马化腾|0粉启动，30天成交破千万，这个商家成了行业直播新标杆( 二 ) 腾讯新闻

对地素来说，原有官方直播间在服务老客上新场景下，在吸引新客放面有很大局限性，十分需要新的内容化表达吸引新客。

第二，运营更精细，从货到主播的内容再造。

直播是从主播、货品再到场景打造的整体，它是“品牌DNA的浓缩表达” 。

目前看下来， dzzit甄选直播间的运营主要分两大阶段。第一阶段是优化内容细节，围绕一档好看、实用的购物节目打磨。

在这个过程中， dzzit甄选直播间的货盘并没有完全照搬官方直播间。由于是一档注重搭配的强内容栏目，因此甄选直播间不仅会上新品，也会挑选出品牌爆款进行搭配设计。

主播的选择也同样重要。一个契合品牌的直播间人设，能代表品牌最想要触及的目标消费者，也能具体传达品牌想要传达的风格和方向。据介绍，甄选直播间的主播，是从多位候选人进行多场彩排预演后选择，契合品牌理念，对粉丝也有吸引力。

第二阶段将逐渐规划不同栏目类型和活动节奏，譬如固定节奏推出针对新品、老粉回馈、爆品策划的内容等。

第三，黄金时间+大促节点，促进流量爆发。

dzzit甄选直播间的爆发性，来源于对开播节点的把握。 10月11日首播，正好承接双11大促流量。双11当天，直播间在脚本、台词和场景方面都进行精细化的设计，表达大促活动机制。甄选直播间双11当天实现单场破百万，比旗舰店的爆发更强有力。此外，该直播间在晚上黄金档时间开播，每周6场。

第四，抓住了淘宝鼓励优质、创新内容的红利期。

开播2-3周后， dzzit甄选直播间的流量和用户价值有明显拉升。据了解，这背后，淘宝直播会对优质和创新内容提供流量扶持。而更多的流量涌入又给了直播间深化内容、优化货盘的方向。

解决用户搭配问题，提升连带率
此前，品牌官方直播间一直被认为是品牌的“第二店铺” ，但长时间实践下来后，品牌大多会发现，官方直播间更多是官方旗舰店的补充和增益，为老客们提供在线客服服务。刘斌也介绍，品牌往往会关注官旗直播间的场观数，参考种草成交总额，并不单独关注其销售额。

而甄选直播间在内容上做出的创新，创造了不同于传统官旗直播间的“人货场” 。除了精选的达人主播以及差异化的货盘组合，最关键的是， dzzit甄选直播间正在用“搭配”重塑商品价值。

原本服装商家们通过图文页面卖货，一屏只能呈现1-2个卖点。页面跳失率较高。而在直播间，一个优秀的主播可以围绕场景穿搭连续解说卖点，譬如衣服的面料、绣花、触感等。

一场直播5小时， 50件产品，排列组合后，能产生近百种穿搭方式——是传统模式的三倍。这意味着直播会带来更高的连带销售率，提升用户客单价，还能刷新不同服装款式的生命周期，促成更多成交。

“短短1-2分钟，可以快速去展示原来5-6倍的产品数量，且这种展示没有跳失率，反倒使内容更丰满，用户也能更有兴趣，类似于看穿搭博主的教学。潜移默化中既有留存，又能被疯狂种草。与此同时，转化和流量都能不断上去。 ”阿信透露，这让爆款更容易在直播间涌现。

dizzit甄选直播间7-8分钟一次开价，便能售出10件左右商品。一小时直播单款就能销售几十甚至上百件，这对高客单价商品来说是一个令人惊喜的数字。