mcn|依靠暴富励志人设吸金的时代，过去了( 四 )

作为一个媒体化工具，直播电商对于企业直接链接客户、依靠数据化方式高效销售势必有用，但是很容易被导向为平台经济体系内掌握强势流量资源的个人割品牌商和企业韭菜的机器。我之前写过几篇文章都写过（《不依靠明星名人直播，直播带货能否回归常态》，《直播电商不能一直走低价模式》，《直播电商另一面：平台与头部MCN之间的利益联盟》）这种商业模式不可持续以及背后资本强势操控，实际上是头部网红收的是企业做网销的平台税，他们本身就是强势收税者。
企业的优惠能不能直接让利给消费者，尤其是很多传统企业渠道商、营业员和促销员都可以化身为网络带货销售人员，这样更能带来社会就业，保证原有的价格体系更好让更多人服务消费者；本质上超级销售的中介并不能为网红个人能力或者励志奋斗来解释，而是一种流量中心化平台有意导向结果，否则无法解释为什么两大网红占据平台双11预售成交额收入90%还没有被压制了，在一些平台上中国有30多万直播带货主播他们生存本身也应该是平台所要考虑的范畴。而对于企业而言，那为什么企业不能在私域平台上自建小程序或者或者SaaS工具来进行成交呢？从而避免缴纳更多的平台税。
其实我相信大家心里是知道，除去那些光鲜的晒单卖货光环之外，网红们大多年纪轻轻、花容月貌、学历不高、所有带货都有专门话术和团队包装，没有产生有价值的内容来持续粘住粉丝，在价值观上引导用户心智上明显不足，基本严重依赖公关流水线的吹捧和媒体曝光，作为工业化方式运转的网红工厂制造的台面人物，与其说是暴富励志人设，不如说是“资本的人格化”或“资本IP化”，税收也可以理解为草根励志人设的翻车。
那么，企业为什么不能自己打造IP来形成这种品牌或者客服的人格化呢？我的《媒体化战略》一书提出过“员工即IP，企业即MCN”的模式来形成共赢，充分吸收了个人IP经济优势，以适应数字时代的组织变革。
如果说，明面上吃个人IP红利，实际上是吃国家在面对新经济模式时候征税体系滞后性的“红利”的网红直播模式难以为继，当国家税务体系快速进行了同步的数据化升级，完善稽查手段之后，他们就会很快恢复常态，也标志着整个直播电商进入到一个新的发展阶段。
最近看到一种观点说，金税四期让本来合规的企业突然不合规，这明显是洗地，金税四期是更完备的、更加数据化的稽查手段，只是把不合规的问题能更仔细的找出来，怎么能把问题甩锅给更完备的工具呢？！再就是薇娅在某平台是冻结，不是封杀，还是保留了粉丝后期恢复、低调复出的可能性，这也是需要格外擦亮眼睛的。这个似乎成为了薇娅团队未来复活的唯一念想了。但是如果按照范冰冰和郑爽的定性来看，就应该是彻底凉凉了。
最近网友扒出谦寻办公区在平台产业园内，拿了某集团的融资，套用TVB经典剧《创世纪》台词桥段:“他们懂销售、懂产品吗？他们只需要拿出一点点钱，把IP炒起来，然后使劲压价收坑位费，为什么普通人那么辛苦，普通企业赚一点点，那是因为那些有钱人在耍他们，越有钱就越玩得起，这个世界公平吗？”从这个程度上讲，本身这些IP放在台前迟早会吸引企业怨气和火力，他们是赚钱的工具，也用来挡刀的棋子，在需要切割的时候，平台也会毫不留情抛弃。
平台或许需要关注这种头部网红“扮猪吃虎”的向企业征税机制的弊端，所谓的草根逆袭靠直播电商风口成为新贵的故事已经无法讲通，真正高调炫富暴发户毕竟是少数，这反而让有很多依靠优质内容、靠谱的产品以及踏实服务来输出价值的潜力IP在天然就不公平的赛道无法跑出，他们往往才应该是市场的主流。