社群|持续盈利=直播+SOP+购买页面+社群，打造高阶转化率( 二 ) 承泰科技|雷达|恩智浦|q2|商承

技术：通过技术去触达用户之间的链接进行分配，猜用户的喜好
降低用户成本：降低用户的时间、思考、沟通、购买成本
如何降低用户成本？那就需要缩短流程，换位思考下，你喜欢选择题还是简答题？我们普遍都会选择选择题，因为就ABCD几个选项，所以缩短流程就是尽量让用户方便，用户越方便购买效率越高
举例：当你走到咖啡馆的时候点咖啡你会发现，服务员会问你需要中杯还是大杯，而不是问要不要一杯咖啡，为什么？因为当他说要不要一杯咖啡的时候，一般客户的回答是要或不要，于是在问题的过程中整个购买率就会下降一半
通过缩短流程直达购买，迅速地就完成了整个成交本身，从而降低用户成本
第二个降低用户成本的点是需要既独立又关联的转化漏斗，就是当你在某个购物平台购买商品，例如我要买滑板，然后在搜索页选择性价比高的滑板后付款，此时完成了独立漏斗的模式，接下来你在这个平台内会给你推荐相关的滑板类穿戴设备（手套、护膝），从独立产生了关联系

文章插图
【社群|持续盈利=直播+SOP+购买页面+社群，打造高阶转化率】第三点就是色盘深度和主页展示，我们会在购物时会看到“购买”这个按钮显示的特别深色，让用户一眼看到购买位置，同时主页商品的介绍来引导用户购买
以上这些优化其实就是避免了整个购买中的流失，通过整个产品设计本身，让整个事项可以持续地去完成
用户体验和产品设计完成的是购买以及购买的转介绍本身，然而购买的转介绍在这个过程中，它其实整个属性是非常非常的弱的，所以只能靠加码，①促分享，②促拼团
三、直播社群的转化直播是这时代的刚需转化手段，社群只是个承载流量的场所及通知活动，通过七步转化法来提高产品的转化

用户；明确自己的用户是谁，给出人群画像，有针对性的做出投放目标
产品；了解自己的产品优势及用户需求后，确认产品运营的动作，通过哪些渠道、方式的搭配来执行
设计；上面说到的活动前中后的方案要设计清晰，时间、地点、人物、什么事、什么效果都要细节性的拆分设计妥当
完善；研究竞品公司的活动玩法，取其精华去其糟粕的精神来完善自己的活动流程，将每次活动的SOP流程不断打磨充实
团队；整场活动的流程、安排、形式都要和组员说的很清楚，团队一致才能把活动的效果达到最大化，否则组员都不知道进行哪一步
细分；每个组员的工作都要细分的很清楚，做好自己分内的工作将其最大化的实现效果
预案；每场活动都要提前做好充足的预案准备，关键性人物、营销手段、曝光渠道、购买页面等都要先有Plan B的准备，防止“突发性”惊喜

四、总结每场活动都要进行数据复盘，随后使活动进行升级，完善整个SOP的流程，从而提高转化率，千万不要周而复始的那种复盘，没意思的！持续盈利的方法是很多板块的结合，今天讲的就是直播加SOP加购买页面加社群的方式，来打造转化，结合自己的企业营销手段改进这个公式的玩法，所有活动都要抓住用户心理来展开！
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