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作者:袁林
网红有两个九姐妹 。
电视上的九姐妹,扎着精致的辫发,穿着崭新的绣红衣服,白脸红唇,正在央视《回家吃饭》宽敞漂亮的厨房餐桌上做饭 。她抬起头,有些夸张地大声介绍自己:“大家好!我是九妹!我来自广西灵山,美丽的水果之乡 。”接着传来她标志性的笑声 。在电视的一边,她的身份标着——,出山的漂亮厨师,致富的带头人 。这里的九姐妹自信、开朗、容光焕发 。
另一个九妹坐在床边,沉着脸看着电视里的自己 。广西灵山苏屋塘村已经进入午夜,山野一片漆黑 。久美和老公刚结束工作,所以白天有时间坐下来看错过首播的节目播出 。他们的家在山里,到处都是山川 。九妹的房子是一个两室的平砖房 。卧室里只有三件家具:床、茶几和梳妆台,都是空的 。
这是九妹第一次上央视 。这不是不开心,而是农村人的惯常耻辱 。丈夫不好意思夸,九妹不好意思听 。而且两个人都觉得里面的九妹不是很真实,和平时的九妹很不一样 。
第一次见到九妹,我几乎认不出她了 。她站在门边,远远地向我挥手 。她比短视频里的那个矮多了 。她的皮肤又黑又亮,头发有点乱 。她上身穿着西瓜视频里的黑T,黑裤子和军绿色的解放鞋都沾了泥 。在新装修的酒店大堂,就不那么和谐了 。
是最普通的农村妇女,人群中不起眼的那种 。很难将眼前的她与她的另一身份叠加——短视频网红、坐拥粉丝200万、网传年收入过千万,并且刚刚登上过央视的舞台 。
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久美对自己的“网络名人”身份缺乏认知 。她觉得自己只是一个农村妇女,每天还得早起干农活做饭,甚至比以前更忙更累 。这显然是她的幻觉 。在另一个世界,——以今日头条为主要网络平台,以九妹为主角的——“巧妇九妹”账号成为三农短视频领域数一数二的大号 。
去年5月,久美开始在今日头条发布短视频,标题为“巧芙久美” 。视频大多在5分钟左右,分享九妹的拿手家常菜和日常农活 。在过去的一年里,更新从未停止,粉丝数量迅速达到200万 。现在《乔夫九妹》的视频更新维持在每天2-3条,平均每条点击量在30万左右,最热的一条已经达到500万 。
九妹有一群忠实的粉丝,他们和隔壁的大姐一样习惯了九妹在自己生活中的存在,乐于观察九妹的生活,非常信任她 。得益于这份信任,久美逐渐开始在平台上销售家乡特产,并开始了电商 。迄今,“巧妇九妹”品牌已经通过网络卖出超过300万斤水果,成为灵山县最大的电商 。
随着“网络名人”的诞生,久美不再是过去只去过广东的农家女孩 。她经常收到各大电视台的邀请,去江苏、湖北甚至北京的央视大楼,成为灵山电商代言人之一 。新闻稿挂在县政府网站的主页上 。
如今的《聪明的女人和九姐妹》已经有了十几个人的成熟运营团队,一部分负责账号的日常运营,一部分负责电商 。原创内容的高流量份额和电商板块的高销量为公司带来了约100万的月收入 。对于农村人来说,这是不可想象的 。
一年前,当我抱着试一试的心态开始拍摄《聪明的女人和九姐妹》的短视频时,没人想到会取得这么大的成绩 。《九姐妹》的成功不仅仅是九姐妹一个人的成功 。严格来说,是一个有丰富胸怀和视野的返乡大学生,一个善于抓住机遇拥抱世界的农村男人,一个勤劳热情的农村女人的成功 。
或者,这是一个跟时代脉络有关的故事.
