邓有个外号，“大眼睛” 。他有一组自画像和连续三张照片 。第一张刚创业，留住了“美少年”齐刘海；第二年，张骞花了两年时间梳理《斜杠青年》的小分裂；第三个是现在，取而代之的是年轻时代的“大背头” 。不管你怎么换发型，一双大眼睛总是偷镜 。三联很乐意照看，就像一个小镇上年轻人的发型演变历史 。但是，仔细检查之后，可以看出他的气质近年来也发生了变化，从稚气未脱变成了成年人 。
文章插图
邓的自画像连续三张照片
从邓所在的广东汕头出发，向北900多公里到达浙江义乌，或向西800多公里到达广西横县，与同行的滕志岳相遇 。在义乌的创业办公室，他戴着宽边眼镜，做功夫茶，还有很多盲盒娃娃 。如果你把他定义为“飞机”，那将是一个错误 。你要去横县茶山看看他是怎么选茶的，怎么扛两麻袋货，怎么开摩托车快，才发现这个盲盒玩家又回来了 。
【适合创业的歌曲 电影创业歌曲】从义乌往北1000多公里到山东烟台，遇到于本成的时候，大概没想到他和前两个人一见如故 。他又浓又壮，有一股来自土地的浓烈味道 。他卖的东西也有一个特别的地方名字：大埔梨 。但是这个诚实的“农戴尔”，和前两个人一样，正在以一种特殊的方式努力奋斗：电子商务 。
他们都出生于1998年，属于“Z世代”，作为互联网的原住民而生 。他们都在20岁左右赶上了中国电商的浪潮，经历了登上浪潮的顶峰，迅速收获了蓬勃的果实 。
触“电”：爱折腾和被折腾的少年，跳上了电商快车
2016年，汕头电商氛围更加浓厚 。邓决定不卖手机配件，而是和四个兄弟一起创业，开一个批发摊 。卖什么？他选择了内衣 。
“大眼睛，你不好意思卖内衣吗？”邓宋瑶已经被很多朋友问过了 。
“不要这样想！你不知道我的家乡，很多人都在那里从事内衣相关的行业，所以没什么好羞愧的！这是我最好的选择 。”邓爽快地回答道 。
早在邓出生之前，上世纪80年代，汕头的内衣产业就已经以家庭作坊的形式出现，并以“三比一补”的历史机遇形成规模 。邓的童年记忆有相当一部分属于内衣作坊和内衣作坊 。截至目前，汕头已发展成为全国内衣规模最大、产业链最全、品种最多的地区之一，内衣生产企业近3000家，约占全国内衣产值的45% 。
邓宋瑶创业，自然选择了内衣行业 。他没有多少资本，对技术也不熟悉 。只有内衣行业方便拿货，容易入行 。唯一的问题是在哪里卖 。批发地摊是一种常规方法，家家户户都在做 。2017年初，他另辟蹊径，随手划着手机，跳上了拼多多的高速电商快车 。
今年暑假，滕志月在金华完成了高考 。“互联网上有商机 。”滕志月此时深知这一点 。在填报志愿的时候，他选择了一个非常新颖的电子商务专业 。他所在的学校义乌工商学院靠近小商品源头，校园内创业氛围浓厚 。看到同学们的成功，滕志月的心里也是激动不已：我为什么不“折腾”呢？
“折腾”的目标是茶 。滕志月的爷爷是老一辈茶农，父亲早年去广西横县开茶厂，那里被称为“中国茉莉花之乡”，拥有完整的茉莉花茶供应链，母亲则在浙江发展零售渠道 。“三代茶”滕志岳学以致用，用专业的“弯道超车”，在短时间内开辟了新的销售渠道 。几代茶农都不会想到，滕志月到这里的时候，从山上传承下来的种植、采摘、泡茶的技艺已经随着移动互联网“折腾”了，滕志月清楚地记得拼多多门店的注册时间：2018年3月8日 。
就在滕志月开始打包发货的时候，于本成正忙着为大四论文答辩，忙着毕业后的求职 。2019年，于本成进入山东寿光的一家电商公司，这家公司也开启了他的电商关系 。然而，与邓和滕志岳以性和爱“折腾”做生意不同，于本成的生意是“被迫”的 。2019年，于佳一直在做的大埔梨出口业务遇到很大困难，主销中断，150万斤的大埔梨滞留在家中冷库 。如果出口失败，父母会想尽办法寻找国内的销售渠道，但是他们没有办法一路走下去 。怎么办？于本成是家里的独生女，而且
在电商公司干过，自然成了一家人的救星，回家去，力挽狂澜 。
于本诚是硬着头皮回家的 。“原本出口的水果，中国人吃不吃得惯？很多人听过‘烟台苹果莱阳梨’，但很少有人知道莱阳梨是太婆梨的升级版本，大家都不认识太婆梨，会在网上买吗？我毫无电商实操经验，临场上阵能行吗？”
完全没有时间让他犹豫了，卖积压的农产品，薄利多销是关键 。他开始了最难的一段时光：“每天就是坐在电脑前，一边回复消费者的问题，一边恶补电商运营知识，从早上7点到晚上12点，电脑桌就是我的阵地，吃饭也是趁着回复的间隙扒拉两口，连着一两个月都没有出过村 。”
亮“剑”：闯荡电商江湖，他们各有制胜一招
这几个年轻人的幸运时刻，很快到来 。
对邓松耀来说，这个时间是2018年中秋节，他爆单了 。
