信息|MarTech 营销数据闭环(七)数据合规( 五 )


信息|MarTech 营销数据闭环(七)数据合规
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如下图,大部分App都是通过单独「推荐」栏来区分个性化展示内容:
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3. cookies跟踪场景通常,企业会通过web网页收集用户的cookieID来做retarget营销,retarget在电商应用的非常多,比如你在淘宝看了一双鞋子,有可能喜欢,也有可能不喜欢,总之你还没下定决心购买。
这时开始,这双鞋子跟随你到everywhere,你刷抖音有这双鞋子,你看腾讯视频,有这双鞋子,你发微博,还是这双鞋子,你简直摆脱不了他。这就是用的retarget营销技术实现的。
现在,你多了一种选择,在首次访问 web 网页时,会提示你「Accept cookies」,如下图,如果不授权,则不会再受retarget骚扰。
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点击「more information」,可以看到关于cookies、privacy policy的信息,还有3个档次的授权级别可选。
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另外,还有更详细的隐私权说明:
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美中不足的是,我最终没有找到取消授权的地方。
4. 线下场景上面3种都是基于线上场景,但如果品牌有线下门店应该如何处理?
在线下,热情、丝滑的服务、整洁、舒适的环境,可以大大提高信任感,想要在线下拿到消费者的合法授权,需要有一套完整的操作流程。
当一个消费者走进门店,决定随便逛一逛时,并不是最佳的「主动授权」时机,但却可以接受「被动授权」。
比如,我们经常看到出于「公共安全」需要,企业在公共场所安装图像采集、个人身份识别的设备,同时设置显著的提示(这是必须的),例如一些银行会在玻璃门上张贴「您已进入监控区域」的提示信息。此时,如果消费者拒绝授权,则应选择离开此区域,否则默认为同意。
但是,需要注意,通过识别设备收集个人图像、身份识别信息,在没有取得用户主动同意的情况下,只能用于维护公共安全这一目的。
不论是315曝光的「万店掌」通过人脸跟踪消费者行为,还是售楼处通过人脸判断消费者渠道来源,都属于违法行为,PIPL发布后,对这种商业模式是毁灭性的。
「主动授权」通常是导购驱动的,不论是通过扫描店内二维码自助注册,还是店员提供PAD确认信息后签字,通常是消费者与导购互动过程中,在外表、行为、沟通等方面,达到了关键时刻(Moment Of Truth),也就是满意、超预期的时刻。
此时,导购顺利邀请消费者授权个人信息,比如手机号、邮箱、家庭住址、微信号等,获取产品促销信息、或申请售后服务。当然,也要提供便利的方式取消授权,或变更授权,比如通过会员小程序。
实际上,我们的导购表现的越专业,越合规,越能获得消费者的尊重和理解,再加上一套完整的线上线下丝滑体验,获取信任和忠诚度并不难。
通过将若干个关键时刻数字化,还可以看到一个从始至终的完整漏斗,不断优化「零方数据」获取的标准流程。
三、未来发展趋势随着场景增多,用户的隐私授权将会是一个越来越复杂的过程,合法的收集信息、处理信息、应用信息是政策的红线,没有品牌可以免责。
一个专业管理多渠道用户授权和偏好的系统(Consent Management)将是「刚需」,不仅是日渐趋近的政策压力,也来自于品牌发展的内在要求,这将为 Consent Management软件服务带来红利。