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在童年记忆中,如果你问“我从哪里来?”,答案只有两个 。一个戏谑的回答是:你被父母从垃圾桶里捡走;另一个官方的回答是:你是父母爱情的结晶,两个答案都不能解决我们最初对“性”的困惑 。
“由于几千年沉淀下来的传统观念,中国人总是羞于谈论‘性’ 。这一直是一种固有的常态,但随着社会文明的不断开放和完善,这种现状不应该继续存在 。”安泰益创始人梁治说 。
梁治想改变,但改变并不容易,但他仍然想尝试 。
从IT金融的广告策划跨界情趣行业
从北京工商大学毕业后,梁治像大多数走出象牙塔的学生一样,为了生计投身于社会的洪流中 。他的第一份工作完全符合他在大学学习的市场营销专业 。梁治成为了信息技术行业的广告策划人 。他曾经“劝”过英特尔、神州数码等知名企业的品牌传播,做着自己擅长的事情,自然进行得很顺利,但当时还年轻的梁治却害怕有一天自己会变成温水 。2006年,梁志国辞职,成为独立企业家 。

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安太医创始人梁志
从“打工者”变成“创业者”后,梁深知自己的责任,依然在做营销策划,但这次他选择了金融领域 。中国建设银行、华夏银行、太平洋保险等 。都服务过顾客 。“归根结底,不管是什么领域,做营销策划就意味着卖想法和卖点 。在我们的市场营销专业,有一个经典的‘4P’理论 。也就是产品、价格、地点、促销,只要把这四个要素的本质融合在一起,就没有不好的营销方案 。”梁治说 。
“但有时成年人的世界相当令人失望 。”梁治立即转过头 。“并不是说你有才能站在某个领域 。有时候,事情背后的人情是无法想象的 。”在某客户方案招标中,梁治团队做了大量的市场竞争,准备了完善的策划方案 。用梁治的话来说,只有前后写好的策划案才能堆到一米的高度,这被认为是一个确定的胜利 。然而事实还是给了无情的打击,他的团队最终成为了同伴和炮灰 。
因为职业惯性,广告策划人喜欢新奇的东西,梁治也不例外 。竞标失败后,他想到了转型 。当时的利息行业远比现在的情况严峻 。当时人们的认知完全把兴趣等同于色情、低俗、肉欲 。他们越不受重视,就越想尝试 。梁治为跨界进入兴趣行业付出了巨大努力 。
"一切都是预先设定好的,它不是预先设定好的."进入兴趣行业并不是真的突然的狂热和冲动 。事实上,在进入这个行业之前,梁治做了整整半年的市场调研,发现兴趣行业虽然在当时被轻视,但随着人们观念的逐渐转变,它是一个有待挖掘的蓝海行业 。
2010年,梁治带领他的团队建立了一个名为“爱起来”的成人性玩具电子商务平台,拥有数千个品种 。然而,销售数据显示,在众多成人产品中,男性外用延时喷雾卖得最好,一向对市场有敏锐嗅觉的梁治觉得机会可能真的来了 。
撞得头破血流下的坚持
对于真正进入兴趣行业,梁治用“断血流”这个词轻描淡写地概括了一下,发现男人
性外用延时喷剂的机会后,他想拓展到线下创立实业,通过线上线下的一体化专门做这一品类,但这对于此前在该行业没有任何从业经验的人来说,这条路并不是那么好走 。
在先后经历了同行攻击、黑客攻击,甚至网信部门的“扫黄打非”后,带给梁志的是持续几年的亏损,但是他还是想再撑一撑 。
梁志发现,市面上卖得延时喷雾剂都有一个共同的特点,添加了麻醉剂,原理是通过麻醉剂让男性生殖器麻木无感后来达到延时,这就导致很多人想用但又不敢用,怕伤及“小弟弟”,同时,麻醉剂属于处方类药品,该类添加属于违法添加,比如印度神油就属于该类产品 。
有没有一款产品,既不添加任何麻醉剂或者其他有害成分,就能达到最佳的延时功效,这也是梁志及其团队一直在攻克的方向 。
在经过一年半对配物的不断调试、完善,甚至发动身边的男同事和男性朋友的不断试用,以保达到最佳效果后,安太医延时喷剂正式面世,据梁志介绍,安太医是由草本提取的中式男用喷剂,通过加速局部血液循环来延长时间,对男性生殖器不会产生任何伤害或者副作用,正是在安全性能的保证下,安太医延时喷剂自上市以来,在市面上的销售业绩以每年30%-50%的速度在增长,曾经偏执的坚持终于迎来了曙光 。

