珠宝营销策划书珠宝首饰创业计划书 _生活百科

其实如何做好一个产品的营销运营，前期必须做很多准备工作。

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如：
了解市场行情
把握产品定位（提炼产品卖点，解决用户痛点）
搜集产品数据（百度指数、淘宝指数—现已下架、等各大平台数据）
竞争对手推广渠道搜集（已有/未有）
确定产品推广渠道
融入一些好的商业模式
后期建立数据库，不断优化产品及推广渠道（盈利分析）

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一、市场行情：
轻奢主义:
简单来说，轻铺张就是轻铺张。古人说“过犹不及”，中国人在消费和购物方面的态度也是如此。轻奢品属于广义的奢侈品，具有同样背景的高品质和文化感的奢侈品，但价格相对适中。比如EmporioArmani，MARCBYMARCJACOBS都属于奢侈品的范畴。
综上所述，轻奢珠宝是珠宝的一个细分领域，其义也相对来说较容易理解，拥有奢侈品高品质、文化感的同等背景，但价格相对适中的珠宝。
产品定位:
【珠宝营销策划书珠宝首饰创业计划书】奢侈品珠宝按材质划分，主要包括黄金、钻石、宝石和白银。公司的定位主要是90后白领(其实85后个人观点也可以在这一类)，这是导向性的：
黄金：虽然黄金按照纯度可以分为24K、22K、18K、14K、9K、7K 。24K和22K黄金更受大多数中国消费者的欢迎；国内18K玫瑰金、彩金市场相对成熟；欧美流行14K和9k；7K在国内接受度不高，不是国家标准。但我们可以根据观众的消费能力和观众的爱好来定位：主旋律是黄金9k 。(虽然中国传统观点一直追求高纯度、重质量；但恰好这也是我们观众需要不同点的地方)
钻石：定位主要是群体设定，低分(1克拉等于100分)，中等价位。近两年市场才开始上涨。
x;">宝石：宝石选择低端，但符合风潮、是天然、有文化的宝石（其他高端的人群可选择红蓝宝石）。

银：定位手工艺、打造故事（文化）、精美造型、走个性颜值路线。

最后黄金、钻石、宝石、银饰，可以互通巧妙镶嵌搭配；创意无限，但前提是要符合市场、公司定位、受众喜欢。
我们首先依据本身目标受众的消费能力及其他的用户属性；为导向来制定我们的轻奢珠宝。如果以后定位的受众有所变化，再根据成本费用来随之变化。
产品卖点：

品牌（文化）
个性、价格适中
（宝石）天然、新潮
将传统的爱好（贵金属）与之较好的融合
色泽颜值（色彩当道、无“色”不女人）
纯度与质量的透明度（虽然价格低但保证货真价实）

解决用户痛点：

消费承受能力一般、贵金属爱好的纠结、追求个性的选择恐惧症、对价格一般的珠宝不信任问题、社交（可以彰显自我一定的品味与地位定位）、互相送礼的一种甚佳的选择方式。

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百度指数（珠宝）：
1.整体波动比较有规律性，搜索指数就算下降一些，但过几天也会回暖。最近半年的整体搜索指数平均值为1207，移动端：626，PC端：580（很显然我们移动端的搜索网站也不能缺）
2.最近跟珠宝上升最相关的是爱情珠宝电视剧全集，下降的一般就是周大福、六福、通灵等品牌词。（及时关注趋势，把握运营方向）
3.舆情洞察方面：最关心的是与明星相关的珠宝的新闻，然后珠宝的品牌、怎么辨别珠宝的真假（以后做运营抓热点、内容运营、解决用户痛点的时候可以借鉴此数据）
4.人群画像：20~29岁占35%，30~39岁占45%；男性73%，女性27% 。
搜索表明男性是主力军（仅供参考，因为也有可能是别人用着他的电脑搜索的），也符合我们公司定位90后的受众人群。区域：搜索前五的省份：广东、北京、浙江、上海、江苏。前五的城市：深圳、北京、上海、广州、杭州。（对以后的广告投放、产品定向、区域定位有一定的借鉴导向）

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淘宝指数（轻奢珠宝）：
1.平均搜索指数并不高，最高的2015年12月4日为26个。
2.区域：搜索前五的省份：天津、江西、辽宁、上海、黑龙江。城市：七台河市，北海市，辽源市、扶顺市，鹤岗市。
3.人群：女为61%，男为29%（电商平台上的轻奢珠宝与搜索端的珠宝人群区别还是很大）；年龄主要是18到29岁,55到59（这个55岁以上的值得好好分析一下）。星座：射手、巨蟹、双子、金羊、双鱼。爱好：爱美女生、宠物一族、健美一族、摄影一族、花卉一族、爱好收藏（珠宝也算是收藏品）。
4.消费层级：41.6%为中间消费层级，24.1%为偏高，33.5%为高。
5.戒指热门（近30天）：
u 处理工艺：（从高到低）电镀 , 镶钻 , 镶锆石 , 微镶 , 锆石。
u 风格：（从高到低）欧美 , 复古 , 简约 , 民族风 , 泰银。
u 材质：（从高到低）合金 , 钛钢 , 不锈钢 , 珍珠 , 水晶。
u 造型：（从高到低）动物/生肖 , 心形 , 字母/数字/文字 , 皇冠 , 蝴蝶结。
u 品牌：（从高到低）黛鹤 , 克罗帝 , 太阳云。
淘宝指数与百度指数的区别：
淘宝指数关注的数据方向更应该是成交、转化意向非常高的精准用户；而百度指数关注更多的是引流与品牌曝光。但用轻奢珠宝做数据调研的存在一个混淆的问题是：有些关键词产品珠宝下面其实也包含轻奢珠宝的范畴，所以这些数据并不能表明淘宝这个电商平台上所有轻奢珠宝详情。不过我们通过这些数据来剖析一些共性、实用导向的东西。

