大东鞋店乡镇加盟费多少,免费铺货的加盟店鞋子 _生活百科

这是一家神奇的鞋店，每家店只有三四十平方米，装修是红白相间的；哪里有超市，哪里就有他的身影。
【大东鞋店乡镇加盟费多少,免费铺货的加盟店鞋子】最有意思的是，这家店的“79元2双”、“清仓甩卖，全场5折”打折标语一直没有被拿掉，让人每天都觉得这家鞋店濒临破产。

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这个土到独树一帜的品牌，名叫大东。
然而，就是这样一个看起来土气的品牌。达芙妮关闭3860家店的时候，在中国有8000多家店，生意极好：从2013年到2016年，四年的销售额增长了12倍，销售额超过50亿.在50亿元的销售额背后，大东为了把价格降到最低做了多少“反常”的事情？
杀出重围：改变爆款在温州，通常有三类鞋企老板：第一种是跑市场的，发现商机回来办鞋厂；第二种是从工人出身当老板的；第三种是鞋样设计师创业当老板的。大东的创始人陈光敏，属于第四种。
17岁时，他出来漫游江湖。他当过鞋学徒，知道如何生产和饲养蜜蜂三年，跑遍全国各地，知道如何开发和设计。他对市场非常敏锐，很有洞察力。

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上世纪八九十年代，温州鞋业作坊遍地开花，大家都在家里建起了院子。一台制鞋业机器可以支撑一个小工厂，这个工厂被认为是中国式“车库创业”. 1995年，陈广民还在家乡的院子里建立了一个小制鞋车间，五六个人开始做。

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这么多鞋厂，陈光敏是怎么挖到“第一桶金”的呢？招数也很奇葩，将爆款男鞋改成女鞋。
1995年，“富贵鸟”有一款男包鞋，卖得很好。在男鞋称霸世界的温州，出来的时候只有男鞋。陈广民想，与其在男鞋市场抢饭吃，不如赌一把，换成女款，看看市场反应。结果，陈光敏真的赌赢了，这女鞋卖得如火如荼。
做女鞋装袋的技术不难，但不是每个人都能想到男鞋变女鞋的创新点。也是在这一年，陈广民的鞋厂拥有了一个简单的名字——大东.
成立之初，陈广民根本不做任何用户画像，而是直接他希望无论哪个年龄段，都能在大东找到自己的一双鞋。
当时中国鞋类市场有两种销售模式：一种是以奥康为代表的批发零售定位在年龄在18-60岁的人群。；二是以尔康、蜘蛛王为代表的“连锁专卖模式” 。但是这两个型号不适合大东。大东的鞋主要是便宜。如果按照这两种模式，层层加价，大东离破产不远了。
扫清路障：只卖地摊货的价格“便宜”说起来简单。表面上看只是降低了价格，大家都可以做到。但在它的背后，陈光-敏下决心清除路障。
终端专卖网店模式
:15px;">2008年之前，大东实行省级代理制。打个比方，一双鞋成本价40元，卖给省级代理商是50元，再转到经销商手里是70元，经销商开专卖店一要交房租，二要给员工发工资。一般零售价要乘上4倍，300元的价格卖给顾客，才可能有钱赚。这就导致层层加价，价格根本压不下去。

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但陈光敏觉得：一双鞋子本身的成本就只有几十块钱，卖这么贵不合理。怎么办？干脆砍掉所有代理，走直销模式。
狠招二：卖不掉的鞋：硬送也得送出去！
库存是鞋服企业沉重的包袱，死在库存积压上的公司并不少。一来摊薄企业的利润，二来，鞋服本身就是快时尚品牌，尤其容易贬值。早就实现“零库存”的大东，在这方面已遥遥领先国内同行。怎么干的？这点就更狠了。
去网上看看大东的鞋子，大部分集中在79，最贵的也不超过200，最便宜的19块钱，这么低的价格本来剩下的库存就不会多。

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要是还卖不出去怎么办呢？“每季卖不掉的鞋子，送也要送出去！”陈光敏一发话，仔细看一下，大东“买1双送1双”“79元2双”的促销条幅就没摘下来过。
清仓处理时，不管是19元、20元卖掉，还是买一送一“硬塞”给顾客，无论如何都要处理完。这招太狠了，一来消费者得了实惠，二来还解决了库存问题，大东成为了真正的“地下鞋王” 。
狠招三：极其强大的现金流。
大东还有一点能完全秒杀传统代理商模式的，就是快！
一是，回款速度极快。
大东门店的规定是：当天销售，当天回款到总公司。目前，全国的门店已经超过8000家专卖店，日均回款正常都是在3000万到5000万，节假日都是1-2亿起。这意味着，大东拥有了非常强大的现金流。
二是，生产速度极快。
对于走低价路线的品牌来说，最大的成本不是原材料成本，而是时间和计划所产生的成本。
比如每家门店永远都会碰到这样一种情况：好卖的鞋子不够卖，不好卖的鞋子剩了很多。所以好卖的鞋就成了门店最大的需求。但是，从门店发出需求，到我们生产、发货到门店，这中间很多时间被浪费了。所以，大东在快上做到了极致，从设计、生产到专卖店里卖，整个过程只需14天。

制鞋这个行业，其实跟卖海鲜一样有时效性，一旦物流迟了，这批产品就没用了，本来能卖139元的鞋，也只能卖59元了。

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去中间化、零库存、从设计到上架共14天成为了大东鞋超新模式的低价三板斧。
这三板斧极其锋利，帮助大东一路扫清障碍，销售瓶颈、库存失衡、利润低迷、客户流失严重等行业痛点问题，在大东这里，一一被攻破。
——结语——
2012年前，温州鞋业界人士极少提及大东这个品牌，但最近这几年，“大东”、“大东模式”被业界热议，大东女鞋的江湖地位陡然上升。
大东的创始人陈光敏很低调，但他每一次说出来的话，总是三句不离消费者：
1、转型，就是基于商品售价太高所做出的选择。要是一直这样的话，不仅产业链条不通，我们也没有未来。
2、只有卖给消费者，才是真正把货卖出去。
3、对自己的品牌，也有非常清醒的认识。
不可否认的是，大东也有自己问题，款式一点也不潮、舒适度也没有特别优秀，但比较下同等价位的女鞋，大东确实是把优惠真正的让利给了消费者。
当鞋企们在一二线城市挤破头的时候，大东选择深深扎根四五六线城市，甚至是一些偏僻的小乡镇。
陈光敏有一句话，或许是大东这么多年屹立不倒的真相：牛、羊、马吃同一块地的草，羊吃了最嫩的草尖，马吃中间那一截，留给牛的，就只有最苦的草根。而大东，就是那头只啃草根的牛。

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