创业案例分析论文,汪梦云创业案例分析 _生活百科

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导语：.从来不缺少成功的例子我们经常看到成功人士站在讲台上谈论他们是如何制造东西的，但很少有人提到他们面临过什么样的失败。即使他们提到了，也只是几句话。我们不知道他们如何挣扎，如何反击。
要知道失败不一定是坏事，也没有什么可耻的。如果后来者能够从失败的案例中吸取教训，得到启发，成功的概率就会高很多。这可能是林磊博士拜访110多位企业家，撰写《反败资本》一书的初衷。
7月10日，林磊接受了《企业观察报》的采访，分享了他通过五年的近距离追踪和近距离观察总结出来的“失败经验”，或许会让你对失败有一个更冷静、更深刻的认识。以下是从最初的采访中整理出来的内容，请欣赏：
企业观察报：您的整本书都是在研究失败的案例，为什么您觉得失败比成功更有关注价值呢？
每个蔺雷：人都喜欢读成功的故事，不希望看到失败后的垮台，但事实上，在我们一生当中，经历的绝大多数都是失败。
失败是常态，成功才是偶然。
因为我们喜欢看到成功，所以会选择性地过滤掉很多失败的信息，包括大牛的成功，身边人的成功，还有我们自己的成功……这些信息其实会给人一些误解。成功很简单，但其实成功没那么简单，这是选择性偏差。
成功有很多独特的条件，它是不可复制的，而失败可以避免。
【创业案例分析论文,汪梦云创业案例分析】比如马云创立阿里巴巴的时候，他可以总结出成功的十个条件，我们每个人都可以把那十个条件再复制一遍，这样就不可能出现另一个阿里。然而，阿里在成长过程中遇到的问题，几乎是所有创业公司都会遇到的问题。如果提前看到这些问题，就有可能避免。
所以，我很佩服马云，并不是说他创造了一个伟大的商业帝国。那就是他一直钦佩失败。
他的湖滨大学其实是一个“失败者的修道院”，每个人都听过更多失败的故事。这与中国大多数其他商学院所说的不同。
ont-size: 0.833em;">我觉得，商业的本质就是在失败中迈向成功，所以探讨失败远远比探讨成功更具有价值。

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企业观察报：在您采访的这些失败案例当中，有没有什么特别典型的，或者说让您印象最深刻的，能简单聊一下吗？
蔺雷：有一位草根创业者，从小也没有上过什么学，初中毕业就从四川的一个穷山沟来到北京，在军队食堂里当小工，最开始只负责配菜，后来开始自己炒菜，再后来他就打算自己创业了。
他给我印象最深刻的是什么呢？是他有一次被捕入狱。
他说，创业者其实有很多“恶习”，这些恶习如果换到平常生活中，你是感觉不出的，甚至反倒会觉得无足轻重。但如果在创业当中，你有严重的拖延症，就会出现意想不到的恶果。
他的恶果是什么呢？
就是在他第一次创业的时候，欠了别人钱，不多，几万块钱不到，但他就是喜欢拖，拖到最后人家找不到他了，就以诈骗罪起诉他。被起诉之后，他没办法，只得被捕入狱，判了一年。
最后在狱里边他想清楚了，生活中的拖延是有挽回的余地的，但如果在创业中一拖再拖，人家对你的信任就没了，直到走法律途径解决。
这个故事他讲的很坦然。我当时还问他，这个故事能不能写到书里面？他说没问题。
我觉得这个人至少心胸很开阔，很坦荡，不像很多人会把自己的黑历史藏起来。所以，这个例子是我印象很深刻的。
还有一个例子，是易到用车的创始人周航。
周航的一本书，叫《重新理解创业：一个创业者的中途思考》，就是他在易到出现一些问题之后沉下心去写的，从那本书里，你能看到周航的反省、自我解剖，也在投资、战略、团队等方面提出了自己的见解。我看他那本书，感到非常震撼。
如果我们中国的创业者能做到像周航，或者像刚才那位曾经被捕入狱的创业者一样豁达，能从失败中走出来，中国的创业成功率一定比现在要高。

