再多爱回收,也消灭不了黄牛( 二 )
整体的货币化率 , 也就是抽佣率 , 从2018年的0.5% , 提升至4.1% , 这是改善利润水平的一把利器 。 同时也说明 , 在拍机堂上进行买卖的商家 , 比如夫妻店这些相对分散、不太成规模的参与方的毛利率要高于平台的抽佣率 。
拍机堂上的交易已经加了一次价 , 到消费者手中至少还要再加一次价 , 不正是层层加价的黄牛渠道吗?
万物新生既是这些商家的卖水人 , 也是竞争对手 。 杀死黄牛 , 那么抽佣的基本盘也就不存在了 。
现在二手电子回收市场尚且分散 , 待爱回收的市场占有率提升到一定程度 , 左右互搏将是万物新生不得不面临的困境 。
这是远忧 , 更让人头疼的 , 是近虑 。
02、Flag:绝不流血上市
在2020年的一次活动中 , 转转集团CEO黄炜向商户“倾诉”行业的苦恼:做二手手机生意的商家非常辛苦 , 很多深圳同行的作息都是颠倒的 。
陈雪峰却说二手手机传统产业链的毛利率超过50% 。 但由于环节和参与方众多 , 效率极低 。
50%的毛利率想必包括翻新机等不合规操作 , 互联网的存在 , 爱回收、转转、换换等B端的入局 , 可以提高信息透明度 , 规范整个行业 。 整体的毛利率必然不会达到50% 。
从万物新生的毛利率来看 , 这亦不算是轻松挣钱的生意 。
这里需要先说明一点 , 履约费用是一个介于成本与费用之间的报表项目 , 如果将其归类为成本 , 则可以看到从2020年第二季度开始 , 万物新生的毛利率相对平稳 , 处于10%—13%之间 。
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毛利率相对低下 , 很大原因是因为二手电子产品流转是一个柠檬市场 。
所谓柠檬市场 , 是由于交易一方并不知道商品的真正价值 , 只能通过市场上的平均价格来判断平均质量 , 由于难以分清商品好坏 , 因此也只愿意付出平均价格 。 由于商品有好有坏 , 对于平均价格来说 , 提供好商品的商家会吃亏 , 提供坏商品的便受益 。
于是好商品便会逐步退出市场 。 平均质量又因此下降 , 平均价格也会跟着下降 , 真实价值处于平均价格以上的商品也逐渐退出市场 , 最后就只剩下坏商品 。
一轮又一轮下来 , 劣币成功驱逐良币 。
毛利率低 , 说明这是门苦哈哈、需要精耕细作的生意 。 而其销售费用率在14%—20%之间 , 这主要包括平台推广费用 , 渠道佣金 , 广告费用 , 摊销费用以及参与营销和业务开发活动的员工的工资和相关费用 。
二手回收是一门由用户主导的生意 , 在平台的推广上烧钱并不会让用户冒出换手机的需求 。 推广和广告更多是在销售端起作用 。
在线下开门店正是为了获取精准的流量 , 为了平衡租金支出与覆盖率 , 爱回收采取的是自营与加盟相结合的方式 , 截至2021年3月末 , 分别有443家直营 , 310家加盟 。
员工职业素养不一 , 利益不一致 , 可能也是造成投诉较多的原因 。 再加上管理费用等 , 万物新生一直处于亏损状态 。
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在长时间的亏损之中 , 万物新生持续失血 , 持续融资 。
最严重的时候是2020年春节前后 , 万物新生不断传出裁员的消息 , 后来陈雪峰在公众号上表示当时的现金流只剩8个月左右 , 随着疫情影响的削减 , 情况好转 , 到11月 , 各条业务线都创了新高 , 再加上这中间又开启一轮融资 , 万物新生成功渡过难关 。
去年9月 , 谈及未来IPO计划时 , 陈雪峰表示绝不流血上市 。
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