font-size:15px;">2017年,短视频成为最大的风口,今日头条、腾讯、阿里等大企业纷纷重金入场 。伴随着互联网在农村的发展普及,短视频迅猛下沉,渗透进还是一片空白市场的小城镇,至此,城市与农村之间的阻隔被撕开一条口子 。
“巧妇九妹”迎面而出,赶上了 。
进出
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九妹以前不叫九妹 。村里人都叫她阿琴(原名甘有琴),或者随着老公的称谓——她老公在家族排行老九,被称九哥,她便被叫做九嫂 。
决定做短视频时,几个人凑在一起想名字,想取个“巧妇XXX”,先想了“巧妇阿琴”,又想到“巧妇小琴”,都觉得不太响亮,最后想到一首“九妹九妹,漂亮的妹妹”的歌曲,阿琴在娘家恰好也排老九,叫起来朗朗上口,便定下来 。
阿琴成为九妹之前,是广西农村众多妇女里普通的一个 。她在不富裕的农民家庭长大,有三个哥哥两个姐姐,全家勉强支撑她读完初中 。1997年阿琴16岁,一个人带着家里给的90块钱到东莞的电子厂打工,每个月收入300多块,要寄200多回家,存着给哥哥们盖房子娶媳妇用 。
在外打工时,阿琴与同在广东打工的初中同学九哥相恋,不久后嫁到与娘家相邻的苏屋塘村 。九妹开玩笑说,当时结婚她是犹豫的,因为九哥那个村“条件不好”,离县城有十几里路,她娘家的村离县城只有几里,村里人都笑她“只有嫁出山的,你还往山里面嫁了” 。
到苏屋塘村走一圈便知,这基本是个空心村,年轻人都外出打工了,只留下老人和小孩 。一栋修缮一新的五层楼房里,两个老人静默地坐在门口,一坐就是一天 。根据九妹的估算,村里100多户人家里,有年轻人在的不到10家 。
广西灵山是久负盛名的水果之乡,以荔枝最为著名,故有荔城之称 。村子里,家家户户基本都种有几十亩水果,传统农民以卖水果谋生 。在植被茂盛的丘陵上,种满了荔枝树、桂圆树、柑子,有的已有上百年树龄 。
交通是阻碍当地农业经济发展的原因之一 。至今,灵山县仍然没通火车,没有高速公路 。几年前,水泥路还没修进村子,水果的唯一销售渠道是县城的大市场,果农们半夜两三点,用摩托车或自行车,一车百来斤地往外运刚摘下的水果,没来得及运出就过季的水果,只能任由它烂在林子里 。
货多买家少,加上交通不便,水果不值钱,果农辛苦又收入低,到广东打工成为年轻一代的集体选择,走出村子就是进步 。
2008年,苏屋塘村出了一位高材生 。九哥的侄子张阳城以全县第五的成绩,考取一本去大城市天津读大学 。
同年,阿琴结束打工生涯,返乡务农 。唯一的儿子马上要上小学,阿琴不忍心让他做留守儿童 。不久九哥也回家了 。左邻右舍闲话道:“回来有什么出息,活该穷!”
一出一进的交错之间,谁能想到这两个轨迹迥异的人,会在大约10年之后成为事业上的伙伴,在时代的风口上,以身边的人也许一辈子都无法理解的方式,共同打造出一个自媒体号,并赚到了身边的人们也许一辈子也没法赚到的钱 。
张阳城读影视专业,毕业后在光线传媒等公司做艺人统筹,一直做到艺人总监 。他把户口迁到天津,原本打算扎根于此 。后来因家人身体抱恙,他迁回广西,平时接一些视频或政府宣传片的拍摄 。逆着城镇化发展的浪潮,张阳城成为大学生返乡创业的一员 。
2017年,短视频急速爆发 。有数据统计,2017年短视频用户规模从2016年的刚刚破亿飙升至2.42亿,当年投资笔数超过45笔 。各大平台重金补贴短视频原创内容:今日头条投入10亿,秒拍和微博声称将投入一亿美元,百度声称将累计向内容生产者分成100亿元…短视频创作迎来了黄金时代 。
张阳城发现,自己的一些朋友试水自媒体,都获得不错的收益,张阳城寻思着,自己有经验有资源,不如拉拢几个朋友,也搞一个 。
“当时正值自媒体发展,野蛮生长的阶段,农村题材的还不多,我是想用一二线城市的经验,来做六七八线地方的事 。”有传媒基因的张阳城,敏锐地捕捉到了风口的气息 。
九妹和九哥常挂在嘴边的一句话是:“这件事做成现在这样子,多亏了侄子 。”
排斥
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第一条短视频发布在2017年5月19号 。视频里画面很黑,九妹展示了自制肉蛋挞的做法,可以感受到她的紧张,没有多余的话,必要的步骤说明也讲得磕磕巴巴,像小学生背课文一样,全程没有笑,也几乎没有直视镜头 。
这条5分多钟的视频拍了整整一下午,肉蛋挞反复做了五六遍 。视频里,刚开始只是光线不好,到最后九妹说再见时,天色已经完全黑了,衬得九妹黝黑的皮肤上反着暗沉的油光 。
九妹是排斥的 。九哥给她说这个提议时,她第一反应是拒绝,“对着镜头不好意思啊,不知道说什么 。”她想不通为什么要做这个事,“有什么用?影响我干活 。”
有什么用九哥也说不上来,但他相信侄子的判断 。九哥劝她,试试看嘛,时代不一样了,要跟着时代走,“听说有收入的” 。九哥信侄子,九妹信九哥 。几年前,是九哥挨家挨户走访村民,劝大家同意修路,又跑到政府里提出修路的要求,自家多掏钱,促使苏屋塘村的公路比邻村早修好三四年,发展得也比别村快 。
九妹勉强同意配合 。更大的排斥来自村里人 。有几次他们想到别人家的园子里拍摄,村民死活不同意,一边往外赶一边嘟囔“不正经的” 。语言也是九妹经常被嘲笑的点,当地人习惯说方言,听见九妹在田地里大声地说着普通话,大家都笑她“北佬”,装北方人的意思 。小孩子路过张牙舞爪地学九妹说话——“大家好!我是九妹!”
