Reddit冲刺IPO估值百亿美元，豆瓣、知乎们快来“抄作业”( 四 ) 图片来源@视觉中国文|价值研究

首先， Reddit的广告位设置、广告投放形式近年来经历过多次调整，从文字到图片，再到融入动图和短视频，平台方一直尝试让广告插播变得更丝滑、更不着痕迹。其次， Reddit在“问我任何问题”的付费板块里开放广告投放，但邀请的“答主”可都是前总统奥巴马、微软创始人比尔·盖茨和石头科技这样的大咖，逼格满满。
在价值研究所看来， Reddit打广告的秘诀就是让你觉得广告都是价值的内容，而不是不顾用户体验的盲目输出。
光是上面这几个优点， Reddit就值得让国内一众互联网社区好好搬凳子抄作业了。
社区生意的出路
就像开头说的那样，国内一众互联网社区的日子真的不太好过。看完Reddit的发展模式之后，价值研究所就认为，对比其发展模式，陷入困境社区们，或多或少都在某些环节的处理上，比Reddit略逊一筹。
比如在社区管理上，豆瓣近期深陷“超前点评”风波，揭露了平台在水军管控上的不作为；另一知名互联网社区虎扑在前段时间连续发布多条官方公告，宣布清理大量包含辱骂、人身攻击等不正当言论的帖子，并对众多账号实行禁言或封号处理，也揭示了虎扑社区变得越来越乌烟瘴气的现实。
在内容管理上，知乎就面临很大的烦恼：在知乎问答社区内，类似“如何看待知乎内容质量越来越差”、“住户提问质量在下降，提问方式接近于百度”、“为什么知乎戾气越来越重，客观内容越来越少”等问题从未断绝。
而翻看下方的高赞回答，大部分答主都提到几个关键点：广告太多、过于看重流量失去客观性、开放注册之后用户变得良莠不齐、观点太过片面独断……

文章图片
（图片来自知乎）
归根结底，国内一众社区还是没能处理好用户、内容和商业化三者之间的微妙关系。
那么从Reddit的发展经验中，豆瓣、知乎、虎扑们能抄到什么作业呢？
上面这三大优点不可能全盘复制，也没法一下子学习到位，但至少有一个关键环节应该先学起来——维护社区氛围，净化社区环境。
其中最主要的一点，就是调整打广告植入的比例和调整植入方式，不要过度损害用户体验。对于商业化模式单一的互联网社区来说，广告是不可动摇的营收支柱，但它们很应该像Reddit一样把广告打得更聪明一些。
比如Reddit就没有通过堆积广告数量增收，而是采用各种方法提高广告的投入回报，继而提高广告要价。去年推出的自动化广告市场平台，就让广告商通过竞价的方式获取Reddit平台上有限的广告空间。至于给Reddit提价勇气，就是我们前面提到的强大用户黏性和单个DAU的变现价值。
从另一个角度讲， Reddit用户之所以没有像国内的知乎、虎扑一样，对平台的打广告行为深恶痛绝，很大程度上得益于Reddit为广告帖子创造的所谓“safespace”安全空间，平台管理系统会确保广告投放和普通帖子之间的安全比例，不会让广告喧宾夺主。
这种做法当然有自己的缺陷——增长慢。横向对比来看，以Reddit如今的月活水平，广告收入和Twitter、Facebook等头部社交平台相比差距过于惊人。但Reddit并没有因为营收落后就竭泽而渔、榨干用户价值， CEO霍夫曼采取的方法是开拓海外市场+开发中小型商家客户。
理性、健康的发展模式，对于现在的Reddit来说显得尤为珍贵。毕竟只有笼络好了这群忠实用户，才有进一步发展的空间。
国内的一众平台，也在积极寻找广告之外的增收途径。豆瓣、知乎和虎扑都有发力电商的趋势，但过于依赖站内生态为电商业务导流，通过简单粗暴的推送链接带货，反倒进一步影响用户体验。可以说，国内各大社区还没有找到合理利用用户资源为电商业务助力的方式。