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美菜 。com在疫情来临时无奈开发C端,但如果C端做得不好,会耽误它擅长的B端,不会失去妻子,失去士兵?
花朵财经原创
最近,生鲜电商的消息不断传到市场上 。在买菜后,美股也被多家媒体报道称正在筹划IPO 。
其实从2019年开始就有消息说美菜 。com即将IPO,但诱因是资金链紧张 。去年下半年,有传言称Meicai.com新一轮融资失败导致资金链出现问题 。“我两次听到Meicai.com要IPO的消息,除了这次,还有一次是2020年初 。”一位新鲜的电商从业者告诉《花财经》 。
众所周知,从2020年到现在,生鲜电商是投融资圈最热的热点,那么热钱涌入的领域会缺钱吗?
“其实从更广的角度来看,风口行业越是缺钱 。风口行业进来的玩家比较多,但风险投资圈里拿钱的人那么多,生鲜电商业务被大众称为去年底,但实际上他们已经烧钱好几年了 。”上述人士表示,包括Meicai.com在内的一些生鲜电商公司资金链紧张是正常的,通过二级市场融资确实是正常的选择 。
公开资料显示,自2014年起,美菜 。com已完成8轮融资,目前估值约70亿美元 。涉及的投资机构包括顺维资本、高淳、正格基金等 。
“生鲜电商一直是口号!”前述人士称,正是疫情为生鲜电商的发展“火上浇油” 。“但除了疫情给行业带来的高调人气之外,还有残酷的竞争 。2020年生鲜电商领域烧钱的速度突然加快 。在这种情况下,指望机构继续输血支持是不现实的 。”
与很多同行略有不同的是,美菜的模式 。com是专注于B端市场的F2B 。主要运营商为北京云杉世界信息技术有限公司,采用货物管控自营模式,基于冷链物流网络,
分别连接上游生鲜生产商和下游商户 。
侧重于B端市场,也是美菜网尽管估值已达70亿,但是在普罗大众中并不知名的原因所在 。2019年美菜网CEO刘传军曾称,公司营业额已超140亿元,居餐饮供应链领域第一名,公司预计在2020年年底盈利,并在2021年实现规模化盈利 。
但疫情一到,针对B端客户发力的美菜网也受到了重击,众多商户纷纷在疫情下倒闭,于是美菜网匆忙向C端转型 。然而转型C端之路有诸多同行拦路 。
美菜网在B端市场经过6年积累,完成了一套自建仓储、物流及配送的完整产业链 。公开资料显示,截至目前,美菜网布局了全国200多个城市,拥有150个物流中心,日处理超过500万个包裹,2万多辆配送车辆,员工数量达35000人 。
这样的实力,在B端市场逐鹿天下已经是妥妥的了 。B端市场的客户相对固定,对时效性的要求也不像家庭主妇那么高,所以“日处理超过500万个包裹”就已经能让美菜网成为B端市场的NO.1 。
但是500万个订单在C端市场实在不算什么 。
【美菜公司的现状 美菜网城市合伙人加盟】
“这一行已经有了叮咚买菜和盒马鲜生这些to C的企业,其他的玩家要后来居上并不容易 。”互联网观察家陈佩芳说 。
花朵财经注意到,目前市面上主流的生鲜电商平台多支持1小时之内配送到家,慢一点的也能支持半日达 。但美菜网目前采用次日达模式,这恐怕很难获得C端用户的青睐 。此外,美菜网存在50元的“低消”限制,但主流生鲜电商并无此类限制 。
其实,专注于B端市场,未必就比在人潮汹涌的C端市场抢食的发展差,众所周知,从去年二季度开始,中国的餐饮界已经在陆续复苏,美菜网在疫情到来时去发展C端固然是无奈之举,但如果C端干不好,反而耽误了原来自己擅长的B端,岂不是赔了夫人又折兵?
另外,从2019年开始,有关美菜网资金链紧张的新闻就陆续出现,2019年9月,美菜网曾经被多位加盟商上门围堵维权,甚至还被打出了“还我血汗钱”的横幅 。根据公开报道,这些加盟商来自安徽、浙江及湖南等多个省份,其中有加盟商提到加盟美菜网三个月就亏损超60万元 。
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