九妹觉得压力很大,总说不想干了 。但她生性韧劲儿强,埋怨过了,第二天她又主动提起,“走,拍摄吧!”
当陌生的事物进入农村时,多数人的本能反应是排斥的 。有接纳和尝试的勇气的人,最后摘取了机会的果实 。
前期是基本没有收入的,张阳城介绍说,前几个月最多只有三五百收入,四五个朋友全是免费帮忙 。
【哪里拿手工活全免费 怎么领手工活来做】九妹的活儿比以前更重了 。除了干以往的那些农活,她还得想内容,组织语言,同一个活翻来覆去干好几遍,效率大大降低 。有一次太阳很大,三四个人围着她拍摄,她总也说不顺一句话,在地里往返了好几遍,九哥急了,说她太笨,九妹着急得掉眼泪 。
意外
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6月6日,九妹收到西瓜视频寄来的包裹,是粉丝突破一百万的奖牌 。九妹家有一个宽敞的露天厨房,院子的面积比两间屋子合起来还要大 。屋子一边是鱼塘,一边是小山坡 。九妹站在院子里一边拆快递,九哥一边拿手机拍摄,说到“我太高兴了,从小就没得过奖”时,毫无预兆地,九妹哭了 。
谈到“巧妇九妹”如今取得的成绩,每位当事人都提到了“意外”二字 。
选到九妹做主人公本身就是一个意外 。在张阳城最初的经验和设想里,能赢得市场的人,应该是“长得年轻一点,能唱歌跳舞那种”,或者很有特点的 。他和九哥寻觅了一段时间,始终没有找到预想中合适的人 。
有一次张阳城去外地办事,回来时九哥去机场接他,路上两人讨论拍摄对象的人选,九哥提了一句:“干脆让你九嫂来试试,反正现在找不到人 。”张阳城一听觉得正合意,平时朋友几个老爱去九哥家里钓鱼,九嫂负责做饭给他们吃,大家都夸她手巧,菜做得好 。
摸不清市场口味,起初的时候,他们做了3个号,一个是“巧妇九妹”,另一个是位大爷,说白话,带着体验农村生活,还有一个是胖胖的,比较喜感的角色 。
翻看九妹早期的视频可以发现,她主要是分享美食,他们给自己的定义也是美食类短视频,在标题里给九妹打的标签是“农村美女”的角色 。
第一条肉蛋挞的视频放上西瓜视频,效果意外地不错,在没有推广的情况下,没几天就达到了20万点击,粉丝一天从0增长到200多 。他们每天坚持更新,粉丝每天都以几百上千的量增长,“最高一天涨3万”,九妹有些自豪地说 。
持续更新了不到一个月,“巧妇九妹”的号就拿到了原创 。到10月份,今日头条上的粉丝已经超过30万 。其他两个号也都有十几万粉丝,但没有“巧妇九妹”增长快,迫于人手紧张,他们最后决定把那两个号暂停了,专注做九妹这个号 。
真正意识到这个号火了是在11月 。干农活是九妹的视频内容之一,她会把自己上山给果树施肥,成熟时摘果子,用果子做菜等过程发在网上,久而久之,很多粉丝在下面询问,能不能买一些水果 。通过加微信号,九妹陆陆续续给粉丝寄过一些水果,询问的人越来越多之后,他们筹备着开一个淘宝店 。
10月底,“巧妇九妹”的淘宝店铺开始预售当季水果皇帝柑,正值今日头条推出“边看边买”的活动,短视频下方可以外链到店铺 。他们预计的销量是10000斤,预售挂出去一个礼拜,订单一路飙升到90000多斤,大大超过他们的备货,不得不赶紧下架产品 。
“我之前一直在考虑粉丝数的真实性,有多少人愿意买你的产品?”这次预售后,张阳城真正意识到,这个号做起来了 。
活动邀请接踵而至 。先是江苏卫视的《味道》,接着是央视的《回家吃饭》,然后是《焦点访谈》,再到端午特别节目《欢聚中国节》 。
伴随着走红,九妹经历了很多第一次 。第一次坐飞机,第一次看到雪,第一次路过天安门,第一次吃自助餐,第一次在大学里演讲,并且,即将第一次走出国门去美国 。