“很多人都追求电商的各种运营技巧，希望获得特别大的流量，我不这样认为，我觉得拉动店铺销售增长的秘密是创新 。”邓松耀说 。创业初期，他在内衣工厂里泡了三个月，“一有空就往朋友的车间跑” 。一件内衣从材料到成品要经过十几道工序，邓松耀熟悉了选料、粘布、裁剪、中碗结合等等步骤 。然后，他开始了不断的试错，为什么这款不好卖？为什么那款喜欢的人也不多？最终，他发现，新颖的款式和设计是影响内衣销量的关键 。2018年中秋节，在他的店铺上，一款新设计的内衣卖火了，加上平台活动带动的流量，店铺一下子爆单了 。
有多爆呢？邓松耀和自家四兄弟熬了两个通宵，才把货发完 。
“累得吃饭都没有力气了，但是很高兴啊，因为那一次销售让我们的店铺上了一个大台阶！”“创新很重要！从那以后，我们每天的功课，就是在汕头各个工厂、各个车间选新样式 。出差旅游的时候，各地商场的内衣店也是我们必须去逛的 。我们还和厂家建立了定制合作关系，方便及时对产品改良、创新 。”
对滕智越来说，幸运时刻是2018年“双11”，他的网店营业额突破4万元 。
年轻创业者对数据更加敏感，这一点在滕智越身上有明显的体现 。第一个月，他只卖20单左右 。“我们一开始想做年轻客户，年轻人不是爱喝茶饮吗？为什么效果不好？经过数据分析后，我们觉得要调整，还是得把客户群体定位在40岁到60岁的消费者 。”
另一个数据分析显示：最好避开竞争充分的低价茶叶，把重点投入茉莉花茶这一中高端市场 。
对大数据敏感，对小数字也敏锐 。在2019年1月的年货节活动中，订单量又一次超预期，“几名小伙伴疏忽，没有调整好称量工具，在出库时发现某一箱已经打包的茶叶少了3克 。面对几千箱的货，我选择全部打开重装，这花了我们整整一天一夜的时间 。虽然损失的快递费超过3万多元，但是诚信让我们收获了一批忠诚的顾客，当月的销售额反而超过了120万元 。”
文章插图
滕智越对产品图也很敏感，每张图都会拉着设计师一起抠细节
对于本诚来说，高光时刻是2020年4月，他卖出的太婆梨累计250万斤，不到一年的时间就平了父亲辛苦半生的最高销售记录 。
“我就是用‘笨办法’ 。我们这一辈年轻人，更加重视消费者的体验，会考虑得更细致 。”太婆梨是一种小众的水果，不同于一般的脆梨，它的特点是软，如果在运输过程中，保存不当，拿到手的梨子很容易变烂 。在最初的几十单中，就出现了很多梨子烂掉的投诉 。面对这种情况，于本诚的父亲是打退堂鼓的，于本诚却坚持：“那我们找到好的物流、好的包装，解决掉这个问题就行了 。”
于本诚调整了包装 。没多久，上海的一位顾客告诉于本诚，泡沫箱影响梨子的味道，好，再换，改成纸箱和铝膜袋结合的包装，这下终于解决了问题 。
只要包装妥当，消费者收到的会是尚未熟透的、完好的太婆梨，需要催熟之后才会软糯香甜 。这又需要一番解释 。于本诚的“笨方法”就是手写一份水果催熟“说明书”，放在包裹里一起寄走 。结果，不少收到梨子和“说明书”的顾客，不但成了回头客，还成了于本诚的朋友 。
文章插图
于本诚对消费者体验极其重视，根据消费者建议更换了包装材料
愿景：我们正年轻，我们可以承担更多社会责任
今年，他们都是23岁，都是很拼的“95后”老板 。邓松耀一年做到了5000多万元的销售额，于本诚预计今年的销售额也能达到五六千万元，而滕智越的网店去年销售额已经突破了3亿元 。
不忙网店的时候，邓松耀打篮球，滕智越玩盲盒，于本诚捣鼓摄影，各个都有很潮的爱好，对生活充满美妙的梦想 。
当然，手机是不离手的，要不怎么是站在电商浪尖上的“Z世代”呢？他们关心身边，也关心远方 。疫情、贸易、内需、双循环……他们的目光从一个个词上掠过，心里装着一种骄傲的责任感——“我可以为大家做更多事！”这，就是他们隔着大江大河，却能走到同一个平台上创业的根源所在 。
在汕头，邓松耀对接了100个内衣工厂，带动了当地50人的就业 。在义乌，滕智越成了学校的创业典型，带动了学校数十人的就业，得名“茶叶小王子” 。在烟台，于本诚的店铺固定对接4个合作社，涉及果农200多人，在当地政府组建的“益农社”的帮助下，果农种植、养护、收获、销售可以享受“一条龙”服务，收入稳步增加 。于本诚说：“我的长远打算，是想让更多人知道太婆梨这个品种，让这种水果成为我们烟台市的一个符号 。”
不仅仅是拉动就业，他们还投身到社会公益中 。2020年的一天，于本诚在电视上看到了一则寻亲的新闻，就琢磨自己的网店也可以帮上忙 。他到寻亲网上下载了一些失联儿童的信息，打印了数万张，放进水果包裹里，寄往全国各地，让天涯海角的顾客都留意这些寻亲的线索 。到现在，于本诚已经寄出了70余万张寻亲信息 。
还有无数像邓松耀、滕智越、于本诚这样的年轻人，他们闪亮的青春，遇到了浩荡奔涌的电商浪潮，更遇到了浪潮之巅的拼多多平台，他们在这里奋斗，也收获了奋斗馈赠给他们的幸福 。青春正当时，不负好时代 。创新是这个时代的强音，“95后”的无穷创造力，搭乘上因创新而生的平台，已经激起火花无数、潜能无限，未来更将天宽地阔，任君书写 。