爱奇艺|理性探讨，长视频平台会员定价的合理区间在哪里？( 二 ) Netflix|bilibili|电影

根据国家统计局数据显示， 2020年全国居民人均收入平均数是32189元，全国居民人均收入中位数是27540元。以27540元计算可得我国居民人均月收入中位数为2295元/月。如果将月度会员客单价设置为30元，那么国内长视频平台会员价格相当于平均月薪的1.31% 。
而根据美国商务部人口普查局发布了一组数据显示， 2020年美国居民家庭年平均收入为9.7万美元，中位数收入为6.75万美元，以美国家庭人口平均2.5进行推算，美国人均收入以及中位数人均收入分别是3.88万美元和2.7万美元，人均月收入中位数为2250美元。
以Netflix付费会员的基础版8.99美元/月和高级版17.99美元/月进行计算，可知Netflix会员价格基础版与高级版分别相当于美国人平均月薪的0.4%、0.8% 。
没有提供Netflix品质的内容，却有着远低于Netflix的会员性价比，也难怪很多网友对此次爱奇艺的涨价行为难以淡定视之。
再来看隐性价格。
因为国内长视频平台相继推出了续费制度下的价格体系，因此，真正被广大用户所认可的消费价格其实是连续包月/包季/包年价格。甚至平台会推出一些折扣力度较大的活动，让续费价格进一步走低。

数据来源：各大视频网站
同样以普通VIP会员价格为例。优酷、芒果TV、B站的连续包月会员价格为15元，芒果TV的首月价格仅为6元/月。
优酷的优惠力度更大，近期更是推出了0.1元抢7天VIP活动，同时连续包月6元的优惠价延长至3个月。随着《女心理师》《小敏家》等平台头部剧集的开播，如此巨大的优惠力度或许能够与热门剧集相互借势，推动优酷付费会员规模进一步扩大。

图片：优酷付费会员价格
经过计算可知，只有当月度会员价格为9元及以下时，与人均收入中位数2295元的比值才能够位于0.39%之下，这才真正低于Netflix基础版付费会员与人均收入比的0.4% 。同时，促销行为本身也拉低了用户对价格预期。甚至可以说，国内长视频用户内心深处对于VIP月度会员的心理价位，其实就在10元以下。
由此观之，爱奇艺此次提价，可谓「野心勃勃」：
爱奇艺不仅缩小了续费制度下的会员价格优惠力度，更意在捅破显性会员价格的天花板。事实上它也的确捅破了。如今，无论是月度、季度还是年度会员价格，爱奇艺毫无疑问最贵。
只是，尽管《风起洛阳》目下大热，《一年一度喜剧大赛》强势出圈，但想让长视频用户忘记价格敏感绝非易事。有业内人士表示，「早年爱奇艺为了用户拉新，首月价格甚至低至3元，因而吸引了大量下沉的年轻用户。如今提价必然会导致用户情绪的反弹」。
值得一提的是，有两家平台在会员定价策略上拥有更大的余地。
一是B站。
作为唯一拥有社区属性的B站平台，相比对其他长视频平台提价行为进行口诛笔伐，用户对B站的会员价格显得宽容得多。尽管B站的会员价格并没有走性价比路线，但对于那些热爱B站内容的用户而言，他们常常出于担心「小破站」生存境况的考虑，期望B站能够获得更多的会员收入。

图片：B站付费会员价格
正是拥有情怀加持的用户基础，去年6月B站推出价格高达1398元的「十年大会员」亦有不少用户为之买单。这样的操作在其他长视频平台看来，是不敢想象的。而根据2021Q3财报显示，涵盖了大会员和直播的增值服务增长迅猛，增值服务收入已达19.1亿，环比增长16.75% ，同比增长95% ，表现强劲。
另一个则是央视频。
作为视频平台里的「国家队」代表，央视频拒绝了隐性价格这种行业的默许玩法，可谓独树一帜。