瑞幸咖啡股票瑞莘创业园 _生活百科

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如今，许多年轻人，尤其是女性，想开一家咖啡店。我们知道，咖啡有很大的市场，很多人想开咖啡店，但也有很多失败的，生意也不容易做。但是最近，有一种新品牌的咖啡，叫做卢金咖啡。

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短短半年，就开了900家店，卖出了2000多万杯。它被称为新零售独角兽。
瑞幸从咖啡起家，并借助互联网，通过打折、新激励、电梯广告、新媒体广告等。她烧了很多钱来补贴和快速获取用户并形成品牌。
比如第一次注册app，可以免费获得一杯咖啡；之后，我会继续给你推送优惠券。外卖也方便，30分钟左右就能送到。
从商业模式来看，瑞幸的模式与之前的电商模式类似，并不新鲜。我们也可以预测一下Luckin咖啡未来的几个升级方向。
我们假设他可以持续获得融资支持，获得和存入的用户数量也可以持续增加。
然后他可以利用用户数量的资源来升级。
首先，与供应商的谈判地位大大提高，可以降低原材料成本。
第二，增加产品类别，可以自己生产其他产品，也可以从其他商家购买产品，比如蛋糕店，增加收入。
第三，开放平台，或者加入更大的商业生态系统，比如BAT生态系统，跨界引流第三方，从而增加收入。
瑞幸模式的成本并不低，包括门店租赁成本、配送成本、营销成本、人工成本和原材料成本，与常规咖啡店没有太大区别。据说他的原材料采购成本比星巴克高20%左右，但瑞迅的收入不确定，可能长期入不敷出。
未来的成功取决于产品能否持续获得客户，投资者能否持续提供融资支持。
众所周知，在开咖啡店的时候，我们通常要选择一个好的地点。因为好地段消费者多，租金也高；同时，竞争导致客户不稳定。对咖啡店来说，似乎降低成本、提高或稳定利润都不能有你的蛋糕而吃得太多。
那么有没有办法降低成本，稳定获得一定规模的用户呢？
常规的做法很难解决这个问题，在战略、营销、管理等方面都很难打破游戏。
要想从根源上解决这个问题，必须依靠商业模式创新。
有一个年轻人设计了一个模型，让咖啡店的生意非常红火。

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做生意无非是增加收入，降低成本，但这个诀窍有高低之分。
让我们看看他有什么花招。
他发现公司的许多员工都需要咖啡。一般的做法是，公司会购买咖啡机，放在办公室里。但是咖啡种类少，味道比较单调。
于是，他找了腾讯、阿里等大公司，说我帮你给公司员工打造了一个很好的咖啡场景：咖啡
啡品类多，口味好，环境舒适。员工来这里喝咖啡可以享受半价优惠，还可以在这开会，讨论问题。交换的条件就是，你的场地给我免租金，甚至出一部分装修费。
这样一来，咖啡店就在公司办公楼边上，可以开得比较大，但能够显著降低场地租金和获客成本，同时也解决了客源的规模及稳定性。腾讯这些大公司有这么多员工，光靠员工的消费就可以保持盈亏平衡，还可以服务周边其他客源。
你可能会问，为什么腾讯不自己干？
要知道，腾讯构建的是一个大的商业生态，咖啡这个生意不在他的业务定位范围之内。当然，你可能认为，腾讯这样的合作机会，普通人是够不着的。那你一开始也可以不找大公司，找一些中型公司，或是找一些创业园来合作。总之，要找对利益相关者，这样才能降低成本，稳定收益。
上面讲的两种模式都是通过咖啡店本身的经营赚钱，你还可以采取其他模式，比如前段时间流行的众筹模式。众筹模式的亮点在于重新定义了咖啡店的功能，把咖啡店看成是投资机会路演交流的场所，靠后续参与项目投资来获利，而不是靠咖啡店本身的经营获利。
总的来说，好的商业模式，就是要找到降低成本、增加收益的方法。例如，把一部分成本转移给其他人承担，最好是成本别人来出，还不和你分享收益。
什么是商业模式
最近几年，谈论商业模式的人越来越多了，企业家、投资人、甚至政府都在提商业模式创新。
但到底什么是商业模式，一直都没有一个公认的定义。有的人认为，商业模式就是赚钱方式，或者就是盈利模式。这个说法比较窄，因为盈利模式只是商业模式构成的一个部分。有的人认为，商业模式是创造、传递以及获得价值的原理。这个定义非常抽象，很难直观理解。还有的人认为，商业模式就是做生意的方式。这个说法比较符合我们的直觉，但比较宽泛，不够学术。
商业模式有什么用
我和魏炜教授，从2005年开始一起合作研究商业模式。我们走访调研了大量的企业，分析了很多案例。经过反复推敲，2007年，我们给商业模式这个概念提炼出了一个定义：
利益相关者之间的交易结构，这个定义简称为魏朱商业模式定义。
什么是利益相关者？就是在业务开展过程中所涉及的交易方。比如经销商、零售商、用户、供应商、投资人等。在职场中，你的领导、同事也是你的利益相关者。一个好的商业模式，就是通过巧妙的交易结构，把利益相关者链接到一起，让每一个交易方，都能获得更大的价值。
那什么是利益相关者的交易结构呢？
主要分为4个模块：
1、交易主体及标的物
2、交易方式和交易载体
3、交易收益来源及分配
4、交易责权设置及交易风险管理
从这四个模块出发，基本上就可以完整描述一个商业模式。
不管对企业、对个人，是大生意还是小生意都有商业模式问题。
比如说，现在大学新生入学后，生活成本高，都想多挣点钱，但是这个时候还没有学到什么专业技能，课业也重，如何用更轻松的方式赚到更多的钱呢？