如今,当张阳城复盘经验时,才渐渐摸清了脉络 。无意之间,“巧妇九妹”迎合了一群巨大的潜在受众,而这个市场还几乎是空白的 。张阳城介绍说,“巧妇九妹”的用户画像中,有5成以上在广东,其次是广西,然后是北京天津 。由此可以分析出粉丝由3类人组成:外出打工的农村人、有着同样背景的老乡、向往纯天然生活的城里人 。
有着同样农村经历、并在外打工的人构成三农自媒体的粉丝主力,加之外面世界对农村的窥探,共同推动了农村原生态类型短视频的崛起 。这群通过互联网向外界展示传统农村的吃螃蟹者,被时代冠以了特定的名字——“新农人” 。
责任
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5月,《焦点访谈》栏目组到灵山拍摄九妹的视频,采访间隙,一行人走在山村的路上,一位采访人员随口问了九妹一句:“这是你想要的生活吗?”九妹回答说“不是”,丝毫没有迟疑 。
这个细节让张阳城印象深刻,背着九妹他感慨说:“很多事情,由不得她了 。”
我问过九妹,她想要的是什么样的生活 。她交叉腿坐在床沿边,还是穿着带泥的黑色裤子和半旧解放鞋,小声地回答:“其实,我就想做点小生意,想去哪儿就去哪儿,想吃什么好吃的就去吃 。”
“有时候我真的想跑到大山里,躲起来 。”她抬高声音有些激动,随即又话锋一转,“但我不能,责任太大了,我不想让他们失望 。”她揉捏着手里的卫生纸嘟嘟囔囔,“人是很矛盾的 。”
她所说的责任来自几个方面 。
一面是粉丝 。做电商后,他们比以前更忙,现在正值荔枝上市时节,一个平凡的工作日,拍摄完视频收拾完屋子已经10点了,九妹会再到仓库去帮忙发货,回到家12点左右,再挨个回复粉丝的留言,一直到困得睡着 。
为了满足粉丝的要求,他们把每天的视频更新量从2条提升到3条,这意味着九妹需要更多的时间来拍摄和想内容 。粉丝的评价总是让九妹小心翼翼 。粉丝说,“九妹再也不是以前的九妹了,完全商业化了 。”她耿耿于怀 。粉丝说,“留言肯定不是九妹回复的”,九妹就尽量抽时间自己回复,她不会用拼音打字,用手一笔一划地写 。粉丝说,“九妹出名了就飘了”,她诚惶诚恐,出门见了认识的人总是首先打招呼,生怕被人说傲慢 。
到县城买菜,卖家认出她是九妹,惊喜地问:“你是那个九妹吗?”九妹害羞得不知道该说什么,原本就不爱逛街的她,更不喜欢出门了 。空闲的时候,她就喜欢到村里,跟老年人们聊聊闲天,或者在家坐着发呆 。
不想拍视频的时候,九妹就劝说自己,还有那么多粉丝在等着自己更新,不能不管他们 。200万粉丝压身,她一点也不敢松懈 。
另一方面是家乡人的期待 。
“巧妇九妹”的走红对家乡的带动作用是显而易见的 。往年,果农们的销售渠道只局限在县城市场,外来的老板到市场买货,人家出多少价就是多少,不愿意卖就只能任由水果滞销烂掉 。电商的发展为果农们带去了更广阔的销售渠道 。
以当季的荔枝为例,张阳城估计,今年整个灵山县的荔枝产量大约有1亿斤,其中质量中上等、适合外销的大约有1000万斤,而“巧妇九妹”一家就可以帮助消化100万斤的量 。比起市场价,他们通常会每斤多出5毛左右 。
县长、副县长频频造访九妹团队,拍着肩膀说,我们县今年的销量就要靠你们努力了 。
一些特产滞销了,政府也会找到九妹 。邻村一位50多岁的单亲患病老人,常年靠低保生活,在政府的帮扶下培养了几百斤蜂蜜,到头来却卖不出去 。政府给九妹发了一封函,让九妹在网络上帮忙卖 。市场收货价是35元一斤,九妹给了老人45元一斤,把几百斤蜂蜜全销出去了 。
