出海|一篇文章读懂品牌出海营销( 二 )

针对于正在考虑打算出海的品牌来说，更需要自问：要不要出海。
要知道，出海未必适合所有品牌，有意向出海的品牌需要事先评估：品牌在中国本土市场的渗透率、所处行业的现有规模、增速水平。如果品牌在中国市场还有很大的可挖掘空间，其实没有必要出海，可以先聚焦中国市场。
难题二：出海卖什么？就目前来看，大部分品牌会选择跨境电商平台的原因在于，品牌也不知道自己应该卖什么，是把所有的SKU都铺向海外市场，还是选择爆款SKU，还是有其他更好的选品策略，都不是很清晰。
以美国消费品行业为例，渗透率最高的是消费电子类，这一类产品在用户使用上基本不会产生太大的地域区别，在不同地区售卖，产品只需要改变软件语言就可以，是这两年增速很快的品类。其次是服装、鞋业、家用电器。宠物护理、美容护肤、消费保健、个人配饰&眼镜等也比较热。
但对于包装食品、饮料、美妆等，这一类在不同区域市场有不一样的行业标准，以及非常地域化的偏好习惯。品牌需要理解文化，才能知道消费者爱喝的口味、审美趋势等，这就要求品牌对用户有非常深刻的洞察和认知。
那么，品牌通过在Ebay、Amazon等跨境电商平台卖货，优势在于，能够基于平台的流量运营产出选品和品类推广策略。品牌可以通过平台数据洞察到，哪些产品受欢迎卖的好、哪些产品卖的不好。换句话说，平台是可以帮品牌做区域市场的选品训练的，让品牌更加理解当地市场的用户偏好。
当然，劣势也很明显，就是平台有限制，流量运营有瓶颈，同时，品牌也没有形成品牌化。跨境电商平台是特效药，但不是长期良药。
难题三：如何搭建出海团队？出海品牌在目标市场去做品牌化前，往往还会有一个共性难题，那就是如何搭建出海团队，是组建国内营销团队，还是在海外市场组建新的团队。

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对于品牌来说，无论是哪一种模式都需要重视的是，一定要具备对目标市场有充分认知、洞察能力的团队、人才，建立全球化的沟通体系，以及具备本地化的营销能力，这是品牌出海营销的关键。
三、破局：关于出海营销的五大误区相信有过出海经验的品牌不在少数，只不过幸存者偏差，我们能看到的都是做得非常好的，所以，会觉得只有这些好的品牌在做出海。那么，为什么有的品牌出海做得好，有的品牌却了无痕迹，没有什么收获……问题出现在哪？
我们通过对全球化出海品牌的访谈，发现品牌在出海营销中有五个常见的误区。

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误区一：入驻海外电商平台就完成了「出海」品牌在出海时往往第一时间会选择入驻海外电商平台，一旦完成了上架商品-卖货-发货-交易成功，就认为出海已经搞定了，只要复制，延续这个订单量的滚动就可以了。
实际上，海外大部分本土品牌基本上会采取站群模式来运营，不仅会入驻平台，也会拥有品牌独立站，以及品类独立站。其中，平台和品类独立站都是充当一个引流的角色，而独立站是私域流量逻辑，能更好地传递品牌信息和价值，积累品牌用户资产。
YesWelder是一个较为冷门的中国焊机品牌，专门设计和制造焊机、焊帽和焊接爱好者喜欢的配件。在黑五当天，该品牌在北美站点销售额同比增长253%。

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图片来源：品牌官方网站截图
据了解，一方面，品牌依靠着国内供应链的优势，另一方面，就是通过独立站社区运营和内容运营，使其成功出海，成为海外入门级焊机品牌。