tiktok|新东方、罗永浩纷纷入局，TikTok海外发展势头走高，值得注意哪些趋势？( 二 ) 电子商务|罗永浩|新东方

直播的互动性和真实体验不仅可以让用户快速与品牌和商品连结起来，直播间的氛围也能促进观众快速下单购买。
英国媒体监管机构Ofcom进行的一项研究数据显示，英国青少年更喜欢的视频平台不是电视，而是TikTok 。英国15至24岁的人每天花57分钟观看TikTok上的内容，超过全球用户平均使用时长，比相同人群观看电视节目的时间多4分钟。
因此，跨境卖家和品牌可以利用直播的强互动感，提高用户参与率；利用高真实感，增强用户对品牌和卖家的信任；打破地域距离限制，减弱与用户的距离感。技术的加持和高效的购买转化亦推动直播电商成为主流趋势。
2/ KOL引流，助力产品宣发
实际上，中小卖家在站外引流方面十分依赖KOL ，大卖家对KOL的需求同样不少。因此，拥有一定根基的博主，是中国出海品牌在Tik Tok上的重大流量来源。但依靠KOL终究只能是暂时的手段。卖家如果想要在TikTok上获得流量，还需要真正沉下心打磨内容创作的能力，并了解平台的流量分配机制。
TikTok新视频一般会推荐给100-300个用户。如果这些用户的完播率高，互动积极，达到合格的指标后，这个视频会再推荐给2000-5000人，达到完播率和互动率后，再推荐给1-2万人。视频的质量权重要大于粉丝权重，因此完播率、互动这些，要比粉丝基数更重要。这在保证视频创作内容质量方面是有益处的。
养号是个漫长的过程，这也是许多卖家选择找KOL合作，而不愿意花时间自己琢磨内容能力的原因之一。但Trendpop研究显示， TikTok上拥有百万粉丝级以上的视频创作者正在逐步流失，与2021年7月相比，流失幅度高达41% 。 TikTok上头部博主的大规模流失，事实上也给卖家提了个醒，该重视各种内容创作的能力了。
3/ 传统赛道拥挤，
新玩法成为潜在流量池
在传统跨境赛道遭遇发展瓶颈之时，社交媒体悄然登场，为跨境营销开辟了新的路径。传统电商平台，如以Amazon、Shopee以及Lazada ，有商品品类多的优点，用户以消费为导向，转化率高；商家以自播、平台自成交为主。社媒平台，如TikTok、Youtube、Instagram、Facebook ，流量优势明显，流量变现潜力巨大，用户以娱乐为导向，转化率较低。社交媒体与传统电商平台相结合的直播方式，可以摒弃双方的弊端，实现转换效率最大化。另外， TikTok近几年发展势头强劲，用户规模的快速增长为其平台变现提供潜在流量池。
从去年仅开放印尼和英国两个市场，到今年二季度又开放泰国、马来西亚、越南、菲律宾、新加坡，一年多的时间里， TikTok Shop已拥有7个国家站点，并开启了“一店卖全球”时代。但在用户基数最大的美国站， TikTok电商业务目前仍是小范围内测且“半闭环”状态，也让商家难以施展拳脚。但据业内人士表示，到明年上半年， TikTok跨境业务也可能会开通全闭环。也就是说，未来一段时间，美国站点的电商模式将会是半闭环和全闭环并行。
作为海外最受欢迎的内容平台之一， TikTok拥有巨大流量、浓厚的兴趣交流与分享氛围，以娱乐的形式进行品牌输出，提供电商带货的渠道……跨境电商卖家如何在TikTok巨大流量红利期，把握节庆营销节点，触发消费者，实现销售持续增长，是值得不断思考探讨的话题。
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