马云的成功给我的启示,勾英达创业成功的经验与启示- _生活百科

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“ 创业从0到0.1最难 ”
来源|商界人士(标识：商界领袖)
作者|曾鸣边梅|常陆
在跟随马云创业成长的过程中，曾教授为创业者总结了四条关键经验：眼高手低、试错一定要基于Vision（愿景和方向）、悬崖边的狂欢、自我修炼（自信和自疑）。
心得一眼高手低
千万不要在前期追求明确的战略和商业模式。万事开头难，不可能有清晰的战略，更不可能有复杂完整的商业模式。不要期望一步一个脚印。要捏软柿子、要落地、不要空转，虚的实了做。
最难的是你比别人优越。你应该是雌雄同体的，有宏观思考的能力，保持对未来的想象，保持大局观。你必须脚踏实地地从一个非常小的点切入。
刚到阿里，和马云沟通。每天他都跟我说“用刀捅板子，捅几下也不一定破。
所以，谈大局是没用的，但不能只画大局。如果你说得太多，这是几个精英在一起时经常发生的事情。做了两年，终于发现自己做的不是自己想做的。当然，如果你太偏向于执行，两年后你会发现有人跑在你前面，你就没有机会了。这是两个非常常见的事情。
具体来说，在0-0.1阶段，你不应该追求干净、美丽和清晰。现阶段战略不明确，更不用说商业模式和收入模式了。这是一个逐渐打磨的过程。先捏一下边上的软柿子，捏多了自然可以捏得更紧。如果一开始啃硬骨头，一般都会成为烈士，因为你已经成为了别人的榜样。

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这是非常重要的一点。刚开始不要怕小事，要敢于从小事切入，但切入后要知道有放大的可能，而不是切入后还是小。
我想补充一点，人们在募集资金的时候，经常会听到一句话，“你得在电梯里用VC把你的产品解释清楚两分钟”，这是无稽之谈。
但是在你的A轮，你要尽量能讲清楚你的客户的核心价值在哪里，也不一定能讲清楚，但是一定要逼自己想清楚。
你不妨想起来更大更远，做起来更小更准，这样你就有机会攻下第一个山头和下一个山头。
心得二试错一定要基于愿景
这个阶段绝对不是盲目的试错。绝大多数跟风的人都是盲目的，一点积累都没有，死了都觉得委屈。
这个阶段的试错，是通过实践对未来的假设（Vision）进行不断的试验和调整。很可能会进化到未来，直到它今天找到未来的“地图点” 。这个聚焦的过程。
你必须有一个愿景作为试错的前提，否则你将一无所获。只有在一定的基础上进行测试，才能有迭代的路线和方向。没有这个前提，盲人最终也想不出一个全貌。死了是不对的，他们真的做了很多没用的工作。
试错是为了找到未来在今天
的映射点，这个点才能带你走向未来。用一个专业的词，就是有纪律性、目的性的试错，知道结果和目标，这是 Vision（愿景）到 Action（行动）的关系。一方面要快速行动，但是背后有非常清晰的 Vision。

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在这个过程中，很重要的一点是：如何拥有 Vision ？
其实，寻找 Vision 的动作本身就能够给你带来 Vision ，你天天看未来，看过了就会比别人好，这不是谁天生就会过的，而是一个过程。
心得三悬崖边的狂欢
和一个创业者讨论的时候，他不断重复：“我们只有三个月的时间了。”
我突然发现问题出现在哪里。
一个公司如果以三个月或三个星期作为周期，根本试不出像样的东西，导致公司整体很焦虑。
创业公司紧迫感是要有的，但是不能弥漫到组织的每个环节，不然就没有创新的空间。CEO即使没有办法也要担着这个压力，即使没有钱了，也要谈笑风生。

