疯狂|老板让我写个营销方案，对标疯狂星期四( 二 ) 肯德基

A品牌后续考虑利用主要业务来开展活动，拉动营收的同时也做好内部闭环。再来看看，当前已有的一些频率稳定的活动：如果是品牌方开展，例如支付宝新年集五福等类型的活动，往往都结合了企业特色。
如果是固定日期开展，例如每月十四日的情人节，自带活动性质，会有许多契合的品牌进行联动。
而品牌和日期的联动，恰好就是肯德基疯狂星期四的核心所在，目前的疯狂星期四已经不单单是一个活动，更像是一个长期且稳固的渠道。
（3）用户和品牌协同带来曝光从这个维度上来说，肯德基疯狂星期四，与电商公司双十一活动的性质是很像的，都是品牌出福利，用户自发传播，例如：肯德基固定周四推出一些优惠福利，保持长时间的活动周期，而用户则会对应传播一些反转素材“肯德基新推出XXXX ，谁请我吃？”一些电商品牌在每年的双十一前推出优惠福利，而用户会在内容平台上主动进行种草安利，或者直接列出双十一好物清单，引起互动。

其他行业如何进行对标学习在拆解疯狂星期四的几个亮点之后，其他行业如何对标学习呢？
1.明确自身品牌在场景下的位置回归上文的观点，疯狂星期四活动，很好的抓住了用户对于“反转故事类内容”的情绪需求，由此引发了三个问题：
问题一：用户还可能有哪些情绪需求？
问题二：是不是只要抓住情绪需求，就是一个优质营销活动的方向呢？
问题三：场景会衍生情绪需求，例如“想吃零食”这一类情绪，不一定出现在“饥饿”这一场景下，还可能出现在其他放松的场景下，所以品牌需要抓住场景，还是抓住情绪需求？
带着这些思考，来聊一聊品牌的“布局” 。
从运营的角度来看，品牌布局场景/情绪需求，和品牌布局关键词搜索是类似的。以布局关键词为例，重要的是抢占搜索词条的前排。来看看以下两个例子：
（1）情人节快到了，小茗今天打算去内容电商平台上检索一下“情人节适合买什么” ，在首页翻阅了一些内容后，小茗发现推荐巧克力的帖子明显多于其他品类，于是小茗下单购买了巧克力。
（2）新一年的情人节，小茗看到红酒对于情人节的广告，从而想到情人节又快到了，联想到之前送出的巧克力还不错，于是小茗又去检索了，发现去年买的是巧克力，质量还可以，于是进行了复购。

总结一下，下述两类情况下，产品会有较为稳定的销量。（1）用户想吃巧克力，所以购买巧克力，当用户想吃巧克力的需求量保持恒定时，巧克力的售卖总量基本不会偏差。（2）用户目前处于一个确切的场景下，这个场景有可能是自主想到的，也可能是看到其他品牌营销广告后联想到的，从而衍生出具象的情绪需求。
例如情人节场景下，用户产生情绪需求“送礼物送什么合适？” ，然后进行对应的检索，或者复购之前买过的产品。这便意味着，当巧克力在“情人节礼物”这一词条的优先级相对靠前时，会拥有大量从其他品牌营销活动中迁徙过来的客源。

至于巧克力品类下， A品牌与B品牌的巧克力销量如何，那就是赛道中各品牌产品的比拼了。来源小红书同样可以从场景入手，思考看下有无其他可以联动的亮点，例如巧克力搭配XX产品好吃，或者在黑巧克力赛道打造细分的关键词，在一定程度上都可以助力销量。
最近很火的草莓塔，本质上也是草莓，奶油等多产品的结合体。来源抖音用户的注意力往往是流动的，会出现“品牌着重渲染场景的气氛后，客户选择了其他产品”的情况，但这并不代表场景的渲染是无用的，因为描述场景可以说是品牌营销逻辑链路中，极其重要的一个环节。只是品牌心里需要清楚，一部分客源去了竞品，竞品也有一部分客源流动到了品牌自身，流动体量的区别，往往就是这一场景/赛道/类别下，各自的品牌声量区别。