马化腾|0粉启动，30天成交破千万，这个商家成了行业直播新标杆( 三 ) 腾讯新闻

此外，对不少消费者来说，买衣服有时是买穿搭，而不只是买单件衣服。因此，一场能解决穿搭问题的直播， “能吸引到过去从来没有接触dzzit ，但因为内容而爱上品牌的消费者” 。

淘宝继续深入内容化，服饰商家新红利
地素天猫旗舰店已经上线近8年。在产品和设计上，它已经有20年的积累，十分成熟和完善，因此地素在线上未来的增长或将主要来自于营销和表达形式创新，吸引新客为主。

但在传统货架式搜索模式下，一方面图文、静态穿搭无法高效传递卖点；另一方面，复杂、感性的设计风格无法用匹配的搜索词快速链接，也错失了很大一部分新客。直播则创造了这样一种立体的形式，善于让用户发现，并留住目标用户。

“过去3-5年，品牌线上的增量来自于供给的上翻，以及持续不断新品的上翻，但这件事情在现在早已没有流量了，该上翻的新品其实都在了。所以真正的红利在于原有的货如何通过表达方式的创新，去释放更大的势能。 ”刘斌说。

dzzit甄选直播间的阶段性目标是，再造官方旗舰店。如果模式验证成功，下一步便是继续复制。这种模式具有很强延展性。服饰品牌可以把直播间作为一个内容载体，打造新人设，去做差异化的货盘。

对于服装行业来说，甄选直播间的模式对许多品牌都具有标杆意义。这也符合时下趋势，小红书等平台上穿搭博主盛行，足见背后需求强劲——用户需要一个KOL引导、启发穿搭，才能激发需求。品牌也可以在与用户保持一定距离的同时，通过更精细化的内容实现销售与调性的统一，更可以打开流量天花板。

对于淘宝天猫来说，也正用创新化内容的方式，不断为自己拉来新流量。最近，已经有越来越多内容化直播从淘宝直播长出来，譬如”云爸爸“直播间、独立设计师品牌直播间等。人们传统印象中的低价驱动爆款直播，部分已成了过去式。

【马化腾|0粉启动，30天成交破千万，这个商家成了行业直播新标杆】从这个角度，淘宝正在内容化转型这条路上越走越远，也越来越深入。标杆的作用在于前探，让后来者有迹可循。淘宝从”交易“到”消费“的过程，一路也将带动不少品牌迎来新的增长机遇。