己的品牌价值。