招商引资项目计划书企业如何招商引资 _生活百科

投资策略系统
发展工业园区的过程就是吸引投资的过程。也就是说，在通过一系列工作吸引外资入驻园区的过程中，需要在这个过程中做出立足全局、着眼长远的战略规划。作为国内专业的工业园区运营服务机构，应城拥有一整套专业的园区招商系统解决方案：
工业园区的投资策略包括：
——分析行业发展趋势，筛选并优先考虑目标企业；
——确定产业园区竞争优势；
——树立工业园区整体发展理念和组团规划；
——为开发者和利益相关者建立财务模型和实施计划。

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——第一阶段
一、了解项目产业现状及发展趋势：我国项目产业现状及发展，本地区项目产业现状及发展，本地区项目产业现状及发展。二、细分项目行业：企业类型细分、企业规模细分和发展潜力细分。三是细分结果的筛选和排序：根据市场发展潜力和与园区的相互适应性，对筛选出的企业进行排序。
第一阶段战略部署的最终结果是确定与园区发展相一致的市场潜力、成长性、投资目标，即对园区有吸引力的企业，并根据吸引力进行排序。

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——第二阶段
首先分析现有同类型产业园区的现状：国家同类型产业园区的发展和地方产业园区的发展。其次，分析了工业园区的竞争优势：园区自身的竞争优势，以及提升优势的政策。第三，开发商的选择和入驻企业的分析。
第二阶段的最终结果是确定产业园区的核心竞争力，即园区对企业的吸引力。

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——三阶
段
第一，确定园区内合适的功能组团：制定园区整体发展概念，确定各功能组团之间的关系。第二，明确各功能组团的定位，对各组团的定位进行论证。第三，确定各功能组团的规模：分析各组团的市场供求，根据供求状况确定组团规模，辅以敏感度分析。第四，根据功能组团制定土地开发计划及建设周期。
第三阶段的最终成果是,呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。

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——第四阶段
第一，评估投资需求：产业园区的整体投资规模分析，根据各功能组团的规模和定位估算投资需求。第二，为相关利益方建立财务模型：为项目的整体开发建立财务模型，为政府利益方建立财务模型，为开发商、投资者建立财务模型，为入驻企业建立财务模型，优化财务模型。第三，设计总体实施计划。
第四阶段的最终成果是,公开透明完善园区财务模型体系，及各利益方的财务模型的建立及实施。

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【招商引资项目计划书企业如何招商引资】招商方案招商计划
第一，选择潜在入驻企业：·建立可能的企业数据库；·根据产业园区的战略定位制定筛选的明确标准；·收集候选企业的信息，进行筛选；·完善潜在入驻企业数据库；·对可能企业进行优先排序；·形成可能入驻企业的优先序列名单，包括联系信息和公司背景；核对联系信息并尝试建立初步联系。
第二，与目标入驻企业接触谈判：·由开发商、代理机构与政府组成合作招商团队，并明确责任；·准备营销材料；·针对不同的企业，选择相应的招商渠道；开发最佳接触战略，并建立与企业的联系；·实施跟进措施，建立招商跟进备忘录；·分析企业重点需求，整合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思路；·根据谈判进程，调整修订潜在入驻企业名单，确定核心招商目标。
第三，最终锁定入驻对象：·跟踪招商备忘录的执行；·整合包括政府在内的各方资源，协调入驻企业与相关各方的关系；·促进企业作出入驻决策；·与企业签订入驻合同，·展开对入驻企业的落地服务。

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第四，招商实现。
招商工作的五个关键问题：
1招商战略目标① 重点企业类型 ②重点区域 ③吸引投资者注意力的有效办法2有效组织框架① 政府高级领导强有力支持 ②强调机构间的合作与协调 ③加强与企业及中介机构的合作3招商技术组合① 投资形象的塑造 ②投资促成 ③投资服务④ 提供优惠政策4招商资源保障① 招商人员的招聘与培训 ②信息系统的管理及投资者跟踪工具 ③促进活动 ④有亲和力良好的生产办公环境条件5绩效评估机制① 管理信息系统 ②绩效管理系统
投资形象塑造：包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己开展独立研究；现有投资者和公众人物的证词等。
投资促成：与招商顾问、中介机构、商会以及行业协会建立广泛的合作关系；建立强大的招商网络并进行维护；对特定招商目标的研究、拜访、提出建议和谈判等。
投资服务：企业投资后的开工服务，非常重要的后投资服务，以及方便简化的审批，信息的及时更新等。
提供优惠政策：包括财政金融等多项优惠政策的制定和落实，改善投资条件，协调和发展与合作伙伴之间的关系。

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园区招商：由产业园区开发商、代理机构与当地政府合作成立专门的招商中心，以企业化方式运行，重点做好园区项目的开盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作力度。
行业招商：即专题招商，与该行业专业协会合作，结合产业特点及动态，进行强化招商。
合作招商：吸引投资公司组建产业园区招商管理公司，参与产业园区的招商和管理工作。
特色招商：根据当地的经济环境，突出区域特色，以特色促进投资环境的改善，进而增强了招商宣传的针对性、高效性和引资独特优势，吸引特定产业及相关企业投资。
委托招商：实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措施，建立招商基金，利用国内外法人机构、经济组织或个人所拥有的招商网络和资源建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨国投资项目。

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以商引商：在发展以产业园区为载体的一次招商的基础上，以进园企业或联谊企业为载体启动关联招商。
活动招商：通过会议、会展，如座谈会、招商会、经贸洽谈会、专业技术及产业专题会议等形式，有计划、有步骤、有目的展开招商引资主题活动。
传媒招商：制定传媒招商计划，充分利用国内外主流媒体的号召力和影响力，树立项目良好形象。
敲门招商：建立潜在进驻企业数据库，通过各种渠道紧盯目标客户，通过为之量身打造的商业投资计划，以及提供个体解决方案，对目标客户进行进行说服。
网上招商：整合政务、商务、企业和媒体等信息资源，利用多种语言文字和视频、动画等多种媒体形式建立网络招商平台。

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招商引资项目计划书 企业如何招商引资

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