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企业观察报：我之前听过一句话，说创业者其实就是在一边嚼着碎玻璃，一边凝视着深渊。其实很多人失败之后不具备勇气重新创业。所以，您认为一个创业失败的人，应该如何正确面对自己的失败？
蔺雷：一个人在失败之后还敢不敢再战，取决于自我效能。
什么是自我效能？举个例子：
比如你去学游泳，被呛水了，你还敢不敢再下去游第二次？
如果你觉得自己还能下水，那你的自我效能就很高。
如果你不敢再下水了，你就没有自我效能了，这事就不会再发生了。
自我效能又和个人的性格、经历，所从事的事业，周围人的支持或反对有很大关系，这是一个。
你刚才讲了很有意思的一点，就是怎么面对失败。其实我在书里也写了，首先你不能逃避失败，你要直面它。
我在采访创业者之前，打招呼说今天访谈的是你受挫折的那段经历，有很多人听了都会逃避。
我有一次访谈一个搞人工智能的创业者，我跟他说要访谈的是他做产品经理，有个产品没有开发成功的事。结果他说，早知道就不接受你的访谈了。
他不愿意承认自己曾经失败过，这是第一个问题。
第二个就是我刚才讲的自我效能要高，要认败，但是不服败，觉得自己还能换个赛道、换个方向再做一遍。
此外，失败之后应该有三个底层逻辑，是创业者经常搞颠倒的，我简单说一下：
第一个逻辑是要找到失败的真实原因，而不是看表面现象。
我经常会跟创业者说，你讲的那些原因，是个人都会给你讲出一条来。
现在很多创业者失败以后会自己团队不行，和投资人关系不行，或者公共PR没搞好，产品研发有问题，反正找一系列原因。其实，这些原因都不是导致失败的真正原因，原因背后的原因才是真正的原因。这是第一个。
第二个逻辑是要从自身去反省，而不要甩锅。不要甩锅社会，不要甩锅环境，不要甩锅他人。
很多人说，现在宏观经济下滑了，或者是疫情危机来了，企业做不好是因为环境不好，其实到最后还是自身的问题。所以，有一句话说，创业失败一定最后是创始人自己的失败。
第三个逻辑是价值逻辑。也就是不要把失败当作成本，不要当作对自己的消耗，而是要看做机会和价值的来源。一旦你能转换这个思路，心态就会正常，就会去正视失败，而不是逃避它。

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企业观察报：我看到您提到过“三力”，能力、惯力和心力，您能对这个逻辑进行简单的介绍吗？
蔺雷：在访谈了110多个创业者以后，我们归纳了导致创业者失败背后的几个原因。
第一个原因，创业者确实自身能力不够，包括他对创业的一些基础知识了解的不够，某些方面有欠缺。比如说，不懂股权架构，抗压力不行。
再比如，很多创业者不会止损，我书中也写了，这种能力叫止损力，就是在适当的时机暂停创业，而不是一直死撑着。
很多创业者拼命往下撑，殊不知到了一定阶段，停止是最明智的选择，主动止损，再开始新的一段，是最智慧的一种方式。这些就是能力问题。
第二，很多创业者能力很强，执行力、止损力都有，但是他的习惯很不好。
这方面我真的是深有体会。比如有些创业者特别喜欢答应别人事。口头承诺了，却兑现不了，这就是习惯问题，久而久之，供应商不信任你，投资人不信任你、员工不信任你，客户不信任你，你到最后还有什么？所以，第二个是惯力。
第三是心力。其实每个人的心智是不一样的，而创业其实要面临很多善恶选择。
比如现在很多直播在打擦边球，虽然会吸引眼球，流量会大，但你不能那样去做，这是价值观和底线。
这就是一个人的心力问题，它不是你的能力不强、习惯不好，而是你的价值观选择出现了问题。
很多创业者不是能力不强，而是习惯不好，是心态不稳，这些都是导致创业失败的原因。所以，能力、惯力和心力是每个创业者在创业失败之后都应该去总结的三个方面，从这三个方面去改变自己，才能逐渐提升你的反败资本。

