mcn|依靠暴富励志人设吸金的时代，过去了

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图片来源@视觉中国
文 | 靠谱的阿星
有段时间互联网上确实兴起一股高调炫富来刷存在感，似乎越是炫越能代表自己的行业地位，从而让更多人“识时务”，吸引更多资源，形成所谓的正循环。这已经成为了一种营销标配。
其实微商晒代理打款截图，直播圈一直在晒带货战报，早就有网友调侃并盘算着，带一场货要交多少税的问题。无论是龚文祥还是薇娅、李佳琦、辛巴等等实际上都是因职业或行业导向而不得不“炫”。
一般来说人们认为，微商的炫富是比较土味的，甚至会让人觉得（朋友圈“提”）豪车合影比较low；有人就会觉得网红晒榜单，请明星串场就是高逼格；其实说到底在讲究“排面”的营销目的是一样，只是针对不同的圈层会有差别，微商针对的是铺货的人或者渠道，而直播电商所有带货晒单应该的说都是给企业和品牌商看的，高调宣告自己带货（赚钱）能力，以此让企业来找他们带货从而拿坑位费和佣金。
这种最酷炫富风蔓延到了短视频直播平台之中，大家不妨去看看，几乎各大平台之中卖货卖到好特别在意带货榜单，还有小红书的轻奢名媛画风，知乎网友人均年薪百万。一言以蔽之，尽管平台都是打击微商，但无法阻止炫富式营销。
正如我曾开玩笑跟深圳的哥们说，“深圳人怎么三句话离不开搞钱”，这几年知识经济圈流行割韭菜的营销风格也没跳出这个“提纲”——三句话离不开搞钱。
其实我相信的大家看到雪梨、林珊珊补税和罚款的通知可能没有太大感触，而薇娅有关偷税漏税13.41亿确实让人很震惊，原来头部一姐和二姐之间差距这么大。再结合微商教父龚文祥也因补税而破产卖房，大家感受到了当前的补税潮是动真格的。在“真相乍现”的时候，大家这些网红实际上在税收方面的套路是一样的，后文会讲他们是怎么避税的。
【 mcn|依靠暴富励志人设吸金的时代，过去了】虽说晒单式营销模式，不符合中国人“财不外露”，“闷声发大财”的常识逻辑的，要真的合规纳税也无可厚非的，但是一边敢在税务上留下巨大窟窿，一边高调带货放业绩卫星，确实胆儿大。这要放在网红经济时代和商业模式之中进行探讨，以及弄明白为什么炫富/暴富人设风格已经无法持续。
一、个人IP炫富风是营销刚需，必然会遇到税收雷区移动互联网是一个造神的时代，个人IP红利崛起改变了很多人，正如薇娅那本书名《人生是用来改变的》一样，尤其对于草根这就很励志。
在天时方面，大概有十年左右时间，互联网用户群体是处于不断下沉阶段的，中国足够大、人口足够多，从中心大城市向周边城市再拓张三线城市到地方农村，大量的非数字网民转移到线上时候最大的刚需是怎么在网上赚钱，在这种大背景下带货金额与个人吸金和抽佣能力是挂钩的。在地利方面，2016年淘宝做内容战略转型自产流量驱动内容，实际上改变了以搜索为主的业务分流策略，阿里系也投资了一批网红MCN团队，从中跑出的确是佼佼者；而阿里系供应商资源、品牌商资源几乎不需要直播网红做原始的获客积累。
网红有了粉丝也就有了流量，企业不到阿里妈妈的流量就会找网红带货，网红有了可以向企业压价和要福利的“资本”，逐渐通过流量头部来挤出竞争对手垄断商家的“最低价”优势市场地位，还能通过向企业要到优惠来“收买”一部分粉丝形成捆绑，洗企业的消费者变成自己的粉丝，形成所谓直播电商的基本盘。
可以说，直播电商平台之中的网红起点可以说比短视频博主和微商高太多了，也是平台投资网红机构给予资源倾斜之后的必然结果。但是很遗憾，我们依然没有看到头部网红在"炫富"和"励志"这两把镰刀之外有关价值观深度营销用户心智的方面沉淀，这其实不怪他们，因为大V连捡钱时间都还嫌不够。