宝宝树|沉寂五年，GMV突破千亿！阿里打通东南亚！( 二 ) 交易|母婴

在2018年初，阿里进一步增资Lazada ，CEO的职位也交由蚂蚁金服高管彭蕾接管。可在彭蕾接任不到10个月之后， Lazada再次宣布， CEO交还给皮尔·彭龙。彭蕾继续担任董事长一职。而到了2020年6月， CEO又交由李纯继任。
至今Lazada的内部架构终于基本稳定，这家由阿里斥资40亿美元投资的电商平台，在频繁调整组织架构期间，已经失去了江湖霸主的地位。
因为另一家电商平台默默耕耘，实现了对Lazada的超越。这家由腾讯的投资电商平台Shopee ，今年第三季度的GMV达到168亿美元，全年GMV有望突破650亿美元。
早在2012年Lazada就已创建，一直到2018年，都是东南亚电商市场的霸主。而Shopee直到2015年才成立，可是他们仅用了三年时光，就实现了对Lazada的超越。
其中，最关键的因素就是本地化发展！

首先， Shopee效仿阿里，选择在东南亚最大的市场印尼进行初步开拓，直到扎稳脚跟，再进入新的国家；其次，针对东南亚人民消费水平较低的特点， Shopee力推高性价比产品，成为东南亚的“拼多多”；最后， Shopee还仿照支付宝推出自己的支付软件AirPay ，实现了电商闭环。
而被阿里收购之后， Lazada实现了内部人员大换血，由一百多位原阿里内部人员空降，配合十八罗汉之一的彭蕾，企图对东南亚市场来一次降维打击！但这也让Lazada失去了原有的本地化特质。
复刻阿里运营模式，忽视本地化员工占比，甚至不顾消费水平引进国际大牌等策略，都是上述组织架构频繁变动的后果，有消息显示，部分从中国派遣的阿里中、高层员工无法融入Lazada ，很快又被调回。
频繁人事变动，本地化不足，导致阿里的东南亚事业起了个大早，赶了个晚集，不光没能实现突破，反而被后来者超越。这次失败，给Lazada留下了深刻的教训。

“太子”蒋凡降临，能否续写天猫传奇？12月6日，阿里CEO张勇发出内部信，宣布未来阿里将继续加码“内需”与“全球化”战略。新一轮组织升级之后，阿里海外业务的负责人变成了原天猫总裁蒋凡。
关于这次调任，部分人士认为这是对蒋凡的边缘化过渡，但也有人认为，这是阿里对蒋凡重新委以重任，希望凭借他的能力实现海外业务的新发展。
那么面对海外市场的重重困难，蒋凡能担起重担吗？
从蒋凡在大淘宝的七年时间里，我们可以看到他的巨大能量。在其执掌淘宝期间，淘宝电商用户从1亿多，增长到接近10亿， GMV也从1万亿增长至9万亿元。即使经历了4月份的桃色事件，蒋凡依旧负责管理淘系电商业务，但是淘宝的高速增长时代也已经过去了。
2021年三季度财报显示，阿里电商业务的重要指标客户管理收入，在总营收中的占比从两年前的50%降至36% ，同比增速也从上一季的14%降至3% 。此外，阿里的用户增速也逐渐放缓，国内流量红利见顶。
在这种情况下，海外成了阿里新增长的重要一环。在2014年双十一时，马云曾立下远期战略：10 年内，阿里要有一半的收入来自海外客户！

蒋凡即将出战的海外业务，重要性不言而喻。但是电商出海，并不是由1到2那样简单，而是要实现从0到1的突破，相当于再次创业！
Lazada在东南亚市场的失利，就清晰的证明了阿里模式的不可复制，本地化才是海外业务发展的关键。
而经历了5年的蛰伏，目前的Lazada市场份额虽然被Shopee超越，但其发展活力，渐渐复苏。