潜意识|个体讲师如何挖掘自身优势转型知识IP( 二 ) 宇宙|虚拟世界|虚拟现实|worl

但是如果这个人是一个熟人，他在微信上跟我聊这些，我们是会告诉他的吧。
2. 个人IP是信任的建立那么我们刚才说了，如果你们都建立不了信任，你是挖掘不了什么需求，得不到任何信息的，在微信上或者在整个现场也是同样的。
所以说信任建立在我们后续的转化环节，它其实花的精力和时间和成本，其实很多时候甚至是超过50%以上的。
那么我们个人IP如果能把信任在之前就建立好了，或者说它在后面的环节很快就能够产生的话，其实对我们整个转化是非常有益的。
我们来讲第二个模块就是原型这个词，首先我要告诉大家是原理来自于潜意识，这里又涉及到一个新的词，就是潜意识这个词，可能大家都听过。
95%的购买决策都是在潜意识中进行的，就是顾客如何思考这本书中得到了一个结论，但实际上还有很多人意识不到的决策过程，它其实是在潜意识这个部分发生的。
举个例子，我们过马路看到了一个红灯，我们马上就停下来，这个过程我们看到了红灯，我们受到的教育是红灯不能过马路。
在我们的潜意识的底层发生人看到红色的东西，自然他的注意力会更加的集中一点，这也是为什么我们的红绿灯中红色是让我们停止脚步的信号。
这并不是因为是我们书上写的红色是这样才听他说，这还是因为红色是在人类的潜意识里面就是比较危险的信号，人类的大脑会优先处理这个信号。
自身来讲我们其实是没有意识到决策的全过程的，然后其实潜意识我们也就可以理解成我们大脑中一个固定的思维模式或者叫做运算模式。
心理学家荣格发现，“原型”以神话角色的形式，在全世界的人类的集体潜意识中存在着。原型体现了我们进化过程中一些基本的人类形象，很自然地，这些原型能够唤起人类深层次的感情。
潜意识其实可以细分成两个部分，荣格这个体系里面，他把潜意识分两块，一块就是叫做个人无意识，一块叫做集体无意识。
个人无意识可以理解成是他在成长过程中，从小时候开始的成长过程中，形成了一套思维模式。
集体无意识指的是在我们整个进化过程中，人类集体进化过程中产生一系列的决策模式，它跟我们个人成长是没有关系的，它更多是一个共性。
所有的营销绝大多数都是在影响用户的潜意识，不管是个人潜意识还是集体潜意识。
那么原型就是我们营销里面有一派叫做原型派，然后我们定义了一个叫做原力，那就是以潜意识中的原型来影响用户的方法。
下面来讲这个叫做原力的秘密，其实也很简单，它就是12种原型，我们刚才说了就是原型是人类集体潜意识中的一系列的人类的形象。
那么我们来看一下有哪12种原型，以及它12原型有一些很关键的底层的逻辑，就顺便推荐一下一本书，叫做《影响你生命的12原型》，它详细把12原型进行了解读。

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首先就是看到四象限的图，它叫做心理动力学的4个象限，也就是心理动机4个方向上的动机，那么实际上12个原型都是在象限中。
三、十二个原型第一个是追求稳定安全，第二个是追求征服控制，横向左边就是追求归属追求团体身份，右边是自我实现根据自己的想法去做事，就是自我实现的需求。

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第一个原型叫做纯真者，这几个红色的部分就是纯真者的一些特质，因为看到比如说乐观或者寻找幸福或者取悦他人，一切都是好的，思想理解为纯真的世界观。