出海|一篇文章读懂品牌出海营销( 五 )


误区五:中国品牌,出海营销一定要打中国元素随着国潮兴起,文化自信和国力提升,品牌在出海时也会想要主打「中国元素」、「中国风」等代表中国符号的标签。品牌是否应该打中国元素,主要取决于产品力、品牌理念和中国元素的关系强度。强关系,中国元素是一个让海外用户快速认识品牌的一个方式,弱关系,则会影响品牌输出。
以花西子为例,品牌本身定位为东方美,中国美,包括产品设计的雕花、包装礼盒等都体现了不少中国元素,以及还有非遗民族彩妆礼盒等,无论是品牌定位到产品设计、包装设计和中国元素都是强关联的。那么,品牌如果去打中国元素是顺理成章的事情,也会突出品牌的竞争优势。
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图片来源:品牌官方截图
与之相反,如果美妆品牌是主打科学护肤、成分党、又或者简约风、材质可食用、颜色设计等,如果没有中国元素,那么用户的感觉也不会很强烈。品牌应该去打品牌优势的点,重点匹配市场需求,去包装品牌故事。
四、出海营销从「入海」到「出海」有几步?关于品牌出海,业内有一种说法,一种是商品出海,一种是品牌出海。
商品出海就是主要有两种路径:一种是平台电商模式,企业通过亚马逊、速卖通、Wish、eBay等国际电商平台销售产品,又称跨境平台卖家。另一种就是DTC电商模式,企业摆脱第三方平台的掣肘进行自主销售,又称跨境独立站卖家。
相较平台电商,DTC电商在经营自主性与消费者价值实现方面具有明显优势。但无论是平台卖家还是独立站卖家,都是在卖商品,不能像一个品牌一样拥有忠诚的消费者和品牌溢价的空间。
大部分企业也开始关注品牌出海,去思考如何真正的做品牌出海建设,以品牌营销来获得商业复利。品牌如果想要做好出海营销,不妨从以下三个问题去思考:
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其实,这“三力”也是品牌出海的底层逻辑,需要通过产品和运营来共同塑造品牌形象,再以品牌形象反哺产品和运营,这是一个收割业务的效应三角结构。也就是说,三者相辅相成,互相成就。
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1)产品层面
有人表示就选品而言,重要的不是方法,而是思维。因此,建议大家不要盲目地追求爆款,而是要思考某一款产品是否会在目标市场爆,也就是要先学会反推背后的逻辑,再深挖优化产品的路径,这才是一个好的选品思维。
2)运营层面
作为卖家,在运营角度上,首先在推广的运营层面(素材、主页、内容)突出品牌化,然后将广告素材、页面的相关度做好,从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题,将客户体验和内容做到精细化,这才是一个好的推广逻辑。
3)品牌层面
像海外一些非常火的品牌,大多数都是有一个性鲜明的主张,或者是受年轻人关注的环保、科技、动物相关的品牌初心,这都是品牌建立初期,最有张力的品牌故事,帮助品牌的快速建立和品牌延续。
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图片来源:品牌官方网站截图
比如2015 成立的DTC服饰品牌 Ivory Ella,其经典标志性元素为一头可爱的大象,也代表了品牌的核心理念和目标:致力于大象保护事业。Ivory Ella 承诺会把 10%的利润捐赠给大象保护组织。除了大象保护组织外,Ivory Ella 还会为儿童、退伍军人等群体筹集基金,致力于社会公益事业发展。