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二、竞争对手
对手渠道：
A已有渠道（4月份的数据）：
竞争对手淘宝京东1号店亚马逊百度竞价视频图片文库阿里巴巴唯品会SEO贴吧天猫网盟新浪微博微信端国美今日头条百度经验qq广告位详细情况2849件93件商品197商品38件商品22家前5页见注约10600张相关89篇相关128件竞争一般竞争一般帖数5个160件竞争一般约20个约13个约3762件竞争小87条不详注明：相关视频—数约百度视频125条+优酷718条+爱其艺5.5w万条+乐视837条+腾讯125条
B 未有渠道：百度百科、百度本地直通车（百度+糯米+地图）、电台（喜马拉雅）。
三、渠道选择：
官网（SEO、SEM）、电商平台（天猫、唯品会、京东）、视频（百度、优酷）、百度（知道、经验、贴吧、百科、文库为引流与曝光）、新媒体（微信、新浪微博）、qq广告位、人人网（学生）、网盟、文艺小资青年平台（豆瓣、知乎）、今日头条（品牌曝光）。

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四、推广方法：
1.电商平台（天猫、唯品会、京东）、微信、官网（商城网站）作为成交平台。
在微信上或者独立管理系统里建立起用户数据库，因为本来就是初期试品。充分利用好种子客户的价值，达成口碑病毒式传播。再通过视频（优酷、百度）、贴吧、文库、百科、新浪微博、图片、qq广告位、网盟、豆瓣、知乎、人人网、今日头条、论坛来引流。这些平台通过一系列数据表示，这些渠道的竞争都不是很大，只要把核心的产品轻奢珠宝打造好。我相信配合好一系列的推广运营，一定会有所成效的。
2.如果公司预算充足的话，做好SEM竞价。
（理由：因为效果出的快，时间就是金钱。可以根据后台数据来测试我们的定位是否准确，用户是否精准，产品卖点与包装是否符合市场需求。当然初期预算不必很多，主要还是为了得到一些自己真实的数据来剖析营销方案的定位。虽然产品不能换，但产品卖点与营销方案却可以重新塑造，最关键的这些数据不是依托第三方平台得来的。与SEO同理，不仅是为了引流，还能带来转化与客户数据的收集，只是效率、方法不同）。通过数据不断的剖析，不断的修正，不断的复盘。使之更好的运营，产出与投入成正比。

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3.新媒体微信、新浪微博、官网（营销型+品牌曝光）的运营。
运营好轻奢珠宝的公众号，并搭建好商城；并利用公司员工打造多个公司个人微信号，收集用户数据，并利用朋友圈（与之相比最有效的平台）进行营销推广。微信平台（社群）需要打造一个珠宝行业知识及时尚相关的意见领袖。但有干货的同时，也不能缺少故事、活动有趣的形式。得骨架与血肉并存，才能有激发活力。使之受众有核心凝聚力，吸引更多新的潜在客户参与进来。
建立公司的官方微博，并运营起来。但每天所发布的内容不要死板，教条式的知识干货。在微博上更多吸引粉丝的是：诙谐幽默、轻松搞笑、时而一些的心灵鸡汤、明星新闻相关的热点为主（但并不是单纯的只是这些，肯定会植入进我们公司的品牌、产品）。偶尔问答解疑、知识干货分享相结合。再结合线下或者单纯线上设计一些游戏活动，增加用户的参与感（微信端也共通）。不过具体的运营与微信端还是有一定的区别。官网的运营已提，就不再赘述。

所以初期设想就是布好线上的推广渠道的一个局如生态圈（形象生动的说就是不要规划运作成一个死湖泊，而是要流动起来；不断的运转，最后流向我们的大海，也就是我们的用户数据库，实现转化）。最后线上与线下相结合，相辅相成。
现在集中精力把这几方面做好就足矣，不然因小失大，事倍功半。之后再根据互联网的趋势、得到一手数据的剖析、整个运营方案的不断复盘；进行实时更新营销方案，进行多平台联动。
最后实践是检验真理的唯一标准，我们需要在执行中不断发现、解决、总结问题。使用户参与进来，解决用户痛点，增强用户体验感。

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