李诞|自媒体人还能在知乎上赚到钱吗?

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作者|李子木

先说结论:能 。 我绝不是知乎做得好的那一批 , 只花了小半年 , 在工作日下班后写内容 , 累计创作130个回答、21篇文章 , 到现在已经超过半年没更新 , 但仍保持月均收入1000元左右;上半年做了一篇“招募任务” , 单篇收入4440.15元 。 虽然现在很多人唱衰知乎 , 但我认为 , 作为一个月活将近1亿、打通内容到电商跳转的平台 , 知乎目前仍值得一做 。 接下来 , 我会从“知乎值得做的4个原因、知乎的几种变现方式、怎么在知乎赚到钱”三个方面一一细说 。 【李诞|自媒体人还能在知乎上赚到钱吗?】
知乎值得做的4个原因1、长尾流量足够知乎流量还足够大 , 月活将近1亿 , 同时长尾流量足够长 , 我有半年没更新 , 但账号流量一直稳定在单日阅读3~4k , 21年上半年的一条回答 , 现在还能每月贡献几千元GMV 。 所以 , 只要按照正确的方式、做好一定量的优质内容 , 就能获得长尾流量 , 在较长时间内获得比较稳定的税后收益 。
2、运营难度较低
这个难度 , 主要体现在账号的更新维护上 。 知乎账号的权重 , 是以在某个话题下的内容创作量、获得的互动量累积的 。 如下图 , 蓝大仙人在“智能电视”话题下有大量回答、赞藏 , 因而获得了10分的高权重 。 那么哪怕隔2-3个月再在这个话题下作答 , 在同等内容质量、赞数的情况下 , 也能排到其他活跃的答主之前 。 而抖快、小红书 , 如果长期(超过一个月)不发 , 账号流量就会受到较大的影响 , 这需要运营者持续产生优质内容 , 运营压力相对较大 , 难度更高 。 3、高客单商品带货能力强以我的账号为例 , 一般出货客单在300元左右 , 出2000~4000元单价的商品也不罕见 。
我的账号是垂直于某小家电品类的种草账号 , 在618、双十一等大促期间 , 流量是平时的2~3倍 。 可见 , 大促期间有不少人 , 在知乎寻找购物建议 。

知乎在21年12月发布的视频《知乎的森林》 , 提出“别处种草 知乎种树”的营销理念 , 确实是得宜的 。 它对高客单商品的带货能力 , 优于抖快 , 对家电家具、数码3C等品类 , 或者偏男性的大件带货能力 , 优于小红书 。 我认为只要选品适当 , 目前在知乎上仍有较多机会 , 也期待知乎能在这块继续发力 。 4、风变小了 , 小号机会就多了2021年 , 很多人都在说做知乎好物推荐 , 但2022年 , 已经很少有人再提 。
风口已过 , 确实没那么容易赚大钱 , 但做的人少了 , 机会落到小号身上的几率 , 就变大了 。 比如我的知乎号 , 只有300粉不到 , 哪怕在垂直品类也是一个小号 , 却收到了知乎圆桌的邀请 , 并登上知乎开屏 , 也获得了一些活动流量扶持 。