水果店创业方案计划书,大学生水果店创业方案 _生活百科

实体店确实很难做。现在商店这么多，每一种产品和服务都能找到无数商家。要让客户选择你，你至少要给他们一个选择你的理由。如果你找不到客户愿意向你购买的理由，客户为什么要向你购买？生意不好，是不是理所当然？今天，我给大家带来一个案例。水果店老板用了一个“包”，吸引了一个又一个顾客前来。老板年收入85万，赚了不少钱！
【1】案例背景
有一家水果店，开在菜市场的入口处。这年头去菜市场买菜的大多是老人，年轻人为了方便去生鲜超市。当老人买菜时，他会做一笔合算的交易。他可以花一两毛钱让你休息半天。而且这家水果店，因为包装漂亮，价格高，不被老人喜欢。老板整天守在店里，上门的顾客很多，但愿意买的人少得可怜。

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这家水果店的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓刘，是一个90后的小男孩，今年才23岁。从小没有书的小刘，什么把戏都看不懂，出去打工当学徒。当了两天机械师后，他被老板开除了。原来，像萧这样没有出息的人只当了一辈子的闲混混。幸运的是，小刘的父亲拥有一家水果店。凭借这层关系，小刘最终成为了水果店的小老板。
小刘的父亲也没有失去理智。要不是前阵子摔了一跤，他还得休息几个月，不然也不会把店给小刘了。小刘接管水果店后，山中无虎，猴子称霸王。他以极大的热情在店里做了一次“改革”，把一家店打理得很好，弄得烟雾缭绕。但你也别说，本来这家水果店生意就不好，被他这么一搞，真的起死回生了。不仅挽回了之前的损失，还让小刘赚了不少钱。就连小刘的父亲也对小刘印象深刻，小刘吹牛，说的话有其父必有其子。
【2】方案介绍
小刘之所以让水果店闷烧，是因为原来有一家卖水果的店。小刘每天在店里免费送水果，还为此推出了两个免费节目：
一、全场水果随便拿，不要钱；
为了让店内人气旺，小刘发起了免费送水果活动。只要你进入商店，你可以拿尽可能多的水果，而不用向你收取一分钱。

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二、现金免费送。
小刘不仅给顾客免费送水果，还把店里的现金免费送给顾客。尽管如此，你能拿走多少钱是你的本事，只要你能搬动它，它就是你的。
当小刘发起这个活动的时候，立刻震惊了小区里的所有人。他们都去店里拿水果和现金，店里的产品很快就被抢购一空。不过话说回来，小刘是怎么赚钱的？
当然，这里引用的活动案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路” 。如果你感兴趣，可以点击观看
【3】盈利分析
先说第一点：随便拿整个水果，不要付钱。小刘发起了“装袋”活动，具体是这样的，只要顾客进店购买一个袋子，那么全场水果任顾客随意装，不管你装多少，只要最后袋子能封口，那么就可以把袋子里的水果免费带走。
:15px;">袋子的价格有便宜也有贵的，小袋子便宜，才30块钱，大袋子的价格自然也会更贵。小刘推出这个活动之后，别的顾客不说，就光是那些老太太，就来了不少，买了袋子就开始拼命装。然而有句话说得好：“买的没有卖的精。”不管你怎么装，你总是跑不出老板的手掌心，对于这些袋子最多能装多少东西，老板都是算好了的，能让你占这个便宜吗？即使你再能装，袋子就这么点大，你要是不能让袋子封口，那还得把东西拿出来。
再说第二点：现金免费送。小刘还提出，凡是在店里购买过袋子的顾客，都可以免费获得一张会员卡，以后大家拿会员卡来店里消费，就可以返10%的现金，累积够100块钱，就可以提现。

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为什么是100块钱呢？因为水果这个东西并不贵，每次只返10%的话，提现门要是太高，反而会让顾客望而却步。设置太低的话，就会让顾客太容易提现，到时候人家提现了就走，老板也得不偿失。100块钱的提现门槛是最好的，让顾客觉得很有希望，但同样想要得到这100块钱现金，也需要在店里花费1000块钱，这不是一个小数目了。
当初来店里购买袋子的顾客，本来就是那类喜欢占便宜的顾客，现在有这么一个可以拿现金的活动，他们自然也不会放过。

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【水果店创业方案计划书,大学生水果店创业方案】最后，小刘就是这样，用“一个袋子”，就引得顾客纷纷前来消费，小刘也因此赚得盆满钵满，年收入85万！