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安太医延时喷剂
值得注意的,梁志还特别提到延时喷剂与壮阳产品的区别,两者虽同属成人情趣类用品,但其实有着本质的区别,壮阳产品是专门针对阳痿患者(勃起功能障碍,俗称ED),主要使用药物进行治疗(比如辉瑞的万艾可又称伟哥、广州白云山的金戈、铁玛),该类药品需经过严格的人体临床试验,最终获得国家药品监督管理局的批准才能上市,一般正常人基本不会使用,而延时喷雾剂不是药品类,无需临床,正常人均可使用,以达到“有时间有快感”的目的 。
而尴尬之处也正是在这里,由于延时喷剂属于成人用品类的外用产品,而截止目前国家并没有给成人用品颁发正式的生产许可证号,所以延时喷剂暂时归为保健品类,而它又不属于食用类,所以正规的延时喷剂都是使用的消字号批号 。“安太医延时喷剂的审批就是消字号,有一种‘寄居’别人篱下的感觉,所以很多人最先以为我们是抑制病菌的消毒类产品 。”梁志笑言 。
而这种窘况不仅存在于延时类产品,据梁志表示,很多成人情趣用品都存在类似问题,比如一些器具类的情趣用品归属于电子类产品,情趣内衣归为服饰类、润滑液甚至部分归为化妆品类,各成人类用品都在无奈的“寄居”夹缝中生存 。
转型成为一家提供两性问题解决方案的综合服务商
最可怕的并不是各类成人情趣性用品没有正式的“身份”,而是如文章开头所述,公众对于“性”的无知 。
“比如早泄,据不完全统计数据显示,我国的早泄患者数量或已过亿,在公众的认知里,这是一种病,得治 。但事实上,导致早泄的很大一部分因素来自于心理问题,而不是身体机能问题,所以本质上早泄并不是一种疾病,它可以通过后期一些心理指导的干预和性技巧的重建来克服 。公众对于‘性知识’了解太少,‘性困惑’又太多,这就造成了我们供方和消费者需方信息间的不对称,这很不利于整个情趣行业的发展,所以,公众需要的是更多性知识,而不是性用品 。” 梁志说道 。
是否可以建立一些渠道来缓解这种供需双方间的信息不对称问题,安太医就正在做类似的尝试和探索 。

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据了解,从今年开始,购买安太医新品--性技巧版延时喷剂,会同步获得两张售后服务的卡片,一张是关于性知识的听课卡,另外一张是关于性技巧的指导卡,只需扫描卡上的二维码,就可激活该两张卡片,凭借性知识听课卡可以获得由专业讲师录制的为期21天的课程,凭借性技巧指导卡可以进入指导师建立的微信群获得各类性技巧的专业指导 。这些尝试都在为安太医的未来转型做准备,包括目前还在进行相关性学咨询员的内部培训,“未来,我们要做一家提供两性问题解决方案的综合服务商,而不仅仅是一个产品供应商,要让人服务人,而不是产品去服务人 。”梁志对医谷表示 。
写在最后
在接近采访的尾声,梁志向同行提出,现阶段,国家相关职能部门正在逐渐鼓励和支持两性产业的发展,做得好与不好都在于自身的产品是否真的经得起考验,产品质量是否过硬,不要把自身发展得不好归咎于大环境;另外,对于和消费者的沟通,应该多以科普等形式向大众优雅并严肃地宣传性方面的知识,坚决避免低俗和色情 。
对于外界,梁志也呼吁,希望大家能多多了解两性的成人情趣类产业,摒弃固有的偏见,这本是一个健康的朝阳产业,需要更多的关注和鼓励 。
文 | 医谷 史士云
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