京东|B站，直播带货还好吗？( 二 ) 淘宝|零售业

近期，就连B站最擅长的“会员购”领域也频繁爆发供应链问题，这让B站的另一短板暴露无遗。 10月中旬， B站因预售商品发货慢不退定金的话题被推上热搜，对此B平台方解释：预售商品发货时间无法确定。在黑猫平台上，检索B站会员购，投诉依旧不少。
今年11月19日， B站收购甬易支付间接获得支付牌照。在获得支付牌照并上线小黄车之后，算是补齐了电商和直播带货的两个重要功能。支付链路的完善，让B站上线电商直播带货变得顺理成章。
B站做直播带货，除了利好平台本身，也是为核心UP主操碎了心。毕竟，为爱发电的事终有寿命。目前， B站“恰饭”主要有4种形式：创作激励、广告商单、充电计划、直播收入。与此相对应的是， B站招股说明书显示，获得激励计划的UP主仅为34万人，不到月活创作者的20% 。也就是说超过80%的UP主，没有获得激励计划收入，也谈不上广告或其他收入。

二次元标签会是B站的边界吗？上线直播带货的功能并不难，难在展开的路径、节奏和标杆选择。
据悉，目前B站和一些UP主和品牌方谈妥，基本完成了首批招商工作。但即便上线“小黄车” ，直播带货在B站依然还是一个小众范围。
直播带货的终极是主播效应和议价能力，基于流量的考虑，品牌独家签给B站的可能性很小，基于对其他平台的公平性，不可能给B站低于其他平台的价格。
或许B站可以借着二次元的标签，从差异化入手，另辟蹊径，在二次元的圈子里走出直播带货的IP 。但事实上，也并非易事。今年9月， B站安排泛式、谢安然、凉风Kaze、韩小沐四个大UP主进行了一次长达4小时的带货直播，商品主要是头部IP手办、B站周边、制服等泛二次元文化产品。不过，无论品类还是销售额，这场直播带货只能说是小试牛刀，并没有引发广泛关注。
换句话说，或许差异化的用户画像是B站的不二法宝，但一定程度上这样的用户画像也限制了B站电商的宽度和广度。
B站做电商，首先要破解的就是平台“二次元浓度”过高的难题。
二次元社区是B站一直以来强调的、区别于其他内容平台的独特属性。 B站用户因社区属性而粘性极高，也让B站在通过会员购探索电商时，将第一落点放在了满足平台用户的二次元消费需求。
但这或许意味着， B站发展电商只能谨小慎微，动作过大有可能引发社区文化的反噬。用户也并不希望B站成为类似于抖音、快手的直播电商平台。
更大的挑战是，电商是一门复杂的重运营生意，习惯了轻运营的B站，是否能承受运营的苦？虽然抖音与快手已经为内容平台的电商业务打了样，但从体量上来说， B站的运营能力显然无法与抖快同日而语。
但这一次上线“线上直播”的B站，决心昭然。据业内人士表示， B站从国庆后开始筹备直播电商事宜，并且一直在筛选适合直播带货的UP主。像动动枪能够被B站选中测试小黄车，原因还是在于他们尝试得早，从6月就开始在B站尝试直播带货，同时也很早就在B站主页挂上了自己的淘宝店。
值得注意的是，现在B站还未上线自己的“Bilipay” ，小黄车也要跳转到淘宝完成交易。依赖阿里生态的B站直播带货，自主可控力有限，也是一大挑战，如何更好的实现自己的闭环，才是关键。
直播带货是视频平台的终点站？B站之所以急不可耐的背后，是捉襟见肘的净利。自Q3财报亏损扩大144%后， B站明显加快了“恰饭”的步伐。