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阿里也出现过只有 10 个月的现金流的时候，也是到了最后两三月才看到现金流的增加。
【马云的成功给我的启示,勾英达创业成功的经验与启示-】那么，你最后是靠什么闯过去的？
其实就是信不信的问题，阿里后来有一句土话叫做“相信相信的力量” 。你光一层相信不够，要有更多相信才能不断走过去。
2012 年是淘宝开始讨论第三个阶段战略升级的时候，会议开得特别焦灼，争论非常激烈，最后结束的时候我蹦出一句话，让大家吓一跳，我说：“ Vision（愿景）是拿来挑战的，不是拿来证明的。”
Vision 是需要相信的，相信的人才会做，做后才能证明是对的。你不信，Vision 就不会成。在公司早期，无论找员工还是合作伙伴，你会发现，能够跟你团结在一起的都是无产阶级，都是一无所有的人，因为没有，才会想一起去拼命。
淘宝早期跟美特斯邦威聊的时候，马云也出面了，至少聊了四年，对方才觉得可以到淘宝开个店试下，前期根本不信。早期你没有办法借谁的力，生态的早期就是没有积累的人因为相信共同的 Vision 才走到一起的。
你如果没有激情，走不远，没有激情的团队你扛不过那么多坎。这个事情如果你做得没有乐趣，你也做不下来。
阿里云从 09 年开始，Vision 很清楚，来的人都是信的，但是每年都会送走一批人，就是打残的，然后再引进一批人进来，一批批人往前拱。你如果没有这样的 enjoy（享受）的感觉，坚持不了很久。
心得四自信和自疑
创始人经常处于这样的状态之间，有时候觉得自己是对的，有时候觉得自己想的全错了。万一把公司带到坑里怎么办？什么时候该民主？什么时候该独断？坚持还是放弃？
中间肯定有运气的成分，但是这本身就是自我修炼的过程。最难过的坎就是这个坎：极端的孤独、极度的自我怀疑，但是只能相信自己。

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如何克服？如何提高心力？如何保持适度自我怀疑下的自信？
这两年互联网发展和传统结合越来越紧密，有的人行业经验比较强，有的人互联网经验比较强，有的人懂平台思维但不懂商业，有的人懂商业但不懂平台思维，在这个过程中间，自己的优势怎么坚持，什么时候去聆听，怎么把这些东西糅合在一起成为团队的智慧，这是非常考验大家的努力的，但是也要适当保持游戏的心态走过这个过程。
2012 年，董事会跟马云谈过一个话，就是多年找 CEO ，但是都没有找到，马云做着做着就成为一个好的 CEO 。
很多时候想找到好的 CEO ，但还是从相信的人中间走出来。
总结四个核心决策
第一，核心客户价值足够强大、鲜明、容易感知。
这是一个平台能否起步非常重要的一点；一个平台你可能有很好的理念，但落足点是你的客户价值是否足够清楚鲜明。你的理想再好，不会因为你是平台，就来用你的服务。

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平台为什么起步难？
因为你要用平台的原则和打法整合出一个服务，客户还能因此满意，你才能找到第一批用户。平台往往一开始寻找很小的切入点，你找到的客户是原来社会边缘的客户，因为社会上原来给他们提供的服务和解决方案很差，虽然你提供的也不怎么样，但是已经有5、6倍价值的提升，他们就会来用你，只要有人用你，你就有演化的机会。
Facebook最早的用户就是一批哈佛的无聊看女生照片的男生。正是因为这么一个清楚的用户训练过程，模型和网络才能开始迭代和优化。你想不清你创造的价值，一切都是空谈。
第二，准入门槛有多高？
服务的领域不一样、目标不一样，准入门槛不一样。淘宝选择了零门槛、谁都可以进来的领域，但是平台治理难度很大，因为只能事后治理。方向决策难点是选什么都可以，每个方向都有优点和缺点。
第三，信用问题如何解决？
一个平台的价值就在于信息的对称和流转效率，再者是信用，没有信用就没有平台。淘宝早期发展出的另外一个里程碑发展就是支付宝，基于支付宝形成信用体系，在一个缺少信用的社会建立一个信用体系，这才带来生态发展最基本的东西。
只要你建设平台，就要回答谁来提供信用。是卖家自己说，还是你来对大家的信用打标？如果是后者，你怎么解决规模、众口难调的问题；如果是前者，卖家自己提供的信息是否可信，买家如何认证卖家的信用？这样的方式交易最初成本是否过高？如果让买家评价，如何避免买家的恶意行为或者个人偏好？怎么筛选出买家的共同行为给卖家？这都是一系列非常复杂的平台治理的问题。
第四，基本功能如何满足？初步的角色分工。
平台早期最忌讳的就是做得太广太薄，什么点是最关键的功能，从而让平台跑起来？这个功能的定义很重要。
平台型的企业没有 Vision（愿景）是没有办法走出来的。
Vision（愿景）式的动作比静态的 Vision更重要。当你要做足够大的企业或生态的时候，你要有足够大的 Vision支撑。
某种意义上，阿里巴巴的特点，在于马云一开始就定了一个特别广的 Vision：“天下没有难做的生意”，套到哪里都可以。
互联网不断在变，商业不断在变，每 3、5 年阿里就密集思考未来，从 Vision 的角度去思考事业够不够大。而我们内部几个人是在不断做的过程中，明确这个 Vision 要不要去做。

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