骨传导耳机|定价超苹果，年入近60亿，这家耳机公司是如何崛起的？丨隐形巨头( 四 ) 苹果|36氪

相比海外大厂，韶音一开始在骨传导耳机上的技术研发实际上落后于海外10年左右，而通过技术追赶，如今韶音的底层技术积累也领先了日本、韩国5年以上，松下则完全退出这一领域，目前的外资对手仅剩荷兰飞利浦和日本逸鸥。
为了维持核心技术的绝对优势，韶音还构筑了一张知识产权的“网” ，让后来者难以进入。曾有机构调研过多家耳机品牌，询问为何不做骨传导耳机，均得到了相同的回答——韶音的专利难以绕开。
早在2012年，韶音的第二代产品Bluez问世，一下子出现了几十款外观侵权产品，但韶音的法务部门配合市场部，三年内一连打赢或和解了十几起诉讼。韶音也由此为起点，开始以知识产权为营销手段，构建自己的品牌力。
一位骨传导耳机品牌创始人告诉36氪，韶音在骨传导耳机的喇叭形态设计、颈挂钢丝、包胶方式等细节都申请了专利，一旦触碰就会招致律师函。 “甚至我们请KOL做横评都会被告，因为评测内容对我们的产品有偏向。 ”
据世界知识产权组织统计， 2021年，韶音对20多家侵权厂商提起了200多起专利诉讼，涉及20多项专利。目前，涉及8个被告的29个案件已经结案，累计赔偿金额为40万元人民币。韶音其他案件已达成庭外和解，涉及金额超过100万元人民币。 “基本上前两年做骨传导耳机的品牌都和韶音在专利上交过手。 ”上述人士表示。

三、后来者虎视眈眈规模巨大却竞争不充分的市场会引发所有潜在竞争者的关注，韶音的逆势增长已经足见利润之丰厚。尤其是在音频技术本身已经没有迭代空间的情况下，交互方式的创新自然成为下一个行业竞争焦点。
“韶音做得越好，我们越高兴，因为说明这是一个被验证的足够大的市场，而现在韶音面临的是中低端入门耳机的全面缺位，不是所有人都能消费得起一副1298元的耳机。 ”一位研究消费电子行业多年的投资人对36氪表示， “消费级市场永远是一个金字塔结构，更大更肥美的鱼在底座。 ”
后来的竞争者已经加快了他们的步伐。
在600元的价格带，小米在12月初新发了一款699元的骨传导耳机，而背后的核心技术正是来自米链企业猎声，猎声在今年年初立项研发骨传导耳机，推出了新的独立品牌Haylou 。
“价格还不够有统治力，当年小米推出的99元胶囊TWS耳机才是横扫市场，当时背后的公司也是猎声。骨传导耳机也有这样的潜质，只不过供应链还暂时不做到。 ”上述投资人士评价道。
另一家骨传导耳机创业公司索迩电子，则从VR的振动马达供应商，转而推出新的骨传导耳机品牌——墨觉。基于振动马达的专利，墨觉已经绕开了韶音的专利护城河。
除了骨传导耳机本身，瞄准开放聆听场景的耳机产品也不在少数。例如JBL、爱国者也都推出了开放气传导耳机，只是在音质和漏音处理方面目前还不如骨传导耳机。
韶音也在应对扑面而来的危机感。
与其他消费电子品牌不同的是，韶音至今仍然在深圳宝安运营着一个超过2000人的工厂，早年的代工产线已经完全改造，只为韶音品牌服务。据了解，韶音今年还投入了数千万元在供应链建设上，以让工厂和上下游供应链有能力承担数百万只耳机的产能需求。
在韶音内部，其已经视“路由器性价比之王”深圳普联科技为学习对象，普联科技除了不做线材，所有零部件都自产自销。而韶音也试图作为品牌方，降低骨传导耳机供应链的整体成本，对上游工厂签订独家排他协议。