智能门锁|从电子锁到智能锁，“门”上的生意是不是一门好生意？( 二 ) 智能锁|凯迪仕|小米科技

三大阵营各有优势，市场还在持续进化。
2021年市场数据显示，小米以23.6%的市场份额占据中国智能门锁市场头把交椅，凯迪仕和德施曼以14%和12%的市占位列二、三名。在慢放看来，智能门锁行业“一超两强”格局已初步形成。
不过，这并不意味着其他品牌没有机会。华为、联想、绿米、欧瑞博等玩家在智能门锁领域依然紧追不舍。
出线玩家寻找“新支点”
奥维云网线上监测显示，今年上半年TOP10品牌的销量份额约占总体的68.6% ，行业集中度相对较高。
与其他行业相似，当行业走出头部玩家后，市场也会快速进入分化期。以国内智能手机行业为例，华为以研发能力和技术壁垒，牢牢占据国产手机的高端品牌用户用智；小米凭借早期粉丝营销走出一条性价比之路；OPPO实行的双品牌策略，一侧让OPPO走高端商务路线，一侧让一加手机精进研发，抓住对品质和质感有需求的极客。
智能门锁赛道也不逃不开这一商业规律。在各自细分领域，不同玩家都在自己的优势部分寻找撬动业务持续增长的“新支点” 。
凯迪仕被业界熟知，在于当年轰动一时的顶固集创收购案失败，但这并没有让其停下资本的步伐。天眼查数据显示，成立于2009年的凯迪仕共完成6轮融资，其中半数是在最近两年内完成。今年，凯迪仕亲自向A股发起冲击，其营收、利润规模也全面超越了昔日的收购方顶固集创。
招股书数据显示，凯迪仕2021年总营收达到20亿元，同比接近翻倍。其中， K9系列和K20系列爆款产品贡献了大部分收入。从产品线来看，凯迪仕已覆盖1000-3500元价格区间，在中低高端市场皆有斩获。
在慢放看来，凯迪仕的业务扩张还在持续，冲击A股只是其资本扩张手段之一。可以预见，为了上市成功，凯迪仕势必还将在产品层面“放大招” ，以不断扩大业务基本盘。并且，其与OPPO的战略合作，有助于凯迪仕进行场景化打造，高效融入全屋智能体系，这将是智能门锁的下一城。
最近两年资本动作不断的还有德施曼。今年10月，德施曼智能锁完成D轮融资，这是其两年内完成的第四次融资。对于此次融资，德施曼的说法是，将用于打造智能锁行业高端品牌，特别是一线城市高势能广告的集中投放，以及一线城市数百家大型超级体验店建设等方面。
作为国内较早进入智能锁领域的企业之一，德施曼拥有完整的产业链，是国内少有的集研产销于一体的智能门锁品牌。以研发为例，其沉淀 300+核心专利，在当前高端智能锁市场最核心的3D人脸识别技术上持续处于领跑地位。

而作为市占第一的小米，除了背靠小米的研发、资金和渠道优势外，小米智能门锁还有两个显著优势：性价比和AIoT生态。
线上渠道方面，小米销量最好的几款智能门锁，价格集中在1000-1500元区间。相比之下，凯迪仕的爆款K20系列起售价在2000元以上，更不要说定位高端的德放曼了。薄利多销的定位，让小米快速抢占了大量市场份额。
AIoT生态方面，小米旗下智能门锁产品除提供全行标配的密码、指纹解锁，还支持小米手环、手机NFC、手机蓝牙等多种开锁方式。此外，用户还可通过米家App远程监测以及查看门锁日志。这种基于生态的联动效应，是诸如凯迪仕、德施曼等玩家无法企及的部分。
当然，小米并非无懈可击。如在B端渠道市场，德施曼已成为绿城集团、中海地产、龙湖置地等100多家房地产龙头企业的智能锁核心供应商。 2021年凯迪仕在精装修住房市场拥有超过10%的市场份额。而这恰恰也是小米难以望其项背的短板所在。