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每一个采访人员：多莉每一个编辑：陈俊杰
经过多次市场传闻，洗衣液龙头蓝月亮终于在6月29日在港交所披露了招股说明书。
蓝月亮是国内第一家推出洗衣液产品的企业，推动了洗衣液市场从粉末到液体的转变。招股书显示，蓝月亮的拳头产品洗衣液在中国的市场份额为24.4%，连续11年排名第一。此外，洗衣液和洗衣辅助产品也是蓝月亮大部分收入的来源，占蓝月亮总收入的87% 。
2019年，蓝月亮实现营收70.5亿港元，净利润10.8亿港元，复合年增长率较2017年分别为11.9%和254.0% 。
洗衣液市占率24.4%
招股书显示，1992年，罗创立的公司推出了首款蓝月亮品牌清洁产品。1994年，罗与罗的父亲罗文贵成立广州蓝月亮公司，从道明公司手中接过蓝月亮品牌清洁产品业务。
2008年，蓝月亮推出旗舰洗衣液——，成为中国公司开发的首批洗衣液产品之一，推动了洗衣液市场由粉到液的结构升级。
《每日经济新闻》采访人员注意到，蓝月亮由于进入较早，在国内洗衣液领域长期占据“市场领导者”的位置。根据JostSullivan报告，2019年零售额值方面，中国洗衣液事业部五大洗衣液公司占总市场份额的81.4%，蓝月亮则连续11年(2009年至2019年)位居中国洗衣液市场第一。2019年，蓝月亮洗衣液占国内洗衣液事业部整体市场份额的24.4% 。
然而，蓝月亮“老板”的地位也受到后来者的挑战。根据上述报告，2019年国内洗衣液市场第二名占比23.5%，距离蓝月亮不远。
自旗舰产品洗衣液推出12年以来，蓝月亮努力丰富产品品类。目前产品矩阵分为三大类：衣物清洁护理(洗衣液、辅助洗衣产品)、个人清洁护理(洗手液、洗手液)、家居清洁护理(厨房清洁剂、洗洁精等) 。).2019年，上述三类产品的收入占比分别为87.6%、5.9%和6.5% 。
近年来，蓝月亮发展迅速。总收入由2017年的56.32亿港元增至2019年的70.50亿港元，复合年增长率为11.9%；净利润由2017年的8620万港元增至2019年的10.8亿港元，复合年增长率为254.0% 。
蓝月亮在招股书中表示，2019年业绩的增长主要得益于成功的营销推广力度，带动了衣物清洁护理产品销量的增长，以及公司在2019年与更多电商平台合作，加强了与各电商平台的合作，通过线上渠道实现了销量的增长。
浓缩洗衣液具备增长潜力
渠道方面，2019年蓝月亮线上渠道、大卖场、超市等大客户直销、线下分销商占比分别为47.2%、14.1%、38.7%，线上渠道表现突出。根据JostSullivan的报告，虽然中国家庭清洁护理行业的线上渗透率仅为22.8%，但蓝月亮的线上渠道总收入已经达到47.2%，在各大电商平台都获得了领先的市场份额。
值得一提的是，作为知名日化企业，蓝月亮的广告和营销活动缺一不可，导致销售费用占总收入的比例较高。招股书显示，蓝月亮的营销方式包括在社交媒体平台和电商平台举办营销活动，通过派驻零售网点的清洁顾问进行营销，赞助全国性电视节目，不定期组织线下主题活动，以及名人代言的商业广告。
2019年，蓝月亮的销售及分销开支为23.23亿港元。采访人员在《每日经济新闻》年计算得出，蓝月亮当年的销售费用占营业收入的33%左右，符合日化企业销售费用高，一般占20%-30%的行业特点。
服务协议的高成本
进行开拓创新，投入大量资源开发浓缩洗衣液产品，并于2015年推出至尊品牌的浓缩洗衣液。
蓝月亮在招股书中援引弗若斯特沙利文报告称，尽管浓缩洗衣液在其他国家及地区是发展成熟的概念，但对中国大多数消费者而言，其仍属新颖的产品。2019年，浓缩洗衣液在日本及美国的渗透率达到100%，而同年浓缩洗衣液在中国的渗透率为8.2%，显示出有关产品在中国有巨大的增长潜力。
蓝月亮表示，2018年及2019年，公司将销售人员派驻线下大卖场，以协助消费者更有效了解浓缩洗衣液。
此外，面对今年突如其来的新冠肺炎疫情，蓝月亮表示消费者倾向于更频繁地清洁及消毒双手、衣服及清洁家庭环境，以防止接触传播病毒。由于公众对传染病的认识不断提高、消毒产品在抗击传染病方面有重要作用，未来消费者对消毒产品的需求将继续增长。
就有关问题,《每日经济新闻》采访人员尝试采访蓝月亮，其媒体相关负责人表示因项目规定，公司目前在静默期，暂时不便接受采访。
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