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一般做法，都是利用中学的学习能力，去做家教。但这样的话，占用的时间精力比较多，搞不好还影响学业。这又是一个鱼和熊掌不可兼得的冲突！
那么如何破解？有一个新生，他发现学校的水果需求量比较大，决定贩卖水果赚钱。常规做法，是在学生宿舍区租个场地，卖给路过的学生。很多商贩都是这样做的：往往是早上闻鸡起舞进货，晚上灯火通明，营业到凌晨，赚的都是辛苦钱。他怎么做呢？
他找到很多班级的生活委员，给他们提供一个水果品种及价格目录单，每个礼拜，生活委员把班级里的同学想买的水果数量、品种都汇总上来。他周末再集中订单发到供应商，低价采购，由供应商直接向学生配送。通过这种方式，他没费多少时间精力，也不需要什么专业知识，就轻松赚到了第一桶金。
所以，做生意的年头长、经验丰富，但如果模式不好，一样会吃苦受累，多劳少得。相反，如果模式好，就可以事半功倍，少劳多得。
如何比别人赚得更多

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在职场中也会遇到这个问题，比如，同样都是新员工刚入职，你如何比别人赚的更多？
有一家信托公司新入职了数十位员工，公司请业务高手对这些新员工进行培训。培训结束后，新员工会被分配到业务部门。通常是跟随资深员工做项目，为以后独立做业务积累专业能力。但是有一个员工另辟蹊径，一年内赚的钱超过其他员工几十倍。他是如何做到的？
他通过亲朋好友，找到一些项目资源，但是他的专业技能不够，于是，他找到公司的业务高手，说可以一起合作项目，他来提供项目资源，业务高手负责出面谈判、拿单，双方采取分成模式。他用这个办法做成了好几单项目，分成了百万收入。
所以你看，一个好的交易方式，可以让新手收入大增、后来居上。
【瑞幸咖啡股票瑞莘创业园】我们总结一下今天的内容：
第一，商业模式的定义，就是利益相关者之间的交易结构，包括4个模块，交易主体及标的物，交易方式和交易载体，交易收益来源及分配，交易责权设置及交易风险管理。
第二，一个好的商业模式，它可以帮你摆脱困境，事半功倍甚至四两拨千斤，让你能撬动更多的资源能力，实现更大的收益。
第三，商业模式不仅是对企业有价值，对个人也非常有价值。
朱武祥教授，最近在喜马拉雅开设了最新课程《清华朱武祥的商业模式课》，将他十多年的研究和实践成果浓缩成50讲音频课程，为你揭示各行各业的交易高手是如何设计模式，用最少的资金和人力撬动最大的收益。并结合普通人用得上的众多案例，教你设计出最适合个人及企业的商业模式。他还邀请了魏炜、周宏骐等10多位大咖一起加入课程，为你分享商业模式的落地经验。

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