G红毛猩猩PONGO创始人兼CEO 那昕：借势TikTok挖掘东南亚电商的新蓝海 | 电商( 三 ) 陈熙|今日头条|内容品鉴官|创

目前，3C数码、美妆、小家电、食品行业的国际品牌在积极布局东南亚市场，中国电子消费品牌面临巨大机遇。

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打破对东南亚的刻板印象后，我们再从消费群体、电商平台以及营销内容三个维度探讨品牌入局东南亚的时机。
在疫情的影响下，东南亚的数字消费用户在最近两年新增6000万人，整体突破3.5亿，80%的数字消费用户曾在网上购物。东南亚用户线上购物的习惯正在养成，对于品牌来说无疑是很好的切入时机，从线上占据用户心智的成本远比线下要低。
从平台上看，东南亚各大电商平台相对稳定，部分平台甚至处于政策收紧的状态。而TikTok这个平台用户的停留时长给品牌商家带来高性价比的曝光机会。与此同时，这个平台的第三方服务商也在逐步完善，能够提供越来越专业的服务。目前TikTok Shop还处于早期阶段，大部分卖家还处于同一条起跑线上，商家之间的优势差距并没有那么明显。对于品牌商来说，并没有错失最佳入局时机。
在国内，内容电商模式已经非常成熟，并出现了什么值得买、小红书、抖音等标杆企业。而在东南亚，目前消费类内容非常缺失。比如在Google印尼搜索“blender dapur”，Top5的搜索结果仅有一条非电商购买页面，按那昕的话就是“只有土，没有草。品牌若能在东南亚这片土地上种上一片草地，谁就会是赢家。”
如何在东南亚地区做好品牌营销？那昕认为，原创短视频、红人、直播是品牌出海东南亚的重要因素和必经环节。
短视频已成为全球年轻消费者接收外界信息的重要方式。面对这种趋势，品牌商家若想快速占领东南亚年轻消费者的心智，从短视频营销切入无疑是最好的选择。在品牌出海营销的过程中，品牌商家不仅需要具备很强的内容策划能力、内容创作能力，还要重视内容的本地化，这样才能避免文化冲突，产出一些接地气的广告内容。
在TikTok平台上，品牌商家还要进行有策略的投放，提高种草视频的完播率和互动率，从而获得TikTok系统的流量推荐奖励，进而扩大品牌声量。
产出好内容后，品牌商需要扩充内容的传播渠道，红人无疑是现阶段最佳的选择，能够帮助品牌商家快速触达消费用户。
在红人投放的过程中，品牌方既要研究用户的消费心理和搜索路径，也要考虑成本，那昕认为结构化红人营销策略能够很好的兼顾营销成本和营销效果，增加曝光延续性和长尾效应。

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那昕表示，PONGO旗下自主研发的红人SaaS平台PongoShare已经汇聚全球百万级优秀内容创作者，能够根据客户需求和红人标签进行匹配，从而制定高效的结构化红人传播方案。
直播方面，那昕认为海外直播的链路非常长，需要国内团队、海外团队紧密配合，才能发挥最佳效果。“跨境直播最好还是优先选择本土主播，他们对本土文化、生活场景的理解有着天然的优势，能够带动品牌与消费者之间的互动与转化，避免产生文化隔阂。”至于直播上的运营操盘术，那昕认为国内的玩法已经非常成熟，可完全把现有的运作机制搬到海外再进行优化。与此同时，品牌商家可以通过优质的短视频内容进行预热，结合KOC/素人进行广撒网，从多个渠道吸引直播观众，进而实现ROI的提升。
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