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企业观察报：现在在疫情情况下，很多创业者都面临着很大的困难。您有什么经验可以分享给他们，或者想对他们说的吗？
蔺雷：这个问题其实很难。这次疫情是一次危机，但其实企业在任何时候都会碰到危机，危机是伴随着企业成长的。
比如大家都说今天餐饮企业不好过，其实去年同样不好过，去年面临什么呢？就是猪肉涨价的问题。甚至有段子说一次就买指甲盖这么大的肉炒一个菜吃就够了，所以我说企业无时无刻不在面临危机。
我讲个例子：
有一个企业面临人才流失的危机，他们的一位比较重要的技术人员被竞争对手挖走了，企业老板就很痛苦，他就问那位技术人员，说你为什么要走？那个人说，人家可以给我高出3倍的收入，而且我也想做一些自己的事情。
这个老板就想，以后面临这样的情况怎么办？如果大家都把我的好技术人员挖走了，我的公司就废掉了。
后来他就想了一个办法，一下就改变了整个企业的内部局面，这些人也不走了。什么办法呢？
他对员工说，你们是不是想做事？我让你们做，但要在企业内部做，给你一个项目和一定的股份，你有财权、人权，有市场开拓权利，我不给你规定限制太多，这叫内创业。
这个过程中，他其实改变了以前的思路——以前的思路很简单：你要走，那我给你加薪，别人能给你加多少，我尽量也给你加。但这种方法在现在这个社会，尤其对90后的年轻人来说，越来越不管用了，你要给他们一个施展自己的空间，才能留住他们。
所以，这其实就是我刚才讲的反败资本里的惯力——他改变了自己的管理习惯。
还有就是，我一直觉得疫情期间，很多企业真的应该先趁早暂停，先止损。
举个例子，今年年初徐峥的电影《囧妈》因为疫情不能在院线上映，他就及时止损，止损的方式是什么？
他把电影6.3个亿卖给了视频平台，让大家去平台免费去看。当时很多人骂他，说你让我们整个同行没法活了，哪有免费让大家看电影的。但其实他卖给平台是有收入的，而到现在很多影院还是没有恢复，拍的很多电影都没有上线（编者按：访谈时间为2020年6月底）。
我就在想，徐峥当时的止损策略是多么英明，这其实就是一种危机之下的应对之策。
另外一点，企业越是在危机之下，越应该放眼长远。
很多企业碰到危机就裁员、降薪，或者是关店。但有一家餐饮企业，他有一个理念我觉得特别聪明。
这家企业是做餐饮连锁的，本来今年预期目标是全国500个加盟商，但没想到疫情来了。这个老板给我讲了一段话，我觉得思路很开拓。
他说在这种时候，很多企业，尤其是做连锁的老板因为没有经验，他的店关门了。而与此同时，疫情也会导致很多白领失业，这些白领没工作了，但他一般会有100万左右的存款，可以有一定的资本去做点事情。
当然，对于大多普通人来说，他们不可能真正从0开始创业，最妥当的创业方式是做一个现成的项目。
现成的项目是什么呢？就是连锁。
比如这家餐饮企业的一个连锁店加盟费就15万，产品都是企业提供，大概配两三个人就够了。所以，这家企业老板的思路是，越是在危机时刻越应该去打加盟广告，而且这个时候的广告费用也很低。
他说下半年有很多人处在失业需要再就业的状态，一定会有很多人来找我们的，而且很多以前的餐饮老板的连锁店关了之后，也需要寻找新的项目。
他其实就是用一种长期的思路去面对危机。
企业观察报：今天的访谈就到此结束了，谢谢蔺老师。
蔺雷：谢谢。

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