彭蕾|出海东南亚,阿里没得选

彭蕾|出海东南亚,阿里没得选
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图片来源@视觉中国
文丨霞光社,作者丨唐飞,编辑丨贝尔
近两年,越来越多的企业通过出海迎来新增长。但海外风大浪大鱼大,这些公司在出海过程中有哪些经验和教训值得借鉴?出海接下来的机会在哪?
为此,霞光社推出出海观察栏目《霞光出海计划》,我们一起聚焦海外市场,洞察出海风向,力求以多维视角,发现和记录出海行业和企业的最新动向,给企业以启示,给行业以借鉴,给创投以认识。
本文是该系列第3篇。作为中国电商领域的“老大哥”,阿里巴巴的全球化是一道必答题,在这样的基础上阿里进行了全新的架构调整,蒋凡成为那个打开全球市场的“金钥匙”。隐藏在人事调整背后,还有阿里运营思路的变化以及对过往失利的总结。
整个电商市场进入了内卷大战。
过去二十年,国内电商高速生长,最主要的原因是中国网民人数和智能移动手机使用人数的暴增。在这一个阶段,电商之间的目标是把蛋糕做大,不需要互相之间抢地方抢饭碗,虽然偶尔也有商战,但总体上还是比较平和。
然而,当人口红利和流量红利马上被吃完,这个时候,电商企业只能从别人的饭碗里去抢。因此,阿里巴巴要通过淘特进入下沉市场,拼多多要进入一二线城市,京东要做3C之外的其他品类。总之一句话,要在锅外寻找食物。
近一年多来,电商巨头阿里巴巴的股价一直都在走下坡路,时至今日,其股价相比今年2月份的最高点274.29美元/股,已经是跌去一半还多。2022财年第二季度财报显示,阿里巴巴二季度营收增速29.43%,如果剔除合并高鑫零售的影响,该季度收入增速只有16%,创2014年上市以来新低。
此外,阿里今年的双十一数据也显得不尽如人意,虽然交易额再创新高,但增速却从26%下降到了8%。
阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇在内部信中表示,希望阿里能够更加敏捷灵活。显然,在经历了“最慢增长季”之后,阿里已经不允许自己更慢了。
12月17日,阿里2021投资者日第二天,张勇强调,海外市场潜力巨大,海外业务增长迅速,并将其确定为阿里未来几年的主要增长动力之一。
显然,阿里也看中了东南亚市场的电商业务潜力。Google、淡马锡控股和贝恩咨询联合发布的研究显示,目前东南亚市场的电商渗透率仅为11%,无论整体规模增长还是数字化渗透率提升,未来都拥有巨大空间。预计到2025年时,东南亚的互联网经济规模将比现在翻一番,达到3630亿美元。
上个月底,阿里系得力干将蒋凡被调任“海外数字商业板块”,负责全球速卖通和国际贸易(ICBU)两个海外业务、Lazada等面向海外市场的多家子公司。
这足见整个阿里对于海外业务的重视。其实阿里很早就开始布局以东南亚为主的出海业务,只是从历史角度来看,阿里的出海路并非一帆风顺,甚至可以说是一部花钱买教训的“血泪史”。
1、从“下南洋”说开去早在2013年底,阿里巴巴就看上了东南亚市场。
之所以选择东南亚,一方面是看上了这片有着充分人口红利的市场:往前倒推十年,东南亚六国经济增长速度十分迅速,且拥有6.3亿人口,光是年轻人就占70%,且他们乐于接受新鲜事物和电商。另一方面,则是因为东南亚电商处于起步阶段,阿里在那里有望复制在中国创造的电商奇迹。
不过,东南亚是个泛泛的称呼,实际上这里包括11个国家,90多个民族,在用的语言接近200种。想要在这样一个区域实现电商业务落地并不容易,首先面临的就是不同区域的语言适配,再加上跨币种支付、物流仓储和不同国家的政策问题,使得这块“蛋糕”看起来诱人但是吃起来不易。