tiktok|新东方、罗永浩纷纷入局，TikTok海外发展势头走高，值得注意哪些趋势？电子商务|罗永浩|新东方

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最近，有消息放出“新东方直播间”正在招募TikTok主播，或为TikTok跨境电商直播业务做准备。与此同时， 2022年，交个朋友迎来了商业模式2.0——出海时代。除了保持原有抖音生态的账号矩阵体系，罗永浩前瞻部署，早早在海外电商领域布局，成立了“交个朋友海外事业部”和基于TikTok生态下的“交个朋友海外电商学苑” 。截至目前，交个朋友海外电商学苑的海外电商培训课程已经完成灰度测试。

国内短视频电商巨头纷纷进军TikTok可见其火爆程度之大。
实际上， 2021年斋月节，东南亚美妆品牌Y.O.U在TikTok上发起了#WouldYouLoveYou 品牌挑战赛，传递了鼓励女性独立、自信的价值观与生活态度。通过达人合作、特效贴纸、TopView广告等，最终这场挑战赛获得了55亿次浏览量、30万次互动。
而今年首次入选凯度BrandZ?中国全球化品牌50强的手机品牌realme ，借助本地化的内容营销精准切入东南亚市场，分析了目标受众的触媒习惯后， realme选择TikTok上进行一套“组合式打法” ，通过投放信息流广告和达人营销、发起品牌挑战赛、运营企业号和TikTok 电商直播等多种多样的方式，兼顾品牌曝光、受众沉淀以及电商销售。在借助游戏营销凸显产品性能， realme打造了游戏水友赛realme league并在马来西亚TikTok上直播，获得10万+自然播放量，帮助realme 提高了广泛和垂直领域的认知度与用户粘性，塑造更加立体深入的品牌形象。
同样主攻东南亚市场的美妆品牌海贝丽致（HEBE Beauty）则选择了“All in TikTok”的策略。海贝丽致电商负责人曾在采访中表示， TikTok上的产品热度已经成为经销商进货的参考之一， TikTok 的内容也能够很好地为用户提供参考，助推线下销售，所以公司组建了专门的 TikTok 内容团队，持续捕捉和输出热点内容。 #Wouldyouloveyou 就是海贝丽致旗下Y.O.U 的品牌营销案例之一，打动人心的故事情节也获得了极好的互动数据和销售转化数据。
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TikTok目前发展势头如何
2018年至今，短视频在海外快速崛起，拉起流量新阵地。据官方对外数据， 2021年9月TikTok全球月活跃用户超过10亿；结合多家调研机构的测算， TikTok已进入超过150个国家和地区，是除了Facebook、Messenger外最快到达10亿用户量级的社交产品，也是目前唯一累计下载量超过30亿次的App 。
对重视自我表达的Z世代来说，短视频的内容形态及强交互更能使他们感受到展示自我的乐趣。作为潮流集散地的TikTok更容易捕获这部分年轻人的芳心，也更容易获得口碑扩散。相较于传统数媒， TikTok有着更年轻的用户群体。 Deloitte 对全球20个重点国家、超万名电商消费者的调研数据显示， TikTok上18-35岁电商用户达到了52% ，全球电商用户为41%；36-45岁的电商用户占比25% ，也高于全球电商用户数值。

当下， TikTok已经在Facebook、Google等围墙下撕开了一道裂口，成为品牌打造线上影响力的重要通路。据财新报道，传统数媒平台的 CPM（每千人成本）在6-7美元，而 TikTok 在5-6美元，甚至可以优化到4美元；TikTok 上的 CPC（单次点击成本）近0.3美元，也较传统平台1美元上下的成本低得多。
不可否认的是， TikTok的成长势头正旺，极有可能改变过去十多年保持稳定的数媒格局。那么， TikTok的直播带货趋势如何？对跨境电商品牌的打造又起到什么作用？
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海外直播新趋势
1/双向互动，提升用户黏性