产品质量让九妹担心 。第一次销售皇帝柑时,由于受预售时间的压力,他们提前3天采摘果子,粉丝收到水果后,部分反馈水果口感不好,在网络上掀起一阵群嘲,九妹团队挨个退了款,重新发货,损失数万元,此后他们对水果品质慎之又慎 。
目前上市的荔枝,为了保证口感,都是当天上午采摘,下午发货,早上5点九哥就带人到山上查看果子质量,对大小、成熟程度都有严格把控,“我们的荔枝是绝对不打保鲜剂的”,九妹反复在视频里强调,生怕粉丝有异议 。
这些责任带给九妹极大的压力,“我觉得自己的能力达不到”,她不止一次地说 。
但同时,他们给家乡带来的改变也让九妹感到欣喜 。
灵山一年四季都有水果卖,电商的打包运输板块,为村里人提供了日均50个兼职岗位,最忙的时候能提供150个岗位 。比较轻松的打包,他们会请村里50来岁的妇女来做,每天下午开始干活,一天70块工资 。较累的搬运工作薪资给到了150元每天 。
以往,年长的妇女们除了带孩子通常无事可干,偶尔接点做小纸伞这样的手工活,一个月能赚上几百块 。如今,“巧妇九妹”的仓库里,一到下午,可以看到一群妇女专注地给水果称重装箱,孙子孙女就在一旁自顾自玩耍 。
销售渠道扩张后,一些果农把30亩的果园扩张到80亩,更有一些年轻人选择回到家乡,承包一大片果园创业 。张阳城的小学同学阿涛便是其中一个 。阿牛原本在贵州打工,母亲去世后,父亲一个人在家照顾十来亩果树,他一直想回来,又担心回家赚不到钱 。“巧妇九妹”这个机会让他坚定地回了家,一边在这边帮着干事,一边可以兼顾照料家里的老人和果树 。
“家里的经济发展好了,年轻人可以回到家乡,不要让老人和孩子留守在家里 。”九妹每次讲到这个话题,都喜上眉梢 。
对于做网红这件事,九妹很少体会到开心,更多的是缺乏安全感 。她明白热度永远只是一时的,“不可能一辈子这么红”,万一没有粉丝了,大家的期望怎么办?她总觉得自己的能力匹配不上网红的高度 。
但在外人看来,九妹这一年的成长是迅速的 。“她变得自信很多,”张阳城感慨说 。现在的九妹面对镜头,讲话自信而流利,甚至不需要事先准备 。以前参加活动,九妹总要别人陪着,现在无论去哪儿她都自己开车来回 。县政府邀请她做代言人演讲,事先没有告诉她要说什么,她淡定地说,“去了再看吧” 。
九妹早已不是一年前的农妇阿琴了 。只是她自己没有意识到 。
村里人对拍视频习以为常了,看见他们举着手机,他们甚至会对着镜头招招手,配合地说几句 。

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去年冬天,九妹第一次坐飞机去了北京 。从北京回来,村里人围着她称赞,“九妹不得了啊”,“九妹现在能干了”,婆婆骄傲地给外人介绍说:“这就是我儿媳妇啦!”
九妹从北京带回来别人送的宽粉,一种广西没有的食物,分给乡亲们吃,人人都夸赞好吃 。“去北京是我们这里人最大的梦想”,九妹自己也觉得光荣,“我们村的妇女里只有我一个人坐过飞机,去过北京 。”
村里人好奇地问九妹:“北京怎么样?”
九妹说:“北京好大,路又多,晚上出门,冷得骨头痛 。”
村里人又问:“坐飞机是什么感觉?”
九妹想了想,说:“其实没什么感觉,比火车还稳 。很平常 。”
互联网对农村的进击,在农村与城市之间古老的隔墙上撬开了一个窗口,一边是好奇的探望,一边是惊喜的冲破 。
央视节目在苏屋塘村取景时,一位老人对着镜头,用方言郑重地说:“感谢九妹,让我们村可以被县城的人知道 。”
老人不知道的是,在那枚小小的镜头背后,他面对的不仅仅是县城,而是整个中国 。

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