出海|一篇文章读懂品牌出海营销( 三 )

之所以是这样的模式，这个和海外市场的用户习惯有很大的关联，比如欧美区域，用户就非常喜欢通过品牌独立站去购买商品，同时，品牌通过独立站也可以积累大量用户的购物偏好、习惯，沉淀用户数据，可以针对于用户进行个性化营销、运营。
当然，品牌也不会局限于跨境电商平台和独立站这两个渠道。比如，像泡泡玛特在日本发售的LABUBU招财猫吊卡。在渠道上，泡泡玛特不仅选择了线上跨境电商平台，也通过海外独立站渠道，甚至还有线下零售店、快闪店、机器人商店等，以组合拳的形式持续吸引不同市场的消费者。

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图片来源：社交平台截图
再者，像韩国品牌RAEL，以100%有机棉概念的卫生巾主推单品，通过品牌独立站积累了大量的用户数据，基于对用户需求进一步的挖掘，品牌围绕用户生理周期场景，一步步将SKU从卫生巾拓展到了生理期内衣、生理期专用洗面奶等。
总而言之，品牌入驻海外电商平台仅是「入海」的第一步，到真正的出海，单从渠道方面，品牌能做的空间还有很大。
误区二：出海营销就是内容分发，一稿多投在所有出海的品牌中，大多数还会按照传统营销的思路去做影响力，在海外社交媒体投放广告，有的是投新闻稿，有的是做效果广告。原因其实很简单，这部分品牌还处于盲目投放期，不知道出海营销如何做，只能先做一波投放，提升品牌知名度。当然，也有一些品牌是为了获得资本市场的认可，比如：你看我在海外也有影响力，有媒体报道等等。
其实，每个区域市场的社交生态环境、社交平台都有自己的特点，内容审美、社区文化都有极其大的不同，品牌如果想要通过媒体传播渠道、社交平台等来提升品牌的影响力，更需要根据当地的文化特性、用户偏好、KOL等来做定制化的创作，而不是在不同的区域市场做PR稿件的内容分发。

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总的来说，品牌的传播内容需要定制化创作，以及需要关注到，不同的媒介平台也有不同的语言风格、KOL。
定制化的内容，可以让目标市场的用户加深对品牌的认知、了解。如果仅是“一稿多投”进行内容覆盖，那么未必能达到品牌想要的预期效果。从目前的观察来看，这样操作的品牌不在少数，和真正出海的品牌，在内容创作、内容传播上，仍有一定的距离。
误区三：出海就是卖最火爆的产品大部分品牌会优先选择国内爆品做出海，实际上，在国内火爆的产品在海外市场也会有水土不服的现象。可以说，市场需求、消费者偏好每天都在发生变化，今天火爆的产品，明天也不一定受欢迎，更何况将产品换了一个地域、一批新的用户。
品牌寻求增长的角度不应局限在量，更需要站在当下新的商业环境思考，真正打动消费者购买的价值点在哪里，是否存在个性化的消费本质。
这就导致品牌在做出海营销时需要针对目标市场进行「产品本土化」。这里的「产品本土化」包含两个层面：
一是产品物质层面，品牌可以针对目标市场，从产品设计、产品原料、产品逻辑甚至是售卖方式等角度，去适配目标市场。

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图片来源：品牌官方网站截图
近些年，美国个性化营养品市场持续火热，其中 Care of是具有代表性的品牌之一。其背后的产品设计理念是来自于对消费者的深度洞察，如消费者不知道如何挑选适合自己的维生素、或是不知道该信赖哪个品牌。