西安|教印度人考公务员，教日本人英文，“出海”是在线教育的出路吗？( 三 ) 在线教育

“我国曾经有一句话叫做‘学好数理化，走遍天下都不怕’ 。其实和印度现在的情况很像。 ”张伟明告诉《中国经济周刊》记者，目前印度对于数理化等自然科学的应试需求很大，而理工和医学的报考人数远高于文、商科，这也是为什么其所在公司将STEM教育放在重要业务板块的原因之一。而数理化等科目的培训一直以来也是我国教育企业的强项所在。
除了学科辅导类的教育培训，一些职业资格证培训在印度也非常“吃香” ，尤其是公务员考试培训。与我国相比，印度的考公热有过之无不及。
印度公务员考试被外媒称为“世界上最难的考试之一” ，考试难度大、竞争极为激烈，可谓“千军万马过独木桥” 。但对于许多印度寒门子弟而言，公务员考试的相对公平公正、公务员的高薪酬，以及这工作能够带来的尊严和荣誉，使得印度“国考”成为改变其命运的重要途径，数百万人挤破头都想要获取一席位置。
“对于许多印度人而言，考上公务员是一件‘光宗耀祖’的事情。去年200万人报考，就招600人，太难了。印度一些官员的名片上甚至会印上自己‘考公’成功的时间和名次。 ”李晓说。在加入伴鱼海外业务之前，李晓在印度做公务员考试培训辅导。他回忆，自己有一个印度学生曾花了9年时间“考公” ，最后因年龄超过35岁最终未能“上岸” 。
“印度是一个非常分化的市场，有不同语言、宗教。而公务员考试的市场比较统一，很多大学生才考公务员，对于我来说，使用英语就可以，内容上也更好理解。 ”李晓说。
他的团队主创人员来自中国，也有印度当地员工。在课程设置上，借鉴了国内公务员考试的方法论，推出了相应的刷题APP和大班直播课，一度做到了当地公务员考试APP赛道的第二名。
李晓团队创建的印度公务员考试APP
除了市场的需求，印度社会经济近几年的变化发展，也为在线教育发展提供了“沃土” 。张伟明向《中国经济周刊》记者分析了目前印度市场的有利条件：“首先是经济的发展，印度近年来城镇化速度加快，中产阶级崛起，教育需求扩大；其次则是移动互联网时代的到来，手机、4G的普及提供了硬件条件，尤其是中国的手机在印度十分受欢迎，这也为在线教育打下了良好的基础；最后就是相对宽松的政策环境。 ”
在张伟明看来，印度市场的红利期还将延续一段时间。 “从居民收入增长和移动互联网基础设施建设来看，我认为这样的红利期还能持续3年。 ”
谷歌联合KPMG发布的报告显示，印度在线教育年均复合增速达50% 。 2021年，印度在线教育体量将达到19.6亿美元，而在2016年，这一数字还仅为2.47亿美元。从市场结构来看， K12学科辅导市场规模最大，达到5.1亿美元，占比39%；从增速来看，考试辅导复合增速最高达到64% ，市场规模超越职业培训位列第二；而语言及兴趣类市场规模垫底，在在线教育中占比仅为2% 。
本地化的挑战：“要出海就要成为一个当地的企业”
而对于大多数中国教育企业而言，出海最大的挑战就是本土化。陌生的市场，本身就充满了不确定性，再加上教育向来与文化、价值观挂钩，因此本地化工作就显得格外重要。
“如今教育出海已经把华人群体都服务了一遍。海外华人就那么四五千万人，跟庞大的海外本地市场比，是很小的。若想持续做下去，还是得深入到当地人的市场。 ”焦念韬说。
目前，许多中国教育企业在出海过程中，也在极力塑造国际化的形象，试图融入当地社会。许多企业主创团队以中国人为主，会聘请当地的员工组成服务团队，老师也以当地人为主。但在张伟明看来，这远远不够。